Військове спорядження знову дорожчає: що буде з цінами на дрони, РЕБ, тепловізори та екіпірування восени
СЕО та керівник маркетплейсу військових технологій та тактичного спорядження Flash Army
Ціни на військове спорядження, електроніку та комплектуючі не бувають стабільними, і на їх формування вкрай важко побудувати надійний прогноз. Це створює проблеми для покупців — від військових і волонтерів до цивільних замовників — які не можуть планувати стабільний бюджет. Причиною є низка факторів, які напряму впливають на ціноутворення. До них входять курс валют (особливо у випадку з імпортованими товарами), складність логістики і вартість сировини, попит на конкретні одиниці, рівень технологічності виробу та навіть вплив світової паливної кризи.
З цієї причини важливо не просто дивитися на цінники й порівнювати їх, а й розуміти механіку цих змін, особливо якщо передбачаються масові закупівлі — наприклад, для підрозділу. Розглянемо, як саме формувалися ціни на військові товари за останній квартал, які чинники насправді рухають ринком і на що варто очікувати у найближчому майбутньому.
Які категорії товарів найбільше змінилися в ціні за квартал
Динаміка цін на різні категорії товарів за останні три місяці доволі сильно варіювалася. Найбільш активні зміни відбувалися у наступних сегментах:
- Електроніка, дрони і комплектуючі, засоби протидії: доволі великі коливання пояснюються зростанням попиту на масове використання безпілотників. Якщо самі дрони залишаються досить доступними через масове виробництво, то ціни на їх комплектуючі, такі як камери, польотні контролери, акумулятори, системи зв’язку тощо, стрімко зростають. Попит зумовлений глобальним ростом виробництва. Водночас збільшується потреба у засобах протидії: системах РЕБ та РЕР, РЕБ-рушницях, сіткометах та дронах-перехоплювачах.
- Тактичне спорядження та засоби особистого захисту: ціни на бронежилети, плитоноски, шоломи в останньому кварталі залишалися відносно стабільними завдяки активному розвитку вітчизняного виробництва і фіксованим контрактам на професійні матеріали (Cordura, Oxford) з європейськими і американськими виробниками. Якщо казати про тактичний одяг, тут відбуваються стандартні сезонні зміни, а на базовий шар (термобілизна) ціни навіть трохи знизилися через зростання кількості вітчизняних виробників.
- Оптичне і супутникове обладнання, системи зв’язку: тепловізори і прилади нічного бачення завжди залишаються дорогими через високу собівартість виробництва та стабільний попит. Стабільно високі ціни були і на засоби зв’язку: тактичні рації і аксесуари до них та обладнання для мережевого зв’язку. Ціни на деякі категорії моделей за цей час ще більше піднялися через обмеження поставок.
- Енергонезалежність та живлення: вартість зарядних станцій, генераторів, акумуляторів та павербанків певний час лишалася стабільною, але останнім часом почала помірно зростати. Це зумовлено здорожченням логістики і поступовою підготовкою до осінньо-зимового сезону.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Як китайські комплектуючі впливають на вартість готової продукції
Китай зберігає не тільки статус головного виробника великої кількості електронних компонентів, таких як мікросхеми, напівпровідники, елементи живлення, присутніх майже у всіх українських кінцевих збірках військових технологій. Він також має домінуючий вплив на світові ланцюги постачання. Через що будь-які зміни на китайському ринку відображаються на вартості товарів в Україні. Найбільше ціноутворення товарів залежить від наступних факторів, пов’язаних з Китаєм:
- Зміна політики фабрик: коли китайські виробники переорієнтовують свої лінії або стикаються з дефіцитом необхідної сировини (як-от рідкоземельні метали для чіпів), відбувається зростання закупівельної вартості компонентів.
- Курс валют: безпосереднє значення має не тільки курс юаня, а й американського долара, за який відбувається більшість угод. Велике значення мають і зміни у китайському податковому законодавстві.
