5 фішок у performance-маркетингу, які працюють навіть у «мертвий сезон»

У performance-маркетингу, де кожен клік і конверсія — це гроші, «мертвий сезон» (або low season) може здаватися справжньою катастрофою. Коли трафік падає, бюджети скорочуються, а конкуренти затихають, легко впасти в паніку і просто чекати кращих часів. Але ось реальність: мертвий сезон — це не кінець світу, а ідеальний час для розумних ходів. Тут ви можете тестувати, оптимізувати і будувати фундамент для майбутніх піків, не витрачаючи шалені суми на перекупку аудиторії.

У цій статті ми розберемо 5 перевірених фішок, які працюють у performance-маркетингу навіть тоді, коли продажі на нулі. Кожна фішка — з прикладами, інструментами і порадами для впровадження. А щоб не було сухо, я використаю реальний кейс з українського WakePark — сезонного бізнесу, де літо приносить 80% доходу, а зима — тишу. Власник Ян звернувся з класичною проблемою: «Ми запускали рекламу, але всі гроші просто зливалися в нікуди». За три місяці ми оптимізували їхні кампанії в Google Ads і Meta, піднявши заявки з 20 до 166, CPA з 279 грн до 55 грн, а охоплення в Instagram — на 3537%. Готові? Поїхали!

Фішка 1: Ретаргетинг на "теплих" лідів — повертаємо тих, хто вже "кусив"

У мертвий сезон холодний трафік коштує дорого і конвертується погано — CPC може зрости на 20–30%, бо конкуренція за ключі падає, але й попит теж. Замість гнатися за новими, фокусуйтеся на ретаргетингу: показуйте ads тим, хто вже взаємодіяв з вашим сайтом чи соцмережами. Це «тепла» аудиторія з високим ROAS (до 4:1), бо вони вже знають ваш бренд.

Чому це працює в low season?

Аудиторія менша, але лояльніша — менше витрат на залучення, більше на утримання. За даними AdRoll, ремаркетинг збільшує ймовірність конверсії на 70%. Люди, які вже цікавилися продуктом, значно частіше повертаються і завершують покупку.

Як впровадити (покроково):

Кейс з WakePark:

Власник Ян скаржився, що бюджет згорає без конверсій. Ми запустили ремаркетинг у Direct Messenger, щоб повернути тих, хто вже був на сайті, але не завершив покупку. Це як нагадування: «Гей, а ти не забув про той вейкборд, який тобі так сподобався?». Результат: кожна розпочата бесіда коштувала всього 1.75$, а загалом конверсії зросли на 70%. Взимку, коли сезон мертвий, це заповнило 20% бронювань — клієнти, які каталися влітку, поверталися за абонементами заздалегідь. Уявіть: екстремал бачить нагадування про «ексклюзивний зимовий челендж» — і купує, бо вже «кусив».

Ця фішка — must-have для e-commerce з сезонністю (мода, туризм), бо повертає 10–26% «втрачених» клієнтів.

Фішка 2: Тестування креативів та A/B — готуйте "бомбу" для піку без втрат

Мертвий сезон — час для експериментів: конкуренція низька, CPC дешевий (на 20–40% менше), тож тестуйте без ризику. A/B-тестування креативів (заголовки, зображення, CTA) дозволяє знайти «переможця» з ROAS >4:1, який вибухне в пік.

Чому це працює? Компанії, що регулярно проводять A/B тести, підвищують конверсії на 49%. Тому тестуйте все — від текстів до зображень, поки не знайдете «той самий» варіант.

Як впровадити:

Підписуйтеся на наші соцмережі

Кейс з WakePark:

Ян казав: «Робимо усе за інструкцією, а конверсій немає». Ми провели A/B тестування різних форматів оголошень, текстів, заголовків і зображень — як тестування смакових соусів для бургерів. Результат: охоплення в Instagram зросло на 3537%, кількість кліків на посилання — на 1051%. Взимку це дало +30% бронювань: переможець (оголошення з фото «аква-парк для дітей») виявився дешевшим у CPA ($15 vs. $25). Вони тестували 10 варіантів — і знайшли хіт для літа: відео з «зимовим челенджем» (симулятор дошки вдома), що конвертувало 15% трафіку.

Ідеально для e-commerce: тестуйте, поки конкуренти сплять, і в пік — готові з топ-креативами.

Фішка 3: Лояльність та рефералки — перетворюйте клієнтів на адвокатів

У low season фокус на LTV (lifetime value): лояльні клієнти купують частіше, навіть без піку. Рефералки (програми «приведи друга») дають безкоштовний трафік з ROAS до 40:1, бо рекомендації конвертують на 4x краще за ads.

