Як достукатися наразі до споживача? Коротко про ефективні способи взаємодії брендів із блогерами

Маркетологи та бренд-менеджери компаній активно додають у свої рекламні стратегії  блогерів та інфлюенсинг. Чому? Бо у сьогоднішньому світі соціальних мереж і взаємозв'язків відгуки та рекомендації можуть справити куди більший вплив, ніж стандартна рекламна кампанія. Утім є запит на нові формати та підходи, ще дієвіші. Розглянемо кілька актуальних.

Продукт «на пробу»

Це комплекс дій, спрямованих на пряме знайомство споживача з брендом чи продуктом, а отже, на стимулювання продажів. Раніше — безпосередньо у точці продажу. Нині — через інфлюєнсерів. Якщо потрібна велика кількість відгуків, контенту в соцмедіа, то тоді через нано-, мікроінфлюенсерів. Вони з цим завданням справляються найкраще. Добровільно пишуть відгуки, розповідають про продукт друзям, діляться враженнями у соцмережах і маркетплейсах після того, як самі спробували його. Тобто запускають сарафанне радіо. Будь-то сезонні вітаміни, засоби гігієни чи побутова хімія, техніка тощо.

Приклади кампаній «на пробу»? За даними платформи Naprobu.ua, 100 мам-інфлюенсерок під час кампанії для HiPP згенерували 405 відгуків про продукт. Їхній контент переглянули понад 530 тис. користувачів, яким це має допомогти з вибором суміші для дитини. За результатами тестувань, 100% учасниць проєкту готові рекомендувати продукт надалі.

Мікс агентів впливу

Підписуйтеся на наші соцмережі

Хтось довіряє рекомендаціям блогерів, хтось — виключно експертам у певній галузі, а хтось — медіа. А якщо всі ці групи поєднати? Майже напевно підвищите впізнаваність, побачите зростання конверсій, продажів.

Дивимось, як це працює на практиці. Приміром, ви є виробником дієтичної добавки від безсоння. Перший доцільний крок — запустити хвилю відгуків і рекомендацій. Тут, знов таки, допоможуть живі люди, наноінфлюенсери чи інфлюенсерки. Ті, хто дійсно втомився без сну. Другий крок — залучити блогерів чи блогерок. Приміром, з lifestyle сегменту, які забезпечать широку аудиторію. Третя група — експерти. У цьому разі, скажімо, лікарі. Вони можуть авторитетно розповісти про проблему порушення сну, надати рекомендації. 

І щодо медіа — доручіть їм висвітлення важливості здорового сну. Як результат — цінний user-generated content, охоплення мільйонної аудиторії та високий індекс залученості.

Івенти з інфлюєнсерами

Для брендів — це гарна можливість наживо познайомити блогерів зі своєю продукцією, розповісти про неї та отримати якісний контент і публікації у соцмережах. Blog Day може бути тематичним або сезонним, головне — цікавим за наповненням. 

Так, приміром, якщо виробляєте якийсь eco-friendly продукт, є сенс подумати над тим, щоб привернути увагу до sustainability. Схожий підхід обрали Perwoll з Marie Claire для Fashion Talk за участі модних блогерок і дискусії про чисту, екологічну безпечну моду.

Якщо випускаєте харчові інгредієнти, розгляньте можливість організувати івент, де продемонструвати кулінарну палітру можливостей. Приміром, як це зробила «Наша Ряба» влітку, готуючи барбекю під наглядом фіналістів «Мастер Шеф».

Участь когось з акторів, телеведучих чи інших впізнаваних облич додасть інтересу з боку самих інфлюєнсерів. Через них, їхні сторіз і прямі трансляції можна вийти на аудиторію, яку не охоплюють традиційні медіа. Подбайте про те, що запросили блогерів, які працюють на різних платформах, аби охопити і YouTube, і TikTok, і Instagram.

Головне не забувати, що івент має бути під конкретне завдання, сенси конкретного бренду, а інфлюєнсери мають ці сенси поділяти. Коли щиро — тоді органічно та результативно.