Вчені пояснили, як чорна п’ятниця впливає на нашу психіку
3 хвилин читання
Вчені з Австралії з’ясували, що розпродажі під час чорної пʼятниці спеціально створюють умови, які змушують людей ухвалювати імпульсивні рішення. Таймери, банери і сигнали дефіциту активують у мозку механізми, що роблять нас більш вразливими до маркетингових трюків, пише Science Alert.
Як тиск часу і дефіцити змінюють роботу мозку
- За нормальних умов мозок потребує достатньо інформації, щоб ухвалити рішення: ми порівнюємо ціни, читаємо відгуки, оцінюємо свій бюджет. Це тривалий процес.
- Але під час чорної п’ятниці включається психологічний тиск часу.
- Коли ми бачимо таймер «залишилось 10 хвилин», мозок знижує планку, йому вже потрібно менше доказів, щоб ухвалити рішення. Він переходить у «режим швидкої реакції».
- Фрази на кшталт «залишилось 4 товари», «17 людей переглядають цей продукт» створюють механізм соціального тиску.
- Дослідники говорять, що коли мозок сприймає щось як дефіцитне, він автоматично підвищує його цінність.
- Ми починаємо думати, що товар важливий, бо інші теж ним цікавляться. Це психологічний ефект, який користується нашими вродженими інстинктами змагання.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Читайте також:
Традиційний розпродаж до Чорної пʼятниці завершився, і компанії підбивають підсумки проведених акцій. Ми могли спостерігати різні механіки — класична знижка від і до, розпродаж лише вибраних товарів, знижка на другий товар тощо.
Чому ми купуємо на знижках речі, які не потрібні
- Під тиском часу мозок шукає «короткі маршрути». Замість того щоб оцінити гарантію, якість чи довгострокову користь, психіка чіпляється за другорядні сигнали: попит, таймери, червоні банери.
- Вчені описують це як компроміс між швидкістю і точністю. Усе, що нагадує терміновість, переводить мозок у стан, коли він хоче уникнути ризику «пропустити». Саме тому люди купують речі, у яких раніше навіть не мали потреби.
- Чорна п’ятниця створює імітовану загрозу втрати.
- Психологи говорять, що коли запускається страх втратити можливість, раціональність відступає. Ми перестаємо питати себе «чи потрібно мені це?» і починаємо думати «а раптом потім пошкодую?».
Як зберегти психіку і не купити зайвого під час чорної п’ятниці
-
1
Готуйтеся завчасно. Визначте, що потрібно купити, до того, як побачите знижки. Це допомагає мозку не реагувати на маніпулятивні сигнали.
-
2
Тримайте бюджет перед очима. Фіксована сума повертає мозок у «раціональний режим».
-
3
Робіть паузи. Навіть 60 секунд перед покупкою знижують вплив терміновості.
-
4
Питайте себе: «А чи купив би я це без знижки?». Це просте питання швидко відключає нав’язані емоції.
Раніше SPEKA розповідала, де шукати знижки на товари під час чорної пʼятниці. Це маркетплейси, онлайн- і офлайн-магазини.