Збільшення продажів

Є компанії, де план продажів виконується. Але рік у рік — на тому ж рівні. Додали менеджера — продажі зросли на стільки ж, скільки він приніс сам. ...

Перший раз я почав слухати власні записи дзвінків десь років 10 тому. До цього вважав, що в мене все нормально. Конверсія є, клієнти платять, части...

Власник однієї IT-компанії написав мені в листопаді: «Хочу взяти ще трьох менеджерів, бізнес росте, але щось мені заважає натиснути кнопку наймати»...

На початку ХХ століття в США жіноче публічне куріння було соціально неприйнятним і вважалося чимось вульгарним та аморальним. Для тютюнових компані...

Власник, який задумується про масштабування — наймає більше менеджерів, заходить у нові ніші, відкриває філіал в іншому місті — рідко ставить собі ...

Власник наймає керівника відділу продажів і чекає, що той «налагодить систему» і «принесе гроші». А потім дивується, чому через 6 місяців результат...

За даними Antavo, понад 51% зароблених балів клієнти так і не використовують. Людина реєструється, отримує вітальні бонуси — і забуває про них. Кла...

Коли продажі не ростуть, власник найчастіше дивиться на маркетинг: мало лідів, погана реклама, слабкий оффер. Але є ситуація, яку я бачу регулярно ...

Кейс із практики: чому одномовний пошук обрізає 40-60% німецької B2B-аудиторії, як працює market sizing перед запуском outbound і скільки реально є...

Кейс із практики: як з масиву в 100 000+ українських компаній за КВЕД залишається 2 200 цільових для бізнесу з високим чеком, і чому решта 97,8% сп...

Є спостереження, яке мене тривалий час дивувало. Двоє менеджерів. Одна і та сама модель продажів. Одні і ті самі матеріали. Одна і та сама кількіст...

Власники часто впевнені: є план — є система. Але план і система — не одне й те саме. За роки роботи з відділами продажів я бачив одну й ту саму кар...

Кілька років тому я працював з власником інтернет-магазину шин і дисків в Естонії. Конверсія з вхідної заявки в продаж була 10%. Через шість місяці...

Кожен власник бізнесу чув це від менеджерів: «він сказав що подумає». І кожен вже знає — у 80% випадків клієнт не перетелефонує. Передзвін через ти...

У багатьох власників є одна і та сама проблема: РОП наче є, але незрозуміло, наскільки він справді керує відділом. Планерки проходять, звіти є, CRM...