«Курс на захід»: як українським компаніям ефективно просувати себе на міжнародному ринку?
В умовах війни українські компанії шукають можливості масштабуватися і розширювати географію свого бізнесу. За минулий рік кількість проєктів, які працюють із закордонними ринками, зросла більш ніж утричі. А, за даними останнього дослідження Американської торговельної палати, 27% компаній планують вихід на міжнародні ринки. Серед популярних — європейські країни, Америка та Азія.
Що врахувати, щоб уникнути поширених помилок і з яких кроків розпочати, розповів Олег Грициняк, засновник онлайн-каталогу з програмами та послугами для бізнесу Shelfy.
Вихід на міжнародний ринок — можливість підтримати українців та український бізнес
Хоча 40% підприємців негативно оцінюють стан свого бізнесу у 2024 році, проте стрімкий розвиток багатьох українських компаній за кордоном триває. Наприклад:
- G.Bar — франшиза салонів краси, що народилася у 2015 році в Україні. Засновниці створили цілий всесвіт у 12 країнах, об’єднали українських підприємиць та клієнток у Європі та США і, за даними Forbes, лише за перший рік повномасштабного вторгнення зросли на ринку Польщі на 394% і на 192% в іншому світі.
- Task Force — перекладацька компанія, що з початком повномасштабного вторгнення вийшла на міжнародний ринок та зареєструвала підприємство в Польщі. Ключові напрямки роботи — переклади для юридичних компанії, фармацевтики, ІТ, маркетингу, економіки, енергетики.
- Онлайн-проєкт Preply — платформа для вивчення мов, що працює в 180 країнах. Співробітники проживають у 30 країнах, до третини команди — українці і 20% з них фізично знаходяться в Україні. За період із 2020 року компанія зросла в 10 разів.
- Нова пошта — компанія має відділення в 14 країнах Європи. У липні 2024 року відкрили 100 відділення франшизи Nova Post в Європі.
- Grammarly — сервіс з поліпшення письмової комунікації і найдорожча українська ІТ-компанія. Grammarly починали з простої перевірки правопису, а зараз сервісом щодня користуються понад 30 млн людей та 50 000 бізнес-команд.
- Ярмолинецький консервний завод для виходу на польський ринок розробив окремий бренд узвару Lwowski sad і восени 2023 відвантажив першу партію, а в лютому 2024 доставив партію узвару в Портленд.
Розширення географії та вихід на міжнародний ринок дають змогу:
- підтримати наявний бізнес в Україні та залучити додаткові ресурси
- подолати обмеження на внутрішньому ринку
- зростати в умовах війни
- співпрацювати з українцями, які були вимушені виїхати
Дослідження для успішного масштабування на міжнародному ринку
Підписуйтеся на наші соцмережі
Щоб ваш проєкт не завершився провалом, приділіть час підготовці та дослідженню. На що звернути увагу насамперед?
- Попит на ринку
Зробіть аналіз бізнесів у вашій галузі: з яким продуктом вони працюють, яка його вартість, де і як рекламуються. Ви можете навіть запустити тестову рекламу, щоби прорахувати, який відсоток прибутку піде на просування та чи буде це вигідно компанії.
- Можливості компанії
Заздалегідь прорахуйте розмір необхідних додаткових ресурсів, можливість збільшити потужності виробництва та залучити нових фахівців і співробітників, додати нові маркетингові канали та швидко змінити позиціювання.
- Місцеві вимоги
Дізнайтеся, як коректно зареєструвати компанію, підберіть зручну та звичну для клієнтів платіжну систему, домовтеся з місцевими підрядниками. Не відкладайте організаційні моменти на той час, коли проєкт виросте, робіть одразу все правильно.
Якісне дослідження та аналіз допоможуть уникнути помилок на старті, підготуватися до просування або вчасно відмовитися від виходу на обраний ринок і запобігти збиткам.
Кроки для просування бізнесу на міжнародному ринку: що зробити
Якщо ви добре підготувалися, усе зважили й готові до просування за кордоном, раджу почати із цих пунктів:
1. Знайдіть локального партнера або керівника проєкту
Тут може бути два шляхи: надавати перевагу українцям за кордоном або обрати людей, що народилися та довго прожили в країні. Перший варіант часто обирають франшизи, наприклад, як бред “Галя Балувана”. Вони мають відпрацьовану систему запуску і прагнуть надати землякам можливість мати дохід будь-де. Другий варіант підійде складнішим проєктам, які потребують суттєвої адаптації до тонкощів ринку.
2. Не відкладайте PR на потім — сформуйте стратегію
Репутація на ринку не буває статичною: якщо ви не розповідаєте про себе, це зробить хтось інший. Тому керуйте репутацією та будуйте образ свого бренду. Використовуйте всі можливі інструменти: створіть сайт під вимоги місцевих клієнтів, працюйте з відгуками, будьте активними в соцмережах, відвідуйте офлайн-заходи, прислухайтеся до своєї аудиторії.
3. Підберіть спеціалістів із досвідом на міжнародному ринку
«Правильна» команда допоможе швидше запустити бізнес-процеси в новій країні й побудувати грамотний маркетинг. Знайти таких спеціалістів можна в онлайн-каталогах.
Аналізуйте та адаптуйтеся до особливостей ринку
Просування на міжнародному ринку — не короткий спринт, а марафон, до якого потрібно бути готовим. Не завжди інвестиції повертаються так швидко, як хотілося. Політична та економічна ситуація може вплинути на логістику. Відгуки можуть виявити прогалини в роботі й недоліки продукту.
Для успіху проєкту за кордоном продовжуйте робити аналіз ринку та власних результатів, комунікувати з клієнтами, шукати партнерів. Будьте гнучкими та готовими за потреби додати зміни в продукт, позиціювання або маркетинг. Використовуйте поради із цієї статті, щоби уникнути помилок та побудувати міцний бізнес.