Як перевірити ідею IT-стартапу не вбивши на це роки життя та сотні тисяч доларів? Частина друга
Цей текст написаний моїм партнером Артемом Бородатюком і з’явився у його Telegram-каналі понад три роки тому. Текст великий і об’ємний (у трьох частинах), тож я переклав, скоротив і трошки доробив його спеціально для тебе. Ти можеш прочитати його тут або у моєму Telegram-каналі.
У першій частині матеріалу про перевірку ідеї ІТ-стартапу ми розібралися, як перевірити ідею та дизайн продукту. Рухаймося далі!
3. Продукт
Якщо ти отримав підтвердження, що продукт куплять, то час брати першого розробника (можливо, навіть не одного). Зазначу, що до цього моменту вас було тільки двоє — ти та UX/UI. А тепер робимо MVP — за інтерфейсами, які ми намалювали.
Коли готова робоча версія продукту, знову пишемо, і знову новим HR-директорам. Плюс зв’язуємося з тими, хто збирався купити на попередніх етапах.
Знову дивимося на реакцію, чи виходить продавати.
4. Performance-маркетинг
Підписуйтеся на наші соцмережі
Йдеться насамперед про контекстну рекламу як про найшвидший інструмент. Відбираєш ключові фрази, за якими можуть шукати твій продукт, і розміщуєш рекламу в Google Ads, яка веде на лендинг. Можна замовити послугу у когось, але я рекомендую зробити це самостійно. Загалом більше роби сам, це дозволить дуже круто розвинутися.
Якщо з цієї реклами йдуть заявки, які перетворюються у клієнтів, то тепер можна починати шукати інвесторів.
Бонус: що робити не треба?
- Не запитуй, що думають про твою ідею найомі та друзі.
Вихованим людям властиво прагнення бути хорошими. Практично до будь-якої ідеї, яку ти придумаєш, знайомі будуть давати позитивний відгук. Що більше ти цією ідеєю будеш горіти, то більше позитивного фідбеку почуєш.
- Не шукай інвесторів.
На початковому етапі інвестиції ти знайдеш тільки від ангелів, але не шукай таких інвесторів, поки не отримаєш хоча б 10 клієнтів.
Ангели можуть з якихось причин закохатися у твою ідею. А, перебуваючи у позиції експертів, їм буде важко визнати, що вони взагалі не шарять і не розуміють, що ти робиш.
Плюс ти витратиш купу часу на переговори, бо зазвичай ангел проситиме вислати якісь дані про ринок, документи, презентації, проситиме подивитися конкурентів тощо.
Єдині люди, думка яких повинна бути важлива для тебе на ранньому етапі ідеї, — це незнайомі та дуже зайняті потенційні користувачі твого продукту.
- Не використовуй алгоритм «у нас буде дешевше».
Просто не продаю продукт дешево, і ніколи не будуй пропозицію навколо «у мене буде дешевше».
У підсумку
Якщо дуже коротко, то тобі треба чітко розуміти відповіді на такі запитання:
- Чи потрібен комусь мій продукт?
-
Якій кількості людей він потрібен?
-
Скільки вони за нього готові платити?
-
Які саме фічі потрібні?
-
Які використовувати канали просування та за якою ціною?
Ти дуже ризикуєш без перевірених відповідей на ці запитання, і твоє завдання на ранньому етапі отримати їх. Кльовий момент цього мануалу в тому, що він сам тягне тебе до правильних рішень і розуміння бізнесу.