Відкрити бізнес без інвестицій та масштабувати його під час війни: міф чи смілива реальність?
Чи можливо відкрити бізнес без інвестицій та ще й масштабувати його під час війни? Для багатьох це здається нереально, але я готовий довести протилежне. Сьогодні я поділюся шляхом нашої компанії, яка не лише вистояла, а й виросла з двох до більш ніж двадцяти людей за два роки.
Бажання робити щось своє
Я завжди хотів мати свій бізнес, створювати щось сучасне та рухатися у бік міжнародних ринків. Ця комбінація факторів привела мене в IT, індустрію, яка пропонує мобільність та перспективи розвитку. Здається, усе дуже легко, чи не так? Але шлях до відкриття власної справи виглядав дещо інакше.
Спершу я занурився у світ IT. Пройшов сотню співбесід, щоб зрозуміти галузь зсередини, досліджував ринок, поки не зрозумів, що UX/UI дизайн — це саме те, що мені потрібно. Чому дизайн? Тому що це мінімальні ризики та висока маржинальність.
Запуск компанії
У січні 2022 року, остаточно визначившись із напрямком, я вирішив запускати свою компанію. Чому саме DreamX? Ця назва виникла не випадково. Я дуже довго розмірковував над тим, як краще назвати компанію, а потім зрозумів, що я просто хочу йти за своїми мріями.
Але настало 24 лютого і почалася повномасштабна війна. Здавалося б, ну який бізнес у цей час? Але я вирішив, що чекати ідеального моменту немає сенсу, адже він може так і не настати. Тому продовжив активно працювати над запуском компанії.
Перший клієнт
Підписуйтеся на наші соцмережі
На момент створення компанії, в команді було дві людини: я та дизайнер, якого вдалося найняти після успішних переговорів з першим клієнтом. Цього клієнта я пам’ятаю дуже добре, адже саме він мотивував мене рухатися далі. Це був фінансист із Греції, якому був потрібен дизайн для звітів. Знайшов його, до речі, на одній фріланс-платформі, а потім співпрацював з ним протягом року. Непогано як для початківця, чи не так?
Цей проєкт став для нас справжнім трампліном. Отримавши повну передоплату від клієнта, я побачив можливість не просто виконати одноразове замовлення, а закласти фундамент для чогось більшого. Частину коштів я спрямував на оплату роботи дизайнера, а решту вирішив інвестувати в розвиток нашої співпраці. Запропонував дизайнеру стабільну місячну зарплату з гарантією виплат, навіть якщо проєктів не буде. Це був ризикований крок, але він виправдав себе.
Далі наша робота виглядала так: поки я шукав клієнтів, дизайнер напрацьовував портфоліо — головну складову дизайн-бізнесу, що свідчить про вміння та досвід виконавців.
Чи знадобилися інвестиції для запуску бізнесу?
Мої початкові вкладення — це 100 доларів, які я витратив на підписки на деякі фріланс-платформи. Плюс інвестиції в дизайнера. Але не забуваємо, що роботу дизайнера я оплачував вже з коштів, отриманих від першого замовлення.
Найціннішою ж інвестицією виявився мій час. У команді з двох людей мені доводилося бути і менеджером, і маркетологом, і дизайнером. Навіть логотип компанії я розробив самостійно, зробивши його одночасно простим і символічним. Увесь символізм у літері Х, яка має вигляд пензлика. Це своєрідне відображення креативної сутності компанії.
Три кити, що підтримують компанію
Запустити бізнес — не важко. Але як зробити так, що цей бізнес розвивався та приносив дохід? Для DreamX опорними точками стали три ключові принципи:
-
1
Робота нон-стоп та фокус на процесах
Успіх будь-якого бізнесу залежить від налагодженості внутрішніх механізмів. Саме тому ми приділяємо особливу увагу операційним процесам, системі продажів, маркетингу та підбору персоналу. Але найважливіше — це фінансова звітність та аналіз. Переконаний, що без розуміння фінансових складових можна забути про будь-який бізнес. Бо це все одно що намагатися дійти кудись із заплющеними очима. -
2
Фокус на клієнтах
У сфері дизайну клієнти — це основа всього. Специфіка нашої роботи така, що проєкти мають властивість закінчуватися, тому пошук нових клієнтів — це постійний процес. Ми чітко усвідомлюємо: без клієнтів не буде грошей, а гроші — це кров бізнесу. -
3
Фокус на команді
Найважливіше — це, в першу чергу, люди. Саме тому ми зосереджені на ретельному підборі персоналу та забезпеченні комфортних умов для роботи. Ми не допускаємо плинності кадрів, маємо чіткі корпоративні правила, а також допомагаємо в різних форс-мажорних ситуаціях. Наприклад, у нас є правило: «Ми встановимо вікна, якщо житло працівника постраждало від обстрілів.»
Труднощі неминучі
Попри те, що всі внутрішні процеси добре налагоджені, ми регулярно стикаємося із зовнішніми викликами. Ось декілька з них:
-
1
Дефіцит кадрів
З початку війни багато людей виїхало за межі країни, тому, знайти кваліфікованих спеціалістів дуже важко. Але політика нашої компанії в тому, щоб підтримувати власну країну, тому ми вирішили, що будемо працювати тільки з українцями та сплачувати податки виключно до бюджету України.
Рішення. Використовуємо всі можливі канали для пошуку фахівців, включаючи особисті контакти та пропонуємо гідні умови праці. -
2
Відсутність можливості виїзду чоловіків за кордон
Відвідування IT-конференцій — не лише спосіб дізнаватися про нові тенденції, але й будувати ділові відносини. На жаль, обмеження на виїзди обмежують наші можливості.
Рішення. Працюємо над цим питання. Із останнього, маємо кейс отримання дозволу на виїзд за підтримки Міністерства цифрової трансформації України. -
3
Недовіра клієнтів
Наступна перешкода — неповна довіра клієнтів до нас. Чому? Я б теж побоювався працювати з країною, де літають ракети, які можуть прилетіти в розробника або в дизайнера. Це певні ризики однозначно.
Рішення. Здобуваємо довіру через сумлінну роботу та чітке дотримання строків виконання завдань. -
4
Затримка у роботі через масовані обстріли
Масовані обстріли вносять свої корективи у наш графік роботи. Постійні повітряні тривоги та блекаути змушують нас призупиняти усі роботи, адже безпека — на першому місці. Однак, завдяки спільним зусиллям та правильному плануванню, нам вдається долати всі перешкоди та успішно завершувати проєкти.
Рішення. Щоб мінімізувати вплив блекаутів на робочий процес, ми розробили спеціальну програму. Наші співробітники мають можливість відвідувати коворкінги з компенсацією витрат. Для зручності ми також створили карту коворкінгів, яка допомагає швидко знайти найближчий робочий простір в тому чи іншому місті України.
Декілька слів для тих, хто хоче запустити свій бізнес
Запускаючи бізнес в Україні, ви повинні бути готові до того, що стрес стане невіддільною частиною вашого життя. А в умовах війни здатність протистояти стресу є критично важливою. Якщо ви не вмієте справлятися з напругою, вам буде важко реалізувати свої бізнес-ідеї.
Проте приклад DreamX доводить, що навіть в умовах невизначеності можна досягти успіху. Все можливо, якщо ви вірите у себе і готові боротися за свою мрію «X»!