Головна Спільнота

Як CEO може стати кращим маркетологом для своєї компанії

11 липня 2025 17:12 8 хвилин читання

Як CEO, ви знаєте свій бізнес краще за всіх, але чи знаєте, як донести його цінність до клієнтів? Багато керівників віддають маркетинг на відкуп команді чи агенціям, втрачаючи контроль над брендом і продажами. Проте саме CEO може стати головним драйвером маркетингу, якщо візьме на себе ключові аспекти. У цій статті ми дослідимо, як відомі CEO досягли успіху завдяки маркетингу, розберемо типові помилки та дамо практичні поради, як вам повторити їхній результат.

Чому CEO має бути маркетологом? Дослідження кейсів

CEO — це не лише стратег, а й обличчя компанії, яке формує довіру та впливає на продажі. Замість делегувати все маркетологам, ви можете задавати тон бренду. Ось три кейси, які показують, як CEO стали драйверами маркетингу.

Як CEO може стати кращим маркетологом для своєї компанії зображення 1

Читайте також: Як отримати максимум від контенту: 6 неочевидних тактик

Кейс 1: Ілон Маск і Tesla

Ілон Маск — приклад CEO, який сам є маркетинговим двигуном. Він активно використовує X для просування Tesla, SpaceX і Neuralink. У 2018 році Маск анонсував Tesla Roadster 2.0 через X, описавши його як «найшвидший автомобіль у світі». Пост зібрав мільйони переглядів, а Tesla отримала тисячі попередніх замовлень без витрат на рекламу.

Що спрацювало: Маск спілкується напряму з аудиторією, роблячи бренд живим і близьким. Його пости — це не сухі пресрелізи, а емоційні історії, які викликають інтерес.

Кейс 2: Гері Вайнерчук і VaynerMedia

Гері Вайнерчук, CEO VaynerMedia, побудував особистий бренд через контент у соцмережах. Він щодня публікує відео, подкасти та пости в LinkedIn і X, ділячись інсайтами про маркетинг і бізнес. У 2020 році його кампанія #60SecondClub на TikTok закликала створювати короткі відео, що підвищило залученість аудиторії VaynerMedia на 30%.

Що спрацювало: Гері використовує тренди (TikTok) і власний голос, щоб просувати агенцію, роблячи її синонімом інновацій.

Кейс 3: Брайан Ческі і Airbnb

Брайан Ческі, CEO Airbnb, у 2020 році особисто очолив маркетинг під час кризи COVID-19. Він запустив кампанію Online Experiences, дозволяючи господарям пропонувати віртуальні тури. Ческі сам спілкувався з аудиторією через листи та вебінари, пояснюючи, як Airbnb адаптується до нових умов. Результат: 1 мільйон бронювань онлайн-експірієнсів за рік.

Що спрацювало: Ческі використав емпатію та прозорість, щоб зберегти довіру клієнтів у складний час.

Кейс 4: Олексій Філановський і Fedoriv (Україна)

Олексій Філановський, CEO української агенції Fedoriv, активно просуває бренд через особистий контент і публічні виступи. У 2023 році він запустив серію постів у LinkedIn про маркетинг у воєнний час, ділячись кейсами клієнтів Fedoriv, як-от ребрендинг «Нової Пошти». Це підвищило впізнаваність агенції серед українських бізнесів на 25% (за даними Fedoriv).

Що спрацювало: Філановський використовує локальний контекст і власний авторитет, щоб зміцнити довіру до бренду.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Типові помилки CEO у маркетингу

Ці кейси показують, що CEO може бути потужним маркетологом, але багато хто робить критичні помилки, які гальмують успіх.

1. Делегування всього маркетингу команді

Багато CEO віддають маркетинг на аутсорс чи команді, не вникаючи в процес. Результат: кампанії, які не відображають цінностей компанії.

Рішення: Визначте ключові меседжі бренду самостійно, щоб команда мала чітке бачення.

2. Фокус на продукті, а не на клієнті

CEO часто зациклюються на функціях продукту, ігноруючи болі клієнтів. Наприклад, клієнт не купує ваш софт, а рішення для економії часу.

Рішення: Вивчайте болі клієнтів через опитування чи відгуки і будуйте маркетинг навколо них.

3. Відсутність участі в комунікаціях

CEO рідко беруть участь у створенні контенту чи публічних виступах, втрачаючи шанс зміцнити бренд.

Рішення: Пишіть пости в X чи LinkedIn, діліться інсайтами — це будує довіру.

