«Побудувати бізнес на $1B складніше, ніж виграти Олімпіаду»: як українське венчурне партнерство 6037 будує продукти для десятків мільйонів користувачів

Богдан Говорун — засновник та CEO венчурного партнерства 6037 та лектор у Genesis Academy. У гостях подкасту «Кляті маркетологи» він розповів, чому венчурне партнерство — це не венчурний фонд, як обирати ринок для стартапу, і чому побудувати бізнес на мільярд доларів статистично складніше, ніж виграти олімпійську медаль. Публікуємо ключові тези розмови.

Від аудиту до продуктового IT: свіч як норма

6037 — це площа України в квадратних кілометрах. Саме це число зашито в назву венчурного партнерства, яке заснував Богдан Говорун у лютому 2022-го. До цього він понад сім років працював у сфері професійних послуг — в аудиті, консалтингу, PwC — і планував кар’єру CFO у великій компанії. Однак в певний момент прийняв рішення залишитися в Україні — і перейшов у продуктове IT.

Говорун переконаний, що свічерство стане нормою майбутнього: позиції змінюватимуться кожні п’ять років, а через 10–15 років у західних країнах, ймовірно, з’явиться базовий дохід, і перед кожним стоятиме вибір: не працювати, фрілансити або будувати щось велике в партнерстві з іншими.

Не фонд, а партнерство: в чому різниця

Класичний венчурний фонд інвестує в 50–100 компаній, дає кожній декількасот тисяч доларів за 5–10% і чекає, поки одна з них поверне всі інвестиції. 6037 працює інакше: в 10 разів менше компаній, в 10 разів більший чек, в 10 разів глибша операційна включеність. Завдання — дати фаундеру інфраструктуру, щоб він фокусувався виключно на кор-бізнесі та пошуку product-market fit.

Слово «партнерство» не випадкове: будь-хто, хто працює з 6037 і зробив вагомий внесок у зростання компанії, може стати партнером і отримати частку від прибутку. Зараз у команді приблизно 100 людей, чотири бізнес-юніти (три продуктові плюс центральна інфраструктурна команда), а онбординг нового продукту в інфраструктуру займає лише тиждень.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Фаундер понад усе, ринок — на другому місці

При оцінці проєкту 6037 дивиться насамперед на фаундера: чи готовий він присвятити наступні 10 років бізнесу, чи здатний зібрати сильну команду, чи співпадають цінності. Говорун порівнює партнерство з шлюбом: середня тривалість шлюбу у світі 7–8 років, а великий бізнес будують мінімум 10 — це рішення не менш серйозне.

Далі — ринок. Посилаючись на дослідження McKinsey, Говорун каже, що приблизно половина створеної value публічних компаній визначається фактором ринку. На фантастичному ринку з нормальною командою можна побудувати фантастичний бізнес; на нормальному ринку з фантастичною командою — в кращому випадку хороший. Тому 6037 обирає великі консьюмерські ринки з класичними каналами залучення трафіку, не заходячи в B2B.

Портфель: мода, краса, здоров’я

Title — флагманський продукт з понад 20 млн користувачів і командою з 40 осіб. Застосунок позиціонується як найбільш персоналізований магазин одягу у світі. Алгоритми збирають маркетингові, продуктові та операційні дані користувача і пропонують аутфіти, підібрані під параметри, кліматичну зону, бюджет і навіть конкретну подію. Цікава деталь: понад 30% продажів — це українські бренди, які продаються на ринку США та інших країн.

Epica — продукт з понад 10 млн користувачів у сфері краси. AI сканує обличчя користувача, підбирає техніки макіяжу та оптимальний догляд за шкірою, а також пропонує релевантний контент від інфлюєнсерів. Монетизація поєднує підписку та e-commerce: користувач може одразу купити продукти, які бачить у відео. 6037 уже запустив власну лінійку продукції по вайтлейблу.

Stay — наймолодший продукт у ніші longevity. Говорун посилається на дані Google: вперше в історії американського суспільства здоров’я випередило фінансовий успіх як головна цінність. Місія продукту — допомогти людям жити довше, перетворивши звички здоров’я на постійну практику за допомогою персоналізованих інструментів.

AI як підсилювач, а не загроза

Говорун вважає, що в майбутньому виживуть лише ті бізнеси, які побудовані на власних даних — таких, яких не має навіть OpenAI. Всі три продукти 6037 використовують кілька AI-моделей одночасно: одна складає аутфіти, інша працює з рекомендаційною системою, третя оцінює якість. Принцип простий: чим краще стають технології, тим кориснішим стає продукт — і цей зв’язок підтверджується конкретними цифрами конверсії.

Культура: оптимізм, ownership, ретельність

Говорун називає три цінності 6037. Перша — оптимізм: після років роботи з розумними, але нещасливими людьми в консалтингу, він вирішив оточувати себе тими, хто вірить у свій вплив на результат. Друга — ownership: коли в компанії обговорюють велику інвестицію, запитують: «Якби це були твої гроші, ти б поставив свою зарплату на це?». Третя — ретельність: здатність глибоко зануритись у питання і пояснити його так, щоб зрозуміла п’ятирічна дитина.

Марафон як метафора бізнесу

На завершення Говорун навів вражаючу статистику: за всю історію Олімпійських ігор було виграно близько 25 000 медалей, а за той самий період створено лише близько 8 000 компаній вартістю понад мільярд доларів. Висновок простий: побудувати великий бізнес статистично складніше, ніж виграти олімпійську медаль. І підхід має бути відповідним: системно, професійно, на довгу дистанцію — не інакше.

^{Cезон створено за підтримки Genesis Academy — безкоштовні курси, лекції, хакатони та вебінари від Genesis про продуктовий ІТ-бізнес: вивчай розробку, маркетинг, аналітику, продакт-менеджмент, дизайн та інші напрями.}