Як побудувати інтернет-магазин з нуля: кейс BlackOut і Modern Studio
У цій публікації поділюсь власним досвідом запуску двох e-commerce проєктів з різних ніш — тактичний одяг і подарункові товари. Без теорії, лише практичні інсайти: запуск, SEO, реклама, автоматизація.
Структура:
-
1
Як все починалося — коротко про BlackOut і Modern Studio
-
2
Нішевість — чому це критично
-
3
Що працює в рекламі у 2025?
-
4
SEO на Хорошопі: реальні результати
-
5
Робота з ROAS, конкуренцією і сезонністю
-
6
Поради новачкам: з чого почати, щоб не злитись
1. Старт і ніші
BlackOut — інтернет-магазин одягу, взуття та спорядження для військових, силовиків та цивільних. Основний трафік — Google Ads і SEO. Modern Studio — магазин подарункових пледів із пряжі Alize Puffy, орієнтований на жіночу аудиторію. Трафік із соцмереж і SEO-статей.
Обидва проєкти — на платформі Хорошоп. Це спростило запуск, але над SEO і структурою довелося попрацювати окремо.
Підписуйтеся на наші соцмережі
2. Нішевість = виживання
У 2025 році бути просто ще одним магазином — вже не варіант. Обидва проєкти мають чітко сформовану аудиторію, асортимент, tone of voice, блог, сторінки під запити. SEO працює тоді, коли сторінка під запит = сторінка під інтерес користувача.
3. Реклама: що працює сьогодні
- Google Ads — основний канал для BlackOut. Акцент на категорії, які шукають вже готові купити.
- TikTok Ads — тестували, але постійні бани через тематику (військове).
- Instagram — краще працює для Modern Studio (візуальний продукт, емоційна покупка).
- Facebook — більше для ретаргетингу.
4. SEO: без технічної оптимізації не буде результату
На Хорошопі SEO потрібно допилювати:
- створювати окремі посадкові сторінки під фільтри (розміри, бренди, кольори)
- писати мета-теги вручну
- створювати зв’язки між категоріями (внутрішня перелінковка)
Для Modern Studio зроблені окремі сторінки під кожен розмір, тип плетіння, колір. Для BlackOut — окремі сторінки під комбінації (наприклад: «літній комплект M-Tac розмір L, койот»).
5. ROAS, конкуренція, сезонність
- В тактичній ніші конкуренція зростає, ROAS знижується.
- У подарунковій — сезонність вирішує все (особливо перед святами).
- Обидва проєкти мають середній чек 2000–2800 грн.
- Автоматизація CRM + регулярна оптимізація кампаній — мастхев.
6. Поради тим, хто починає
- Не стартуй без плану структури сайту й категорій.
- Пиши під кожну категорію свій текст — не копіпасти.
- Думай, як потім масштабувати: логістика, оплата, підтримка.
- І найголовніше: не чекай швидких результатів. SEO — це марафон.
Висновок
Це досвід, перевірений на реальних цифрах і реальних покупцях. Якщо маєш питання — пиши в коментарях, поділюсь глибше: кейсами, скрінами, результатами A/B-тестів.