Ринок SEO-спеціалістів для IT: які зарплати у SEO-фахівців чи краще аутсорсити?
SEO у великій частині ІТ бізнесу є важливим каналом інбаунд маркетингу. Власники бізнесу часто стикаються з вибором: створити інхаус SEO команду чи передати на аутсорсинг. Обидва варіанти мають свої переваги та недоліки, проте на першому етапі варто детальніше розглянути, скільки коштує якісний SEO-спеціаліст, яка ситуація на ринку в Україні, скільки часу триває найм якісних спеціалістів та які труднощі можуть виникнути.
Ситуація на ринку SEO-фахівців у 2025 році
Попит на SEO-спеціалістів зростає
Згідно статистики DOU кількість вакансій протягом останніх трьох років стабільно зростає. В квітні 2022 року на сайті DOU було опубліковано 23 вакансій в категорії SEO, станом на березень 2025 року ця кількість становила 82 вакансії. Згідно з дослідженням Statista, кількість інтернет-користувачів перевищила 5 мільярдів, що спонукає бізнеси інвестувати в SEO та інші канали діджитал маркетингу. Це призвело до зростання попиту на фахівців.
Дефіцит експертних кадрів
Незважаючи на високий попит, ринок стикається з дефіцитом кваліфікованих SEO спеціалістів. На ринку є велика кількість спеціалістів з досвідом роботи лише на ринок України, з місцевими бізнесами, або які працювали виключно з певними нішами (наприклад, essay, adult, igaming). Проте, просування ІТ бізнесу вимагає досвіду SEO на західні ринки (US, EU, LATAM), глибоких знань ніші та досвіду роботи з висококонкурентними білими проєктами, що ускладнює пошук релевантних кандидатів. Тому компанії змушені конкурувати за талантів.
Яка зарплата у SEO-спеціаліста з експертизою в ІТ?
Огляд зарплат в Україні
У 2024році було проведено дослідження українського ринку праці SEO-спеціалістів. Під час аналізу ринку, опитали 214 спеціалістів різних рівнів експертності та з різних галузей — скільки заробляють, які компетенції цінуються, де отримують нові знання і з якими клієнтами працюють.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Аналіз відповідей респондентів показує, що за медіаною:
-
1
Intern заробляє — $201–$500
-
2
Junior — $501–$1000
-
3
Middle — $1001–$1500
-
4
Senior / Team Lead — $2001–$3000
Також, згідно статистики Djinni, медіанна зарплатна вилка в вакансіях SEO із досвідом 2-3 роки — $1000 – $2000
Чому зарплати зростають?
- Зростання попиту. Все більше компаній шукають SEO спеціалістів, що підвищує конкуренцію. Це змушує роботодавців пропонувати більш привабливі умови праці, щоб залучити хороших спеціалістів. Крім того, ростуть і очікування від спеціалістів — наприклад, знання інбаунд маркетингу, автоматизація процесів, та інші.
- Складність ІТ ніші. Ніша вимагає від SEOшників глибоких технічних знань, аналітики, маркетингу, розуміння специфіки бізнесу, продуктів та контенту, що підвищує вимоги до кандидатів. Це означає, що спеціалісти повинні постійно вдосконалювати свої навички, щоб відповідати зростаючим вимогам ринку.
- Хантинг спеціалістів. Компанії часто переманюють хороших фахівців, пропонуючи вищі зарплати та кращі умови праці. Це створює динамічне середовище, де спеціалісти можуть обирати найкращі пропозиції, що стимулює їх професійний розвиток та підвищення кваліфікації. Коли компанії змагаються за таланти, фахівці отримують можливість не лише підвищувати свій дохід, але й обирати проєкти, які найбільше відповідають їхнім професійним інтересам та амбіціям. Це, в свою чергу, сприяє загальному підвищенню якості спеціалістів.
Скільки часу займає найм SEO спеціаліста для ІТ проєктів?
Середній час на кожен етап
-
1
Пошук кандидатів та інтерв'ю: 5-7 тижнів
-
2
Оцінка та прийняття рішення: 1 тиждень
-
3
Онбординг та адаптація: 2-4 тижні
У середньому, процес найму SEOшника рівня middle з досвідом в ІТ може займати від 8 до 12 тижнів.
Що ускладнює найм?
- Високі зарплатні очікування: Це зумовлено високим попитом на спеціалістів із релевантним досвідом та хорошими кейсами на міжнародний ринок.
- Недостатня кількість кандидатів: Тут цілий ряд причини — відтік спеціалістів за кордон, мобілізаційні процеси в Україні,частина досвідчених SEO спеціалістів працюють напряму на іноземні компанії, також частина спеціалістів мають власні проекти або на фрілансі.
- Брак експертизи: Мала частина кандидатів мають успішний досвід з ІТ проектами. Це ускладнює процес відбору, оскільки компанії шукають не лише технічні навички, але й розуміння специфіки ІТ продуктів та ринку. Важливо знайти фахівців, які знають яким чином працювати з такими проектами, яким чином будувати стратегії та досягати результатів.
Чи варто аутсорсити SEO?
Коли варто будувати in-house команду?
- Довгострокові проєкти: Якщо компанія розглядає SEO одним із основних (стратегічним) каналів лідогенерації — інвестування в інхаус команду є більш вигідним. Це дає можливість забезпечувати стабільність процесів. Власна команда може оперативніше реагувати на зміни в бізнесі, ринку і адаптувати стратегії до змін.
Коли варто наймати агенцію?
- Обмежені ресурси: Коли компанія не може створити власну команду, вона часто звертається до агенцій, які можуть надати необхідні послуги. Агенції зазвичай мають кращу експертизу, доступ до необхідних інструментів, що дозволяє їм ефективно вирішувати складні завдання.
- Нішева експертиза та швидке зростання: Коли потрібні експертні скіли для специфічних задач, побудови стратегій, швидкий старт і сетап процесів — компанії можуть співпрацювати з агенціями, які мають досвід у різних нішах. Це дозволяє отримати високоякісні послуги без необхідності утримувати великий штат.
Коли підійде фріланс?
- Невеликі проєкти: Короткострокові завдання або обмежений бюджет роблять фріланс ідеальним вибором. Фрілансери можуть запропонувати новий погляд на завдання і часто готові працювати за гнучким графіком.