Розвиток блогу та зважена рекламна стратегія: як компенсувати вплив сезонності на трафік
Зазвичай односторінковий сайт просувають через контекстну рекламу. Але ми у Promodo не робимо, як зазвичай. Почали із розвитку блогу — він покращив видимість у пошуку та упізнаваність, а також дав користувачам цікавий та експертний контент.
Як ця стратегія принесла AgroApp постійне органічне зростання трафіку та посилила ефективність наших PPC-кампаній — розказуємо у цьому кейсі.
З чого ми починали
Сервіс AgroApp мав односторінковий сайт з єдиною функцією — отримання заявок. Зазвичай сайти такого формату просувають через контекстну рекламу. Вони можуть ранжуватись у Google, лише якщо мають якісний контент, оптимізований під ключові запити. Однак лендингам складно конкурувати за трафік з великими сайтами у ніші.
Тому коли клієнт звернувся до нас по підключення платних каналів просування, ми запропонували додатково створити на базі лендингу експертний блог.
Спойлер: розміщення якісного інформаційного контенту дало можливість підтримувати ефективність сайту в несезон. Це, своєю чергою, сприяло підвищенню видимості сайту в пошуці, упізнаваності бренду та формуванню довіри у користувачів.
Процес роботи
Щоб постійно залучати цільову аудиторію, незалежно від сезонності, контент на сайті ArgoApp має відповідати пошуковому інтенту, бути корисним та давати відповіді на запитання, що хвилюють підприємців у галузі сільського господарства в Україні.
Інформаційна воронка як інструмент продажів
Створення блогу дало нам змогу розширити структуру сайту, а отже і кількість сторінок, які можна якісно оптимізувати та отримати більше органічного трафіку. Оскільки ми постійно оновлювали статті, інформація у блозі завжди була актуальною. Такий контент не залежить від сезонності, тому не втрачає своєї цінності з часом.
Велике значення для розвитку блогу AgroApp відіграє залученість власника бізнесу.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Автором блогу став Ярослав Смакота, засновник AgroApp та експерт з банківських питань й фінансування агросектору.
Для підтвердження експертності розміщених матеріалів у блозі ми створили сторінку автора. Це також стало важливою складовою контент-стратегії та сприяло збільшенню довіри Google та підвищенню видимості сайту в пошуку.
Також ми додавали до матеріалів мотиваційні блоки. Вони стали додатковим конверсійним елементом у нашій контент-стратегії.
Платні канали просування
За послугою PPC ми працюємо з AgroApp сезонно: з лютого по червень щороку. Для просування обрали дві платформи — Google та Meta. Очікування клієнта — отримувати максимум релевантних лідів.
Щоб розробити оптимальну, але ефективну PPC-стратегію, ми проаналізували попередній досвід AgroApp.
Для збирання лідів використали не лише сайт, але й моментальні форми від Meta. Принцип розміщення реклами полягав у тому, щоб рекламувати цільові сторінки або форми зворотного зв’язку.
Пошукові рекламні кампанії запускали за ключовими словами з різним пошуковим інтентом: від «кредитування аграріїв» до «як отримати кредит на розвиток сільського господарства». Серед підключених інструментів — кампанії Performance Max, Google Display Network та YouTube.
Вплив блогу на ефективність PPC
Важливо, що розвиток блогу позитивно впливає і на ефективність PPC-кампаній. Тому до попередніх кампаній ми додали кампанії під брендові пошукові запити.
Стратегія посіву контенту
Після запуску блогу ми підготували стратегію посіву контенту в соцмережах AgroApp, яку команда клієнта активно використовує для поширення матеріалів у своїх акаунтах Linkedin та Facebook.
Додатково організували репости матеріалів на зовнішніх тематичних майданчиках для залучення додаткової аудиторії та підсилення упізнаваності бренду.
Результати роботи
Агросфера — це сезонний бізнес, тож початкова версія сайту мала стрибки трафіку в періоди запуску рекламних кампаній. Створення та постійний розвиток блогу допомогли підтримувати й навіть збільшувати трафік у несезон, попри відключення платних каналів просування. Технічно оптимізовані матеріали гідно витримали усі апдейти Google — за 9 місяців з-поміж 73 тис. сеансів 66 тис. приніс саме канал Organic.
Блог став підтримкою та підтвердженням якості сайту не лише для Google-бота, а й для залучення клієнтів, які можуть скористатися послугою. Тож ми продовжуємо розвивати його й публікуємо до семи нових статей щомісяця.
Що далі?
Від квітня 2023 ми щомісяця аналізуємо ефективність опублікованого контенту (трафік, позиції ключових запитів у видачі). Це допомагає зрозуміти, наскільки правильно складений контент-план, яка тематика найбільш популярна серед читачів, динаміку просування статей за ключовими запитами у пошуку.
Також ми на постійній основі відстежуємо технічні помилки у роботі блогу, готуємо рекомендації для виправлення та супроводжуємо технічні впровадження.