Які франшизи пропонують найбільшу прибутковість
Хочете мати власний бізнес, але не турбуватись розвитком бренду, нарощуванням впізнаваності та налагодженням операційних процесів? Тоді ваш варіант працювати за франшизою вже наявного бізнесу. Спробуємо розібратись у чому перевага такого підходу та що варто знати перш ніж укласти договір.
Що таке франшизи та у чому їх перевага
Франшиза — це договір між компанією із власним брендом за умовами якого покупець франшизи (франчайзі) отримує платне право відкрити власний бізнес під керівництвом компанії — власника франшизи (франчайзера), використовуючи її ім’я, технології, права інтелектуальної власності тощо.
Зазвичай франчайзер допомагає з порадами під час запуску та пропонує системи автоматизації роботи. Також нерідко налагоджує зв’язок із постачальниками та на початку контролює технологічний процес.
Іноді поняття — франчайзинг і франшиза плутають або вважають одним і тим самим. Тоді як франшиза — це покупка права на реалізацію бізнесу під ім’ям бренду, а франчайзинг — це ведення бізнесу за умовами франшизи.
Перевагами такої моделі бізнесу для інвестора є наступні фактори:
- Мінімум ризиків для підприємців-початківців;
- Налагоджена та перевірена бізнес-модель;
- Не потрібно створювати бренд з нуля, нижчі витрати на маркетинг;
- Швидша окупність через наявну базу потенційних клієнтів;
Однак, як і усе на світі, такий підхід не позбавлений недоліків. Серед них:
Підписуйтеся на наші соцмережі
- Можливі жорсткі стандарти роботи під ім'ям бренду;
- Франчайзер може обмежити у виборі постачальників та в односторонньому порядку розірвати договір;
- Потребуватиме серйозних першочергових інвестицій.
Як обрати хорошу франшизу для інвестиції
Аналізувати та підібрати вдалу компанію для співпраці не легка справа. Особливо в умовах воєнного стану, коли компанії можуть не публікувати частину фінансової звітності.
Щоб розуміти показники успіху франшизи потрібні такі дані як кількість наявних власних та франчайзингових точок у мережі на початок періоду, відкриті та закриті власні та франчайзингові точки за певний період, середні обороти точки на рік, середня кількість персоналу на точці, сума інвестицій на відкриття, її зміна порівняно з минулим періодом, середній рівень окупності тощо.
Також варто звертати увагу на такі фактори як дані профільних організацій про стан франшизи, місце бізнесу у своєму сегменті, помітність на ринку та відгуки наявних франчайзі про роботу в мережі.
Що стосується окупності та прибутковості франшиз, то їх умовно можна поділити на кілька рангів: малі — інвестиції до $50 тис, середні — $100-200 тис., та великі — від $300 тис. до $1 млн та більше. Умови роботи та дохідність також відрізнятимуться у залежності від міста, сфери бізнесу, тощо.
За оцінками MOST Franchising, потенційні франчайзі зацікавлені у запуску бізнесів у сфері громадського харчування, продуктового рітейлу, освіти (онлайн-школи), медицини та медичних лабораторій. Видання The Page разом з фахівцями асоціації франчайзингу зробили перелік Топ-10 українських франшиз.
Що ще потрібно враховувати перш ніж купувати франшизу
Важливо розуміти, що абсолютної свободи підприємництва франчайзинг не передбачає. Це швидше варіант для тих, хто готовий слухатися, виконувати стандарти.
У США вже понад 50 років діє програма VetFran, у рамках якої франшизи на пільгових умовах продають ветеранам війни або ж військовим, які вийшли у відставку. Франчайзі зручно працювати з ними, тому, що це люди, які звикли до чітких інструкцій та дотримуються їх.
Тому варто обирати напрям, у якому вам буде справді цікаво працювати. У іншому випадку шанси на успіх та повернення інвестицій суттєво знижуються.
Чи варто відкривати українську франшизу за кордоном
Після 24 лютого 2022 року українські франчайзингові компанії почали активно масштабуватися за кордоном і цей процес продовжиться. В топ-3 країн входять Польща, Чехія, Молдова. Загалом у ЄС було відкрито понад 180 таких франчайзингових точок.
Перевагою відкривати франшизу за кордоном може стати вищий прибуток та наявність лояльної до бреду діаспори. Водночас франшизи на іноземних ринках тільки перебувають на етапі свого становлення, тому їм ще необхідно закріпитися на ринку та зрозуміти основні вектори подальшого розвитку своєї бізнес-моделі.
Перед запуском варто вивчити юридичне поле країни та врахувати особливості законодавства вашої сфери.
На додачу можливо доведеться вносити зміни в каталог продуктів. Наприклад, якщо ви займаєтесь харчуванням, то потрібно враховувати місцеві смаки, якщо ж торгуєте інструментами, то асортимент найімовірніше не зазнає серйозних змін.