- Ланцюги постачання: у разі виникнення проблем з доставками, експортних обмежень чи дефіциту певних елементів, постачальники опиняються перед вибором чекати нових поставок з Китаю чи замовляти дорожчі аналоги з інших країн, що у будь-якому випадку призводить до збільшення вартості кінцевого продукту.
- Контроль якості: якість китайських комплектуючих буває різною — надійні бренди обирають тільки перевірену продукцію категорії А не тільки тому, що гонитва за дешевизною зазвичай закінчується великою кількістю браку і, відповідно, збитками, а й тому, що низька якість компонентів є головною причиною ненадійного кінцевого продукту.
Попит, логістика, курс валют та інші фактори формування ціни
Оскільки ціноутворення на ринку тактичних товарів є складним процесом, на нього впливає досить багато факторів. Впродовж останніх трьох місяців найбільше значення мали такі чинники як:
- Валютні коливання: більшість закупівель сировини і товарів відбувається за долари США, тому будь-які зміни курсу відображаються на кінцевій ціні.
- Ускладнення логістики: зміна маршрутів та тарифів перевізників через паливну кризу стала причиною відчутної націнки на товари.
- Попит: ситуаційний ажіотаж навколо певної групи товарів призводить до створення тимчасового дефіциту і зрештою до підняття цін. Яскравий приклад — модулі зв’язку FPV, що працюють на нестандартних частотах.
- Державні закупівлі: з одного боку, вони є великим стимулом і інвестиційною базою для виробництва, з іншого — призводять до скорочення пропозиції на ринку і, відповідно, до зростання вартості товару.
- Технологічність продукту: витрати на розробку продукту визначаються його технологічною складністю — чим більші його витрати на розробку, проєктування, збірку і тестування, тим дорожчий кінцевий продукт. Це перш за все стосується складної високотехнологічної електроніки.
- Контроль якості: сертифікація продукту, тестування, перевірка відповідності затвердженим стандартам — всі ці процеси досить вартісні і впливають на ціну товару. Яскравим прикладом тут є категорія особистого захисту.
Чим відрізняється ціноутворення на українські та імпортні товари
Здавалося б, вітчизняні товари мають коштувати дешевше за імпортні, але на практиці це не зовсім так — часто вони мають рівнозначну ціну, а подекуди навіть вищу. Від чого це залежить? З одного боку, ціна на імпортну продукцію включає вартість виготовлення продукту, витрати на логістику і транспортування, митне оформлення і податки, сертифікацію, курс валют, а також маржу імпортера.
Якщо ж казати про українські товари — звісно, витрати на логістику і мита тут відсутні, але є залежність від імпортних комплектуючих і матеріалів (професійних тканин, фурнітури, бронесталі, електроніки тощо). Їх закупівля, відповідно, також залежить від курсу валют і логістики. Крім того, українські виробництва витрачають чималі кошти на енергонезалежність (придбання генераторів, палива для них і т.д.), розробку і тестування продукції. Суттєвий вплив має і зростання заробітних плат, яке відбувається через відтік кваліфікованих кадрів та інфляцію.
Чого очікувати від цін у найближчі місяці
У найближчі місяці ціноутворення на мілітарні товари зберігатиме ті тенденції, які панували останнім часом: високий попит формуватиме високі ціни на електроніку, БпЛА, засоби РЕБ і зв’язку. Проте базові компоненти FPV можуть трохи здешевшати через збільшення виробництва у країнах Азії. Збережеться висока залежність імпортної продукції від курсу долара та логістики, яка, вірогідно, продовжить дорожчати.
Українське ж виробництво продовжить підтримувати конкурентні ціни завдяки постійному розширенню виробничих потужностей і експортному потенціалу. Найбільш стабільними залишаться ціни на захисне спорядження через наявність системних ланцюгів постачання сировини. Сезонний фактор вплине на вартість тактичного одягу — утеплені речі і зимове взуття варто купувати вже зараз.
1
Підписуйтеся на наші соцмережі
Спільнота
Пиши на SPEKA!
Будь в курсі зі SPEKA!
Раз на тиждень ми будемо відправляти вам найцікавіші редакційні матеріали.
