Головна Спільнота

Як побудувати інтернет-магазин з нуля: кейс BlackOut і Modern Studio

Андрій Романський Генеральний директор | BlackOut

Підтримати SPEKA 🔥

1 серпня 2025 19:28 3 хвилин читання

Структура:

1. Старт і ніші

2. Нішевість = виживання

3. Реклама: що працює сьогодні

4. SEO: без технічної оптимізації не буде результату

5. ROAS, конкуренція, сезонність

6. Поради тим, хто починає

Висновок

У цій публікації поділюсь власним досвідом запуску двох e-commerce проєктів з різних ніш — тактичний одяг і подарункові товари. Без теорії, лише практичні інсайти: запуск, SEO, реклама, автоматизація.

Структура:

1
Як все починалося — коротко про BlackOut і Modern Studio
2
Нішевість — чому це критично
3
Що працює в рекламі у 2025?
4
SEO на Хорошопі: реальні результати
5
Робота з ROAS, конкуренцією і сезонністю
6
Поради новачкам: з чого почати, щоб не злитись

1. Старт і ніші

Читайте також: Як сайт знищує або множить продажі: ефективність реклами в eCommerce

BlackOut — інтернет-магазин одягу, взуття та спорядження для військових, силовиків та цивільних. Основний трафік — Google Ads і SEO. Modern Studio — магазин подарункових пледів із пряжі Alize Puffy, орієнтований на жіночу аудиторію. Трафік із соцмереж і SEO-статей.

Обидва проєкти — на платформі Хорошоп. Це спростило запуск, але над SEO і структурою довелося попрацювати окремо.

Підписуйтеся на наші соцмережі

2. Нішевість = виживання

У 2025 році бути просто ще одним магазином — вже не варіант. Обидва проєкти мають чітко сформовану аудиторію, асортимент, tone of voice, блог, сторінки під запити. SEO працює тоді, коли сторінка під запит = сторінка під інтерес користувача.

3. Реклама: що працює сьогодні

Google Ads — основний канал для BlackOut. Акцент на категорії, які шукають вже готові купити.
TikTok Ads — тестували, але постійні бани через тематику (військове).
Instagram — краще працює для Modern Studio (візуальний продукт, емоційна покупка).
Facebook — більше для ретаргетингу.

4. SEO: без технічної оптимізації не буде результату

На Хорошопі SEO потрібно допилювати:

створювати окремі посадкові сторінки під фільтри (розміри, бренди, кольори)
писати мета-теги вручну
створювати зв’язки між категоріями (внутрішня перелінковка)

Для Modern Studio зроблені окремі сторінки під кожен розмір, тип плетіння, колір. Для BlackOut — окремі сторінки під комбінації (наприклад: «літній комплект M-Tac розмір L, койот»).

5. ROAS, конкуренція, сезонність

В тактичній ніші конкуренція зростає, ROAS знижується.
У подарунковій — сезонність вирішує все (особливо перед святами).
Обидва проєкти мають середній чек 2000–2800 грн.
Автоматизація CRM + регулярна оптимізація кампаній — мастхев.

6. Поради тим, хто починає

Не стартуй без плану структури сайту й категорій.
Пиши під кожну категорію свій текст — не копіпасти.
Думай, як потім масштабувати: логістика, оплата, підтримка.
І найголовніше: не чекай швидких результатів. SEO — це марафон.

Висновок

Це досвід, перевірений на реальних цифрах і реальних покупцях. Якщо маєш питання — пиши в коментарях, поділюсь глибше: кейсами, скрінами, результатами A/B-тестів.

Якщо ви хочете поділитися з читачами SPEKA власним досвідом, розповісти свою історію чи опублікувати колонку на важливу для вас тему, долучайтеся. Відтепер ви можете зареєструватися на сайті SPEKA і самостійно опублікувати свій пост.