Нова Зеландія для України: як зайти на ринок без надмірної конкуренції
Поки українські компанії зосереджені на європейському ринку з жорсткою конкуренцією, за 17 000 км існує інший напрям — Нова Зеландія. Про можливості для українського бізнесу в цій країні та в Австралії йшлося в інтерв’ю з Катериною Турською, віцепрезиденткою Українсько-Новозеландської бізнес-асоціації.
Нова Зеландія — країна з населенням близько 5 млн осіб. Ринок невеликий за масштабом. Для українських компаній це радше питання позиціонування та пошуку партнерств, ніж гри на великих обсягах.
Можливості для українського бізнесу: агро та IT
Аграрний сектор
Аграрний сектор у Новій Зеландії сильно розвинений. Україна вирощує частину тих самих культур, що створює потенційну конкурентну складову. Водночас мова може йти не лише про конкуренцію, а й про взаємодоповнення.
Україна зацікавлена в новозеландських аграрних технологіях та управлінських підходах. Зі свого боку український бізнес має масштаб виробництва та досвід експорту.
Практичний підхід для українських агрокомпаній — шукати технологічне партнерство або кооперацію, а не лише канали збуту продукції.
IT-сектор
Підписуйтеся на наші соцмережі
У Новій Зеландії існує дефіцит IT-кадрів. Україна, попри війну, зберігає значний кадровий потенціал.
Модель співпраці може виглядати так: українські фахівці працюють з України, експортують продукти або послуги до Нової Зеландії, а новозеландський партнер допомагає масштабувати їх на інші ринки, зокрема США. Дистанційна робота робить цей формат реалістичним.
Для українських компаній це означає можливість співпраці з партнером в англомовній юрисдикції без обов’язкової релокації команд.
Перспективні напрями співпраці
Окрім агро та IT, інтерес новозеландського приватного сектору зростає до оборонних технологій, логістики та інноваційних рішень, які Україна розвиває в умовах війни.
Український досвід швидкого впровадження рішень у складних умовах сприймається як практичний кейс, з якого можна вчитися або співпрацювати.
Австралія в цьому контексті є ширшим ринком. Між Україною та Австралією діє податковий договір, тоді як із Новою Зеландією такої угоди немає.
Інвестиційний потенціал України
Апетит до ризику з боку держави Нової Зеландії низький. Уряд наразі не заохочує поїздки в Україну через війну. Водночас приватний сектор демонструє зацікавлення.
Україну розглядають не лише як об’єкт гуманітарної підтримки, а й як потенційного партнера у сфері технологій, логістики та відбудови.
Очікування завершення війни перед початком співпраці може означати втрату часу та можливостей. Після завершення бойових дій екосистеми та партнерства можуть бути вже сформовані.
Виклики та бар’єри
Головний структурний бар’єр — відсутність між Україною та Новою Зеландією податкової угоди та угоди про вільну торгівлю. Це створює додаткові юридичні й податкові питання для українських компаній.
Попри те, що для місцевих підприємців Нова Зеландія є однією з найпростіших країн для відкриття бізнесу, для іноземних компаній необхідна чітка навігація законодавчих і бюрократичних процедур.
Водночас у країні існує відкритий діалог між бізнесом і державою: якщо приватний сектор демонструє аргументовану зацікавленість, держава реагує. Це створює можливість для просування міждержавних механізмів співпраці.
Майбутнє економічного партнерства
Україна та Нова Зеландія — різні за масштабом економіки, але з потенціалом взаємодоповнення. Невеликий розмір новозеландського ринку поєднується з інтересом до інновацій та технологій.
Для українського бізнесу цей напрям може стати інструментом диверсифікації та виходу на англомовні ринки через партнерські моделі.
Подальший розвиток співпраці залежить від активності бізнесу та здатності формувати довгострокові зв’язки вже під час війни, а не після її завершення.