Збільшення продажів

Перший раз я почав слухати власні записи дзвінків десь років 10 тому. До цього вважав, що в мене все нормально. Конверсія є, клієнти платять, части...

Власник однієї IT-компанії написав мені в листопаді: «Хочу взяти ще трьох менеджерів, бізнес росте, але щось мені заважає натиснути кнопку наймати»...

На початку ХХ століття в США жіноче публічне куріння було соціально неприйнятним і вважалося чимось вульгарним та аморальним. Для тютюнових компані...

Власник, який задумується про масштабування — наймає більше менеджерів, заходить у нові ніші, відкриває філіал в іншому місті — рідко ставить собі ...

Власник наймає керівника відділу продажів і чекає, що той «налагодить систему» і «принесе гроші». А потім дивується, чому через 6 місяців результат...

За даними Antavo, понад 51% зароблених балів клієнти так і не використовують. Людина реєструється, отримує вітальні бонуси — і забуває про них. Кла...

Коли продажі не ростуть, власник найчастіше дивиться на маркетинг: мало лідів, погана реклама, слабкий оффер. Але є ситуація, яку я бачу регулярно ...

Кейс із практики: чому одномовний пошук обрізає 40-60% німецької B2B-аудиторії, як працює market sizing перед запуском outbound і скільки реально є...

Кейс із практики: як з масиву в 100 000+ українських компаній за КВЕД залишається 2 200 цільових для бізнесу з високим чеком, і чому решта 97,8% сп...

Є спостереження, яке мене тривалий час дивувало. Двоє менеджерів. Одна і та сама модель продажів. Одні і ті самі матеріали. Одна і та сама кількіст...

Власники часто впевнені: є план — є система. Але план і система — не одне й те саме. За роки роботи з відділами продажів я бачив одну й ту саму кар...

Кілька років тому я працював з власником інтернет-магазину шин і дисків в Естонії. Конверсія з вхідної заявки в продаж була 10%. Через шість місяці...

Кожен власник бізнесу чув це від менеджерів: «він сказав що подумає». І кожен вже знає — у 80% випадків клієнт не перетелефонує. Передзвін через ти...

У багатьох власників є одна і та сама проблема: РОП наче є, але незрозуміло, наскільки він справді керує відділом. Планерки проходять, звіти є, CRM...

Мені подобається мати парфуми під різний настрій, вбрання, подію, пору року. Але багатий парфумерний гардероб коштує дорого. Через вартість доводил...