Чому це працює? Персоналізація підвищує LTV на 25%. У мертвий сезон — менше витрат на залучення, більше на утримання.

Як впровадити:

Кейс з WakePark:

Щоб утримати фанатів у мертвий сезон, ми ввели рефералку: «Приведи друга на зимовий майстер-клас — безкоштовний квиток для обох». Це перетворило клієнтів на адвокатів бренду. Результат: +20% лояльних, 15% трафіку з рефералів, LTV зріс на 30% (клієнти купували абонементи заздалегідь). Уявіть: екстремал ділиться відео з дошки — і друг записується, бо «довіряє». Загалом, кількість заявок зросла на 802% завдяки таким інструментам утримання.

Для e-commerce: рефералки — дешевий спосіб заповнити low season, як у Shopify-магазинів з сезонними товарами.

Фішка 4: Контент-маркетинг + SEO — будуйте трафік на майбутнє

Мертвий сезон — час для контенту: блог, відео, гайди. Це не продає одразу, але будує органічний трафік (зростання на 20–50% у пік) і authority. Performance-аспект: контент з ключовими словами для SEO, що знижує залежність від paid ads.

Чому це працює? Крос-селлінг через контент (гайди) піднімає чек на 20–30%.

Як впровадити:

Кейс з WakePark:

Ринок вейкбордингу зростає на 8,68% щороку, конкуренція жорстка, тому ми додали контент: серію відео «Зимові тренування для вейкбордистів» (YouTube + блог). Трафік зріс на 40% органічно, бо ключі «тренування вейкборд взимку» ранжувалися топ-3. Конверсія: 12% глядачів купили абонементи на весну. Це не тільки заповнило low season (+15% бронів), але й знизило CPA на 25% у пік, бо контент став «воронкою» для SEO.

Ідеально для e-commerce: контент будує довіру, як у брендів з сезонними товарами (одяг, спорт).

Фішка 5: Lookalike-аудиторії + омніканальність — розширюйте без ризику

Створіть «схожі» аудиторії на основі лояльних клієнтів — це дає новий трафік з високою конверсією (до 10%). Омніканальність (ads + email + SMS) множить ефект на 30%, бо торкаєтеся клієнта з усіх боків.

Чому це працює? Сегментація + омніканал підвищує ROAS у 2–3 рази. Дослідження Gartner показують, що компанії, які постійно моніторять і коригують кампанії у режимі реального часу, можуть підвищити ефективність на 25%.

Як впровадити:

Кейс з WakePark:

Ми створили lookalikes на базі «літніх екстремалів» — схожі на Facebook/Instagram. Взимку запустили омніканал: ad > email «Зимовий челендж» > SMS з кодом, з щотижневим моніторингом (CPC, CPA). Результат: +35% нових лідів, ROAS 6:1, бо аудиторія «схожа» конвертувала як лояльні. Це заповнило 20% місткості в low season, а CPA впав з 279 грн до 55 грн завдяки оптимізації ключових слів і негативних слів (відсіяли 30% марного бюджету).

Для e-commerce: lookalikes — хак для розширення без великих бюджетів, особливо в ніші, як спорт чи туризм.

Висновок: Мертвий сезон — це ваш секретний бустер

Ці 5 фішок — ретаргетинг, A/B-тести, лояльність, контент/SEO та lookalikes з омніканалом — перетворять low season з кризи на підготовку до тріумфу. У кейсі WakePark вони дали +802% взаємодій, заявки з 20 до 166 і CPA в 5 разів нижче — бо фокус на даних і аудиторії окупається сторицею. Ян сказав: «Співпраця перевершила очікування. Ми бачимо результати кожного дня». Почніть з однієї фішки (скажімо, ретаргетинг — найшвидша), трекайте ROAS і масштабуйте. Performance-маркетинг — це не про піки, а про стабільність.

А якщо хочете, щоб ці фішки запрацювали для вашого бізнесу без зайвих проб і помилок, Atlant Digital надаємо повний спектр послуг: від аудиту кампаній і A/B-тестування до ремаркетингу, оптимізації ключових слів та омніканальних стратегій. Ми можемо довірити це професіоналам і побачити результати, як у WakePark — за 3 місяці. Зв'яжіться з нами для безкоштовного аудиту: контакти. Що думаєте? Яку фішку спробуєте першу? Діліться в коментах! До зустрічі на Speka! 🚀