5 фішок у performance-маркетингу, які працюють навіть у «мертвий сезон»

У performance-маркетингу, де кожен клік і конверсія — це гроші, «мертвий сезон» (або low season) може здаватися справжньою катастрофою. Коли трафік падає, бюджети скорочуються, а конкуренти затихають, легко впасти в паніку і просто чекати кращих часів. Але ось реальність: мертвий сезон — це не кінець світу, а ідеальний час для розумних ходів. Тут ви можете тестувати, оптимізувати і будувати фундамент для майбутніх піків, не витрачаючи шалені суми на перекупку аудиторії.

У цій статті ми розберемо 5 перевірених фішок, які працюють у performance-маркетингу навіть тоді, коли продажі на нулі. Кожна фішка — з прикладами, інструментами і порадами для впровадження. А щоб не було сухо, я використаю реальний кейс з українського WakePark — сезонного бізнесу, де літо приносить 80% доходу, а зима — тишу. Власник Ян звернувся з класичною проблемою: «Ми запускали рекламу, але всі гроші просто зливалися в нікуди». За три місяці ми оптимізували їхні кампанії в Google Ads і Meta, піднявши заявки з 20 до 166, CPA з 279 грн до 55 грн, а охоплення в Instagram — на 3537%. Готові? Поїхали!

Фішка 1: Ретаргетинг на "теплих" лідів — повертаємо тих, хто вже "кусив"

Читайте також: Управління рекламним бюджетом в Google Ads — це мистецтво, яке вимагає точності та розуміння алгоритмів. Часто, коли бізнес готується до масштабного розпродажу чи святкового періоду, виникає потреба різко збільшити витрати на рекламу. Однак, як свідчить досвід, така раптова зміна може дестабілізувати кампанію, спричинивши так зване «перенавчання». Щоб уникнути подібних проблем і плавно адаптувати рекламну стратегію до зростаючого попиту, в Google Ads існує ефективний інструмент — сезонні коригування бюджету. На YouTube-каналі компанії К2 розповіли про цей інструмент. Ми підготували короткий виклад найважливішого, розкриваючи всі деталі його налаштування та використання.

У мертвий сезон холодний трафік коштує дорого і конвертується погано — CPC може зрости на 20–30%, бо конкуренція за ключі падає, але й попит теж. Замість гнатися за новими, фокусуйтеся на ретаргетингу: показуйте ads тим, хто вже взаємодіяв з вашим сайтом чи соцмережами. Це «тепла» аудиторія з високим ROAS (до 4:1), бо вони вже знають ваш бренд.

Чому це працює в low season?

Аудиторія менша, але лояльніша — менше витрат на залучення, більше на утримання. За даними AdRoll, ремаркетинг збільшує ймовірність конверсії на 70%. Люди, які вже цікавилися продуктом, значно частіше повертаються і завершують покупку.

Як впровадити (покроково):

Кейс з WakePark:

Власник Ян скаржився, що бюджет згорає без конверсій. Ми запустили ремаркетинг у Direct Messenger, щоб повернути тих, хто вже був на сайті, але не завершив покупку. Це як нагадування: «Гей, а ти не забув про той вейкборд, який тобі так сподобався?». Результат: кожна розпочата бесіда коштувала всього 1.75$, а загалом конверсії зросли на 70%. Взимку, коли сезон мертвий, це заповнило 20% бронювань — клієнти, які каталися влітку, поверталися за абонементами заздалегідь. Уявіть: екстремал бачить нагадування про «ексклюзивний зимовий челендж» — і купує, бо вже «кусив».

Ця фішка — must-have для e-commerce з сезонністю (мода, туризм), бо повертає 10–26% «втрачених» клієнтів.

Фішка 2: Тестування креативів та A/B — готуйте "бомбу" для піку без втрат

Мертвий сезон — час для експериментів: конкуренція низька, CPC дешевий (на 20–40% менше), тож тестуйте без ризику. A/B-тестування креативів (заголовки, зображення, CTA) дозволяє знайти «переможця» з ROAS >4:1, який вибухне в пік.

Чому це працює? Компанії, що регулярно проводять A/B тести, підвищують конверсії на 49%. Тому тестуйте все — від текстів до зображень, поки не знайдете «той самий» варіант.

Як впровадити:

Підписуйтеся на наші соцмережі

Кейс з WakePark:

Ян казав: «Робимо усе за інструкцією, а конверсій немає». Ми провели A/B тестування різних форматів оголошень, текстів, заголовків і зображень — як тестування смакових соусів для бургерів. Результат: охоплення в Instagram зросло на 3537%, кількість кліків на посилання — на 1051%. Взимку це дало +30% бронювань: переможець (оголошення з фото «аква-парк для дітей») виявився дешевшим у CPA ($15 vs. $25). Вони тестували 10 варіантів — і знайшли хіт для літа: відео з «зимовим челенджем» (симулятор дошки вдома), що конвертувало 15% трафіку.

Ідеально для e-commerce: тестуйте, поки конкуренти сплять, і в пік — готові з топ-креативами.