4. Ігнорування даних і метрик

Багато CEO покладаються на інтуїцію, а не на аналітику. Наприклад, кампанія може давати тисячі кліків, але нуль продажів.

Рішення: Вивчіть базові KPI — ROAS, Conversion Rate, CAC — і використовуйте їх для оцінки ефективності.

5. Невміння адаптуватись до трендів

Деякі CEO вважають соцмережі чи ШІ «несерйозними» і втрачають нові канали залучення аудиторії.

Рішення: Тестуйте сучасні інструменти, як Grok для контенту чи TikTok для молодшої аудиторії.

Практичні поради для CEO

Зрозумійте свою аудиторію

Дія: Проведіть 5-10 інтерв’ю з клієнтами або проаналізуйте відгуки в CRM.
Інструменти: Google Forms, SurveyMonkey, аналітика X.
Вигода: Виявлення болей клієнтів дозволяє створювати кампанії, які підвищують конверсії на 15-20%.
Приклад: Ми в Atlant Digital провели опитування для клієнта і виявили, що 70% їхньої аудиторії цінують швидкість доставки, що стало основою кампанії з ростом продажів на 18%.

Станьте голосом бренду

Дія: Пишіть пости чи статті від імені компанії, діліться баченням у X чи LinkedIn.
Інструменти: Canva для створення візуалів, Grok для чернеток текстів.
Вигода: Особиста комунікація CEO підвищує довіру до бренду, що може збільшити залученість на 20-30%.
Приклад: CEO нашого клієнта почав вести X-акаунт, що підвищило залученість на 25% за 2 місяці.

Вивчіть ключові метрики

Дія: Освойте ROAS (повернення від реклами), Conversion Rate (конверсії), CAC (вартість залучення клієнта).
Інструменти: Google Analytics, Looker Studio.
Вигода: Розуміючи ROAS, ви можете скоротити 20-30% неефективних витрат на рекламу.
Приклад: Ми навчили CEO клієнта читати звіти Looker Studio, що допомогло скоротити витрати на рекламу на 20%.

Використовуйте ШІ для маркетингу

Дія: Тестуйте ШІ для аналізу даних чи створення контенту. Grok може згенерувати 10 заголовків для кампанії за 20 секунд.
Інструменти: Grok, ChatGPT, MidJourney.
Вигода: ШІ економить до 50% часу на рутинних задачах, як-от створення контенту чи аналіз звітів.
Приклад: MidJourney створив банер для кампанії клієнта за 10 хвилин, заощадивши 3 години роботи дизайнера.

Тримайте зв’язок із командою

Дія: Проводьте щотижневі синки з маркетологами для узгодження стратегії.
Інструменти: Slack, Trello для планування.
Вигода: Тісна співпраця з командою допомагає виявити до 30% неефективних витрат.
Приклад: Регулярні зідзвони з нашою командою допомогли CEO клієнта виявити, що 30% бюджету йшло на неефективні канали.

Як інтегрувати маркетинг у вашу роль CEO?

Починайте з малого: Напишіть один пост у X або проведіть одне інтерв’ю з клієнтом.
Використовуйте дані: Налаштуйте дашборд у Looker Studio для моніторингу KPI, як-от ROAS чи Conversion Rate.
Делегуйте рутину, але не бачення: Нехай команда налаштовує рекламу, але ви задавайте меседжі бренду.
Експериментуйте: Тестуйте нові канали чи інструменти (Grok, TikTok) на 10% бюджету.
Наш підхід: У Atlant Digital ми допомагаємо CEO інтегрувати маркетинг у їхню роль, навчаючи їх ключовим метрикам і налаштовуючи ефективні процеси.

Як CEO може стати кращим маркетологом для своєї компанії зображення 2

Висновки

CEO — це головний маркетолог компанії. Вчіться у Маска, Вайнерчука та Ческі: розумійте аудиторію, будьте голосом бренду, використовуйте дані, тестуйте ШІ та тримайте зв’язок із командою. Це не забирає багато часу, але робить ваш бренд сильнішим і продажі вищими. Хочете, щоб маркетинг став вашою конкурентною перевагою? Atlant Digital допоможе вам інтегрувати маркетинг у вашу роль CEO — звертайтесь!

Якщо ви хочете поділитися з читачами SPEKA власним досвідом, розповісти свою історію чи опублікувати колонку на важливу для вас тему, долучайтеся. Відтепер ви можете зареєструватися на сайті SPEKA і самостійно опублікувати свій пост.