Як військовий фінансист створив екосистему для малого ІТ-бізнесу в Україні

У новому випуску подкасту «Спільнота» на каналі SPEKA media Анатолій Клепач, голова правління UA Technet Network, поділився відвертою розповіддю про свій шлях — від офіцера зовнішньої розвідки до засновника впливової ІТ-спільноти. Ми підготували виклад найголовнішого: про життєві виклики, трансформації, кризу сенсів і створення середовища, яке змінює правила гри для малого і середнього бізнесу в ІТ.

Від села до служби в розвідці: життєві університети

Історія Анатолія починається в сільській місцевості Вінниччини, де основними цінностями були праця, витривалість і звичка не чекати подарунків від життя. Його вибір — вступ до Харківського військового університету — не був результатом стратегічного планування, радше спробою втекти з контексту бідності та обмежених можливостей. Щоденні пішохідні маршрути по 7 кілометрів — не метафора, а буквальна реальність, яка сформувала витривалість і звичку «витягувати» себе з будь-якого болота зусиллям волі.

Однак під час навчання він швидко помітив, що офіційна військова структура часто базується не на компетенціях, а на ієрархії, покірності та бюрократичній інерції. Ця внутрішня несумісність стимулювала його шукати альтернативні моделі зростання. Саме тоді він сформував свій перший нетворк: працював охоронцем. Це було його «польове MBA» — не про цифри, а про людей, реакції, ресурси.

Потрапляння до Служби зовнішньої розвідки стало результатом не знайомств, а майже фільмової випадковості: зустріч з товаришем, який відкрив двері в інше життя. Рік випробувань, допитів, фільтрацій, NDA — і Анатолій опинився у середовищі, де мислили стратегічно. 

Втеча із системи і перші падіння

У 2014-му, коли держава була паралізована, а військові структури втрачали обличчя, Клепач приймає складне рішення — піти. 

Підписуйтеся на наші соцмережі

Вже за тиждень після демобілізації він приймає виклик: взяти на себе рекламне агентство на межі банкрутства. Без досвіду, з командою, що не довіряла, і без бюджету. Через антикризове мислення, дисципліну, делегування та жорсткий фокус на результат — агентство вдалося витягти. 

Згодом — переїзд до Сум. Ще одна криза — тепер у сфері нерухомості. Компанія перебувала в занепаді, клієнти втратили довіру, об'єкти не продавались. Але замість традиційного маркетингу він розпочав «партизанський» метод: через таксистів знаходив колишніх клієнтів, спілкувався з мешканцями районів, де продавали квартири, вибудовував зв’язки з нуля. 

Пошуки себе, Київ і нові факапи

Після етапу в Сумах Клепач відчув, що йому більше нічого доводити. Але одночасно прийшло відчуття внутрішньої порожнечі — типове для людей, які перемогли всі зовнішні виклики, але не знайшли внутрішніх сенсів. Київ не став новим стартом — радше лабіринтом. Спочатку він працює у девелоперській компанії, де все трималося на жорсткому конкуренційному індивідуалізмі. Без команди, без підтримки, без місії. Він звільняється.

Залишається з боргами, без зарплати, без плану. Працює таксистом. Машина — старий «Форд», клієнти — випадкові перехожі, але в цьому хаосі знову з’являється сенс: людські історії, нові знайомства, спостереження, які запускають наступні ідеї. Однією з таких стала допомога молодій акторці, якій він допоміг розкрутити Instagram. 

Трансформація в UA Technet Network

Після чергового конфлікту з партнерами в ІТ, Клепач вирішив змінити вектор. 

Народилась ідея створити UA Technet Network — не просто асоціацію, а екосистему. Структуру, яка мала б захищати, об’єднувати, просвічувати і створювати синергію. Перший резидент вніс членський внесок, і все закрутилось.

Війна, виживання і вивірена система

З початком повномасштабної війни UA Technet перетворився на волонтерський центр: організували евакуацію, зберігали майно, створювали нові робочі зв’язки. Поступово неформальність трансформувалась у чітко організовану систему. Прийом нових членів став суворим: не тільки за внеском ($2000 на рік), а за ментальною відповідністю, цінностями, репутаційною прозорістю.

Однією з мрій Клепача є створення прозорого ринку продажу ІТ-компаній: інвестор заходить, отримує готовий аудит, бачить команду і продукт. UA Technet у цьому процесі стає не посередником, а модератором довіри.

«Річка» як метафора та фізична точка росту

Один із неочікуваних напрямів UA Technet — «Річка». Це сільський осередок, що водночас є запасним командним пунктом, екосистемою, агротуризмом, точкою відпочинку й медичного туризму. Тут створюють продукт із доданою вартістю (бринза, гастронапрям), проводять івенти, рефлексують і продовжують будувати альтернативну економіку.

Наступний етап Technet — розширення по всій Україні й поза її межами. 

Анатолій Клепач бачить майбутнє в інтеграції різних форматів: школа succession для спадкоємців компаній, медичний туризм, B2B-маркетплейс, клуб придбання компаній.