Як «Сільпо» стало лідером: історія, стратегія та дизайн-революція
Мережа «Сільпо» є одним з основних гравців на ринку продуктового ритейлу України, що поєднав комфорт та інноваційний підхід для клієнтів. Ця мережа виділяється серед інших магазинів, впроваджуючи нові підходи до торгівлі.
У відео на YouTube-каналі «IsBrand» розповіли про історію виникнення «Сільпо», шлях до унікальності та позицію серед найбільших гравців, а також розкрили значення назви. А ми адаптували цей матеріал для читачів SPEKA.
Фундамент: створення Fozzy Group та запуск «Сільпо»
Історія мережі «Сільпо» безпосередньо пов'язана із заснуванням її материнської компанії Fozzy Group. У 1997 році Володимир Костельман разом зі своїми партнерами заснував цю торгово-промислову групу, яка на сьогодні є однією з найбільших в Україні. Перший, хоч і скромний, крок Fozzy Group у ритейлі був зроблений тоді ж, з відкриттям невеликої крамниці у місті Вишневому під Києвом.
Саме мережа «Сільпо» з’явилася у 1998-му. Її початкова стратегія полягала у викупі старих гастрономів, які на той час уже віджили своє, та їхньому подальшому переобладнанні на сучасні супермаркети. Ключовим нововведенням, що відрізняло нові магазини від застарілих форматів, було впровадження системи самообслуговування. Це був принциповий відхід від системи «продавець-прилавок». Загалом у 1998 році було переобладнано п'ять гастрономів. Незважаючи на початкові труднощі, пов'язані з браком досвіду та коштів, ключовою ідеєю було створення магазинів, в які буде приємно заходити, що заклало фундамент для майбутньої стратегії мережі.
Еволюція та становлення лідера ритейлу
Підписуйтеся на наші соцмережі
Початок 2000-х характеризувався стабільним зростанням, оскільки ринок супермаркетів в Україні ще тільки формувався. До 2002 року мережа налічувала вже 22 «Сільпо». У цей період відбулася перша серйозна експансія: мережа вийшла за межі Києва, відкривши магазини у великих регіональних центрах, як-от Львів, Одеса, Дніпро та Запоріжжя.
У 2002 році Fozzy Group також запустила мережу «Фора». Цей крок засвідчив багатовекторність групи: «Фора» і «Сільпо» розвивалися паралельно, але мали різну цільову аудиторію та масштаби.
Успіх тривав, і до 2005 року «Сільпо» зросло до 81 супермаркету по країні. Період 2004–2008 років був вирішальним для формування ринку продуктового ритейлу в його сучасному вигляді. «Сільпо» закріпився як потужний і повноцінний гравець, обравши стратегію позиціонування «середній плюс». Цей підхід був побудований на поєднанні адекватних цін із впровадженням додаткового комфорту, унікальності та розширеного асортименту. Це дозволило мережі уникнути прямої цінової конкуренції з «економгравцями» і замість цього сфокусуватися на створенні унікальної пропозиції.
Кризи, лідерство та етимологія назви
Важливим елементом ідентичності мережі є її назва. «Сільпо» — це не абревіатура, а скорочення, яке походить від «сільське споживче товариство». Ця назва активно використовувалася за часів срср, але згодом набула нового значення у розмовному вжитку.
Світова криза 2008 року стала серйозним викликом, спричинивши скорочення продажів і відхід деяких закордонних ритейлерів, як-от Metro та «Ашан». Проте Fozzy Group змогла перенести кризу «плюс-мінус стабільно», що дозволило їй посилити свої позиції на ринку. До кінця 2008 року мережа вже налічувала 150 крамниць.
На початку 2010-х «Сільпо» та «АТБ» закріпилися як головні гравці. Фінансові дані 2013 року яскраво це ілюструють: виручка Fozzy Group становила 25 млрд грн, що демонструвало значний відрив від найближчих конкурентів (наприклад, Metro з 9 млрд грн). «Сільпо» обрав шлях нестандартного лідера, сфокусованого на комфорті та дизайні, а не лише на мінімальній ціні.
Інноваційна концепція: дизайн-революція та унікальність
Прагнення до унікальності призвело до кардинальної зміни концепції у 2015 році: мережа вирішила виділитися через створення тематичних магазинів. Ключовими елементами стали унікальний та авторський дизайн майже для всіх нових торгових точок, а також суттєве розширення асортименту за рахунок імпорту різноманітних незвичайних товарів.
Ця стратегія дозволила мережі успішно витримати баланс між приємною атмосферою магазину, унікальним дизайном та збереженням адекватних цін. Важливо, що для сегмента преміум-класу група відкрила окремий проєкт — мережу Le Silpo.
«Сільпо» створювало крамниці у сміливих та креативних стилях: Задзеркалля, гоночний, Мавка, неопластицизм, географічний та навіть у стилістиці Сталкер. Завдяки цій інноваційності у 2020 році «Сільпо» отримало міжнародне визнання, потрапивши до переліку найкращих інноваційних дизайнів європейських магазинів.
Стійкість у воєнний час та багатовекторний розвиток сьогодні
Повномасштабне вторгнення 24 лютого 2022 року завдало мережі значних втрат, включно зі знищенням розподільчого центру на Київщині та втратою великої кількості магазинів. Незважаючи на це, «Сільпо» продовжило працювати, підтримуючи економіку країни та організовуючи великі збори коштів на підтримку армії.
На сьогодні «Сільпо» залишається однією з основних мереж супермаркетів в країні входячи до найбільш інноваційних компаній України.
Fozzy Group продемонструвала вражальну багатовекторність. Група активно розвиває мережу «Фора», збільшуючи її кількість та конкурентність. Ставку роблять на власне виробництво та власні торговельні марки, як-от «Премія» та «Повна чаша» (що є аналогом «Своєї лінії» в «АТБ»). Крім того, Fozzy Group вийшла за межі продовольчого ритейлу, відкривши мережу спортзалів Apoll Next. Це підкреслює, що Fozzy Group є величезною торгово-промисловою групою, яка займає значну частку в економіці України.
Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.