Головна Оперативка

Вчені пояснили, як чорна п’ятниця впливає на нашу психіку

28 листопада 2025 15:24 3 хвилин читання

Вчені з Австралії з’ясували, що розпродажі під час чорної пʼятниці спеціально створюють умови, які змушують людей ухвалювати імпульсивні рішення. Таймери, банери і сигнали дефіциту активують у мозку механізми, що роблять нас більш вразливими до маркетингових трюків, пише Science Alert.

Вчені пояснили, як чорна п’ятниця впливає на нашу психіку зображення 1

Чорна п’ятниця змушує мозок діяти імпульсивно: що виявили вчені. Фото: Depositphotos

Як тиск часу і дефіцити змінюють роботу мозку

За нормальних умов мозок потребує достатньо інформації, щоб ухвалити рішення: ми порівнюємо ціни, читаємо відгуки, оцінюємо свій бюджет. Це тривалий процес.
Але під час чорної п’ятниці включається психологічний тиск часу.
Коли ми бачимо таймер «залишилось 10 хвилин», мозок знижує планку, йому вже потрібно менше доказів, щоб ухвалити рішення. Він переходить у «режим швидкої реакції».
Фрази на кшталт «залишилось 4 товари», «17 людей переглядають цей продукт» створюють механізм соціального тиску.
Дослідники говорять, що коли мозок сприймає щось як дефіцитне, він автоматично підвищує його цінність.
Ми починаємо думати, що товар важливий, бо інші теж ним цікавляться. Це психологічний ефект, який користується нашими вродженими інстинктами змагання.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Читайте також: Гейміфікація чорної пʼятниці: як ми граючи збільшили продажі на 65% — кейс Ratatype

Чому ми купуємо на знижках речі, які не потрібні

Під тиском часу мозок шукає «короткі маршрути». Замість того щоб оцінити гарантію, якість чи довгострокову користь, психіка чіпляється за другорядні сигнали: попит, таймери, червоні банери.
Вчені описують це як компроміс між швидкістю і точністю. Усе, що нагадує терміновість, переводить мозок у стан, коли він хоче уникнути ризику «пропустити». Саме тому люди купують речі, у яких раніше навіть не мали потреби.
Чорна п’ятниця створює імітовану загрозу втрати.
Психологи говорять, що коли запускається страх втратити можливість, раціональність відступає. Ми перестаємо питати себе «чи потрібно мені це?» і починаємо думати «а раптом потім пошкодую?».

Як зберегти психіку і не купити зайвого під час чорної п’ятниці

1
Готуйтеся завчасно. Визначте, що потрібно купити, до того, як побачите знижки. Це допомагає мозку не реагувати на маніпулятивні сигнали.
2
Тримайте бюджет перед очима. Фіксована сума повертає мозок у «раціональний режим».
3
Робіть паузи. Навіть 60 секунд перед покупкою знижують вплив терміновості.
4
Питайте себе: «А чи купив би я це без знижки?». Це просте питання швидко відключає нав’язані емоції.