«Глобалізація – це не PR-кампанія»: у Netpeak пояснили головну проблему українських фаундерів

Українські стартапи часто помиляються, коли намагаються виходити на міжнародні ринки лише через переклад сайту англійською та запуск реклами. Насправді глобалізація бізнесу — це повна операційна трансформація компанії.

Про це в інтерв’ю для SPEKA заявив співзасновник Netpeak та CEO BASE Андрій Чумаченко.

За його словами, головна проблема багатьох українських фаундерів — спроба виходити на глобальний ринок без побудованої комерційної системи.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Він пояснив, що для міжнародного масштабування недостатньо просто мати сильний продукт чи технологію. Компанія повинна розуміти свій ICP (ideal customer profile), правильно будувати позиціювання, систему продажів, фінансову модель та локальну експертизу.

Окремо Чумаченко звернув увагу на те, що українські фаундери часто недооцінюють роль sales у B2B-сегменті.

За словами підприємця, ще одна типова помилка — спроба одночасно працювати «на весь світ». Він підкреслив, що США, Велика Британія, Німеччина чи країни Перської затоки мають абсолютно різні моделі продажів, рівень довіри, юридичні вимоги та культурні особливості.

Чумаченко також вважає, що українським компаніям часто бракує якісного go-to-market. Багато команд мають сильну технологію, але не вміють стабільно створювати попит, продавати enterprise-клієнтам та проходити довгі цикли угод.

Він додав, що глобальні клієнти купують не лише технологію, а передусім зниження ризиків, прогнозований результат та зрозумілу систему підтримки. Саме тому українським стартапам потрібно будувати міжнародну довіру через кейси, локальну присутність і сильну комерційну модель.

Раніше в інтерв'ю для SPEKA СЕО Kasta розповів про головну ідею бізнесу в Україні.