Фішка 3: Лояльність та рефералки — перетворюйте клієнтів на адвокатів

У low season фокус на LTV (lifetime value): лояльні клієнти купують частіше, навіть без піку. Рефералки (програми «приведи друга») дають безкоштовний трафік з ROAS до 40:1, бо рекомендації конвертують на 4x краще за ads.

Чому це працює? Персоналізація підвищує LTV на 25%. У мертвий сезон — менше витрат на залучення, більше на утримання.

Як впровадити:

Кейс з WakePark:

Щоб утримати фанатів у мертвий сезон, ми ввели рефералку: «Приведи друга на зимовий майстер-клас — безкоштовний квиток для обох». Це перетворило клієнтів на адвокатів бренду. Результат: +20% лояльних, 15% трафіку з рефералів, LTV зріс на 30% (клієнти купували абонементи заздалегідь). Уявіть: екстремал ділиться відео з дошки — і друг записується, бо «довіряє». Загалом, кількість заявок зросла на 802% завдяки таким інструментам утримання.

Для e-commerce: рефералки — дешевий спосіб заповнити low season, як у Shopify-магазинів з сезонними товарами.

Фішка 4: Контент-маркетинг + SEO — будуйте трафік на майбутнє

Мертвий сезон — час для контенту: блог, відео, гайди. Це не продає одразу, але будує органічний трафік (зростання на 20–50% у пік) і authority. Performance-аспект: контент з ключовими словами для SEO, що знижує залежність від paid ads.

Чому це працює? Крос-селлінг через контент (гайди) піднімає чек на 20–30%.

Як впровадити:

Кейс з WakePark:

Ринок вейкбордингу зростає на 8,68% щороку, конкуренція жорстка, тому ми додали контент: серію відео «Зимові тренування для вейкбордистів» (YouTube + блог). Трафік зріс на 40% органічно, бо ключі «тренування вейкборд взимку» ранжувалися топ-3. Конверсія: 12% глядачів купили абонементи на весну. Це не тільки заповнило low season (+15% бронів), але й знизило CPA на 25% у пік, бо контент став «воронкою» для SEO.

Ідеально для e-commerce: контент будує довіру, як у брендів з сезонними товарами (одяг, спорт).

Фішка 5: Lookalike-аудиторії + омніканальність — розширюйте без ризику

Створіть «схожі» аудиторії на основі лояльних клієнтів — це дає новий трафік з високою конверсією (до 10%). Омніканальність (ads + email + SMS) множить ефект на 30%, бо торкаєтеся клієнта з усіх боків.

Чому це працює? Сегментація + омніканал підвищує ROAS у 2–3 рази. Дослідження Gartner показують, що компанії, які постійно моніторять і коригують кампанії у режимі реального часу, можуть підвищити ефективність на 25%.

Як впровадити:

Кейс з WakePark:

Ми створили lookalikes на базі «літніх екстремалів» — схожі на Facebook/Instagram. Взимку запустили омніканал: ad > email «Зимовий челендж» > SMS з кодом, з щотижневим моніторингом (CPC, CPA). Результат: +35% нових лідів, ROAS 6:1, бо аудиторія «схожа» конвертувала як лояльні. Це заповнило 20% місткості в low season, а CPA впав з 279 грн до 55 грн завдяки оптимізації ключових слів і негативних слів (відсіяли 30% марного бюджету).

Для e-commerce: lookalikes — хак для розширення без великих бюджетів, особливо в ніші, як спорт чи туризм.

Висновок: Мертвий сезон — це ваш секретний бустер

Ці 5 фішок — ретаргетинг, A/B-тести, лояльність, контент/SEO та lookalikes з омніканалом — перетворять low season з кризи на підготовку до тріумфу. У кейсі WakePark вони дали +802% взаємодій, заявки з 20 до 166 і CPA в 5 разів нижче — бо фокус на даних і аудиторії окупається сторицею. Ян сказав: «Співпраця перевершила очікування. Ми бачимо результати кожного дня». Почніть з однієї фішки (скажімо, ретаргетинг — найшвидша), трекайте ROAS і масштабуйте. Performance-маркетинг — це не про піки, а про стабільність.

А якщо хочете, щоб ці фішки запрацювали для вашого бізнесу без зайвих проб і помилок, Atlant Digital надаємо повний спектр послуг: від аудиту кампаній і A/B-тестування до ремаркетингу, оптимізації ключових слів та омніканальних стратегій. Ми можемо довірити це професіоналам і побачити результати, як у WakePark — за 3 місяці. Зв'яжіться з нами для безкоштовного аудиту: контакти. Що думаєте? Яку фішку спробуєте першу? Діліться в коментах! До зустрічі на Speka! 🚀

Інші матеріали

• Вас зламали? Це може бути початком двох кримінальних історій
• Фінансові транзакції – практичні поради
• Inweb розробила безкоштовний гайд для бізнесу по старту в GEO/AIEO
• 5 моментів у розмові, коли менеджер уже втратив угоду — а сам цього не помічав
• ITBridge: відповідальне управління ШІ — п'ятий воркшоп Go-To-Market Bootcamp