Збільшення продажів

Головна збільшення продажів

Чому клієнт каже «я подумаю» — і що я чую, коли сам слухаю дзвінок

Sergiy Gerus 17 липня 2026 11:04

Минулого тижня я знову сидів над записом дзвінка і рахував секунди. Не тому, що мені подобається рахувати секунди — просто це один зі способів поба...

Чому клієнт каже «я подумаю» — і що я чую, коли сам слухаю дзвінок

5 ознак, що ваш відділ продажів веде розмову за сценарієм, а не за клієнтом

Sergiy Gerus 10 липня 2026 17:23

Мене звати Сергій Герус, я тренер з продажів. За рік я прослуховую сотні дзвінків менеджерів у найрізноманітніших компаніях, і в переважній більшос...

4 формати навчання відділу продажів: який дає результат, а який — просто рядок у звіті

Sergiy Gerus 2 липня 2026 11:25

Власник вкладає гроші у навчання команди майже наосліп: обирає формат за рекомендацією знайомого, за ціною або тому, що «так зазвичай роблять» — а ...

Підпишись на розсилку

Отримуй спекотний контент на пошту

Завітай

У наших соцмережах вже палає:

5 запитань, які покажуть, чи ваша CRM показує реальну картину продажів, чи просто красиві графіки

Sergiy Gerus 25 червня 2026 17:26

CRM показує, скільки угод на якому етапі, скільки днів угода «висить» без руху, яка конверсія з етапу в етап. Це корисні цифри — і водночас вони не...

5 запитань, які покажуть, чи ваша CRM показує реальну картину продажів, чи просто красиві графіки

5 причин чому холодний LinkedIn-аутріч IT-аутстаф-компанії не дає відповідей — і що зробити власнику цього тижня

Sergiy Gerus 18 червня 2026 09:49

Власник аутстаф-компанії відкриває CRM, бачить чергову партію відправлених повідомлень у LinkedIn і чергові 3% позитивних відповідей. Цифра не змін...

5 моментів у розмові, коли менеджер уже втратив угоду — а сам цього не помічав

Sergiy Gerus 11 червня 2026 10:40

Перший раз я почав слухати власні записи дзвінків десь років 10 тому. До цього вважав, що в мене все нормально. Конверсія є, клієнти платять, части...

4 типи керівника відділу продажів, через яких план є, а зростання немає

Sergiy Gerus 6 червня 2026 14:34

Є компанії, де план продажів виконується. Але рік у рік — на тому ж рівні. Додали менеджера — продажі зросли на стільки ж, скільки він приніс сам. ...

5 моментів у розмові, коли менеджер уже втратив угоду — а сам цього не помічав

Sergiy Gerus 4 червня 2026 08:19

3 сигнали що відділ продажів готовий до зростання — і 4 що він ще не готовий

Sergiy Gerus 28 травня 2026 12:51

Власник однієї IT-компанії написав мені в листопаді: «Хочу взяти ще трьох менеджерів, бізнес росте, але щось мені заважає натиснути кнопку наймати»...

Як піарник «навчив» жінок курити сигарети: кейс, який змінив ринок назавжди

Zoryana Popovych 21 травня 2026 23:50

На початку ХХ століття в США жіноче публічне куріння було соціально неприйнятним і вважалося чимось вульгарним та аморальним. Для тютюнових компані...

Як піарник «навчив» жінок курити сигарети: кейс, який змінив ринок назавжди

4 тести, які покажуть, чи готовий ваш відділ продажів масштабуватись

Sergiy Gerus 21 травня 2026 14:51

Власник, який задумується про масштабування — наймає більше менеджерів, заходить у нові ніші, відкриває філіал в іншому місті — рідко ставить собі ...

4 типи керівника відділу продажів — і чому 3 з них приносять компанії приховані збитки

Sergiy Gerus 14 травня 2026 10:38

Власник наймає керівника відділу продажів і чекає, що той «налагодить систему» і «принесе гроші». А потім дивується, чому через 6 місяців результат...

4 типи керівника відділу продажів — і чому 3 з них приносять компанії приховані збитки

Тригери для програми лояльності в ecommerce: від балів до збільшення продажів

Valeriia Shudryk 12 травня 2026 10:10

За даними Antavo, понад 51% зароблених балів клієнти так і не використовують. Людина реєструється, отримує вітальні бонуси — і забуває про них. Кла...

Тригери для програми лояльності в ecommerce: від балів до збільшення продажів

Як відділ продажів непомітно губить клієнтів — і де насправді вузьке горло

Sergiy Gerus 7 травня 2026 16:41

Коли продажі не ростуть, власник найчастіше дивиться на маркетинг: мало лідів, погана реклама, слабкий оффер. Але є ситуація, яку я бачу регулярно ...

Як відділ продажів непомітно губить клієнтів — і де насправді вузьке горло

Як вийти на ринок Німеччини через LinkedIn і не злити бюджет: розбір на кейсі про 50 000 контактів

Константин Трипайло 1 травня 2026 11:04

Кейс із практики: чому одномовний пошук обрізає 40-60% німецької B2B-аудиторії, як працює market sizing перед запуском outbound і скільки реально є...

Збільшення продажів

Чому клієнт каже «я подумаю» — і що я чую, коли сам слухаю дзвінок

5 ознак, що ваш відділ продажів веде розмову за сценарієм, а не за клієнтом

4 формати навчання відділу продажів: який дає результат, а який — просто рядок у звіті

Підпишись на розсилку

Дякуємо, що підписалися на SPEKA. Буде гаряче!

Завітай

5 запитань, які покажуть, чи ваша CRM показує реальну картину продажів, чи просто красиві графіки

5 причин чому холодний LinkedIn-аутріч IT-аутстаф-компанії не дає відповідей — і що зробити власнику цього тижня

5 моментів у розмові, коли менеджер уже втратив угоду — а сам цього не помічав

4 типи керівника відділу продажів, через яких план є, а зростання немає

5 моментів у розмові, коли менеджер уже втратив угоду — а сам цього не помічав

3 сигнали що відділ продажів готовий до зростання — і 4 що він ще не готовий

Як піарник «навчив» жінок курити сигарети: кейс, який змінив ринок назавжди

4 тести, які покажуть, чи готовий ваш відділ продажів масштабуватись

4 типи керівника відділу продажів — і чому 3 з них приносять компанії приховані збитки

Тригери для програми лояльності в ecommerce: від балів до збільшення продажів

Як відділ продажів непомітно губить клієнтів — і де насправді вузьке горло

Як вийти на ринок Німеччини через LinkedIn і не злити бюджет: розбір на кейсі про 50 000 контактів