Як підготуватись до осіннього сезону продажів? Аналізуємо досвід компаній

Липень — місяць відпочинку бізнесу від активного маркетингу, продажів та робочих процесів. Але за даними компанії MarketingProfs 65% підприємств використовують літні місяці для стратегічного планування та підготовки контенту до осінніх продажів.

Вони це роблять, щоб:

Проте з чого почати цю підготовку та який контент влітку буде доречним, щоб і готуватись до сезону, і дати команді відпочити від попереднього марафону. Досвідом та експертною думкою поділилась Ірина Сігарьова, засновниця студії контенту та комунікацій Content Bar, контент-стратегиня та копірайтерка.

Розгляньмо досвід бізнесів, щоб ви взяли найкращі інструменти: який контент вони робили, коли почали публікацію “прогріву” до нового сезону та продуктів.

Старт осіннього гарбузового буму від Starbucks

Підписуйтеся на наші соцмережі

Starbucks любить дивувати клієнтів сезонними напоями. І «Pumpkin Spice Latte» (PSL) один з них. Підготовка до запуску цього напою розпочинається задовго до осені і просувається в декілька етапів:

Завдяки ранньому “прогріву” до сезонного напою компанія отримала більшу залученість. Люди спостерігають за ними, в голові відкладається, що можна придбати такий продукт, і вони йдуть у кав'ярню безпосередньо за ним.

Літня підготовка до осіннього сезону від українського бренду Fashionista 

Бренди та виробники одягу як ніхто інший знають про сезонність та підготовку людей заздалегідь. Я пам'ятаю, як у серпні ходила з мамою на ринок, щоб купити нову шкільну форму та осінньо-зимові речі. А потім вони ще декілька тижнів лежали в шафі та чекали дня Х. Гадаю, така ж щорічна історія є в кожного. По суті, наші батьки відчували “синдром втраченої можливості”. Їм здавалось, що втрачають якусь цінну пропозицію. Хоча шкільний одяг продавався і у вересні, і у жовтні, і навіть у грудні.

Як компаніям зараз використовувати цей тригер?

Починати “прогріваючий” контент влітку. Так бренд Fashionista не одразу повідомив про вихід нової колекції, а підготував аудиторію: з 12 серпня публікувалися фото та відео із запланованим анонсом нової колекції. Клієнти магазину дивились нові товари, підглядали за підготовкою та запам'ятовували, що в певний день потрібно зайти в профіль чи на сайт та переглянути одяг.

Підготовка почалась не тільки в соцмережах, а й на сайті. Статті в блозі підвищували рейтинг інтернет-магазину в органічній видачі Google, давали клієнтам корисну інформацію, пов'язану з їхніми продуктами та зацікавлювали новою колекцією. Перші матеріали на осінню тематику також почали публікувати в 10-х числах серпня, а підготовка цього контенту точно почалась у липні.

Комплексний підхід до просування нової колекції завдяки контенту допоміг їм привернути увагу наявних та нових клієнтів до одягу та ефективно рухатись до досягнення плану продажів.

А тепер пройдімо по чітких кроках, з яких сьогодні ж можна стартанути:

Вже цього тижня ви можете зробити перший крок — провести стратегічну сесію та сформувати плани для залучення нових кліентів, запуску нових продуктів чи просто набору аудиторії.