Маркетингові бюджети скорочуються: на чому ще економить бізнес
Український бізнес скорочує маркетингові бюджети через посилення безпекових ризиків, але повністю мовчати не наважується. Компанії перекидають гроші на інструменти, що швидше впливають на продажі, тоді як споживачі стають ощадливішими й менше тримаються конкретних брендів. Такі висновки дає спільне дослідження Gradus та Українського маркетинг-форуму.
Чому бізнес скорочує маркетингові бюджети
- В умовах нестачі ресурсів компанії дедалі жорсткіше оцінюють ефективність маркетингу.
- Гроші перетікають від довгострокових активностей до того, що швидше впливає на оборот: скорочуються витрати на брендові кампанії, PR і великі заходи, натомість зростає увага до performance-маркетингу, прямих комунікацій і програм лояльності.
- Дослідники помітили й поляризацію. Там, де звʼязок маркетингу з продажами опосередкований, функцію можуть урізати до мінімуму. Там, де маркетинг прямо генерує дохід, його вплив зберігається або навіть посилюється.
- Попри це жодна компанія-учасниця не обрала повної комунікаційної тиші. Бізнес розуміє, що зникнути з поля зору споживача означає звільнити місце конкурентам.є
Підписуйтеся на наші соцмережі
Про те, як українські підприємства розподіляють маркетинговий бюджет, щоб зростати, Speka писала окремо.
Чи справді споживач став обережнішим
Український покупець сьогодні ощадливіший: люди формують фінансові резерви, скорочують необовʼязкові витрати й раціональніше підходять до покупок.
У продуктовому ритейлі середній чек зменшується, але частота замовлень зростає. Одяг і взуття купують радше за потреби, а велику техніку, ремонт і облаштування житла відкладають, особливо на сході.
Емоційні покупки не зникли, а змінили форму. Якщо раніше був помітний «ендорфіновий шопінг», то тепер він зміщується в дешевші категорії: у періоди інтенсивних обстрілів люди частіше купують солодощі, снеки та інші дрібниці для настрою. Попит став хвилеподібним, що ускладнює планування промокампаній.
Головна проблема тепер не попит, а наявність товару
- Чи не найважливіший висновок у тому, що в багатьох категоріях головним обмеженням стала вже не слабкість попиту, а неможливість забезпечити товар.
- Пошкоджена інфраструктура, перебої з постачанням і скорочений робочий час означають, що виграють ті, хто швидше відновлює логістику й тримає продукцію на полицях, навіть перед брендами з вищою лояльністю.
- Якщо звичного товару немає, покупець часто переходить до конкурента. Винятком лишаються сильні бренди: учасники наводили приклад виробника, який втратив завод через окупацію, але мережі й покупці пів року чекали на повернення його продукції.
- Тому бізнес переходить на розподілену логістику, нарощує страхові запаси й розвиває онлайн-продажі.
- Планувати стало важче: навіть за річних бюджетів компанії переглядають медіаплани щомісяця. Втім, частина бізнесу все одно планує розвиток на 2027 рік і вихід на нові ринки.
Про те, на чому український бізнес економить, а в що продовжує інвестувати, і про те, чому компанії не поспішають звільняти людей, Speka розповідала раніше.