Книгарня «Сенс»: як бізнес на цінностях об’єднує людей
У сучасному світі, де бізнес часто зводиться до пошуку миттєвого прибутку, особливо цінними стають проєкти, що ґрунтуються на ідеях та соціальній відповідальності. Ці ідеї та цінності, які засновники закладають у свій бізнес, стають магнітом для аудиторії, а їхня принципова позиція — потужним інструментом для розвитку. В Україні є багато прикладів, як бізнес успішно поєднує комерційні цілі з потужною громадянською позицією. На YouTube-каналі «Море Людей» говорили саме про це, а ми підготували виклад найважливішого з розмови. Це історія Олексія Ерінчака, засновника книгарні «Сенс», що перетворилася з бізнес-проєкту на справжній осередок ідентичності та громадянського суспільства.
З півдня — у Київ: як ідентичність формує характер
Олексій Ерінчак, уродженець Миколаєва, провів на півдні України 22 роки. Це місце, як він сам зазначає, загартувало його, надало певну ідентичність, сформовану ставленням до сонця, ритму життя та світогляду. Він наголошує, що південь — це насамперед сонце, і люди, які там народилися, відчувають його нестачу, коли переїжджають у міста з більш похмурою погодою. Це впливає навіть на повсякденні звички: південний клімат сприяє більш розслабленому, невимушеному стилю життя. Південна людина менш схильна до офіціозу, для неї важлива невимушеність та відкритість, що проявляється навіть у гардеробі — мінімалістичному та практичному. Сам Олексій переїхав до Києва, а згодом деякий час жив в Одесі та Тель-Авіві. Однак, за його словами, південна ідентичність лишилася з ним. Ця ідентичність, сформована кліматом і способом життя, може, на перший погляд, здатися несуттєвою, проте, якщо придивитися, вона стає важливою основою для спілкування. Олексій зазначає, що поділ українців на «східняків», «західняків» та «півдняків» є приводом для обговорення та діалогу, що допомагає українцям краще зрозуміти один одного та зміцнити національну єдність.
Від ІТ до книжок: про бізнес-пристрасть та холодний розрахунок
Підписуйтеся на наші соцмережі
Олексій, маючи успішний досвід в ІТ-сфері, вирішив змінити вектор своєї діяльності. Його не влаштовував віртуальний світ технологій, він прагнув створити щось матеріальне, де люди могли б взаємодіяти фізично. Ідея створити книгарню, що поєднуватиметься з кав’ярнею, народилася з прагнення не лише реалізувати пристрасть до літератури, а й врятувати історичну будівлю, яку планували знести. Олексій побачив у цьому не лише соціальну місію, а й бізнесову можливість. Кав’ярня була частиною комерційної стратегії, що мала забезпечити стабільний прибуток. Книгарня ж була втіленням мрії. «Сенс» від самого початку замислювався як прибутковий проєкт, який міг би самостійно існувати та розвиватися, не потребуючи постійних дотацій. Це відрізняло його від багатьох громадських ініціатив і робило стійким. Цей підхід демонструє, що успішний бізнес може бути заснований на ідеях, але він обов'язково повинен мати чітку бізнес-модель, що дозволяє йому існувати автономно.
Україноцентричність як бізнес-стратегія
Одним із ключових принципів «Сенсу» стала україноцентричність. З першого дня роботи в книгарні продавали винятково україномовні книги. Це не було легко: спочатку місцеві жителі ставилися до ідеї скептично, вважаючи, що в сучасному світі люди не читають паперових книг. Проте згодом, побачивши, що книгарня стала місцем зустрічі для «красивих молодих людей, які читають», їхня думка змінилася. Бізнес, що ґрунтується на цінностях, приваблює свою аудиторію, яка шукає не просто продукт, а простір, де можна бути собою та спілкуватися з однодумцями. Читання, як зазначає Олексій, допомагає розвивати мислення та емпатію. Про це свідчать навіть дослідження: людям, у яких на фоні під час дзвінків є книжкові полиці, довіряють на 60% більше. Це показує, що зчитування суспільством цінностей через такі символи, як книги, є дуже важливим.
Книжки допомагають нам розвивати емпатію. За словами Олексія, нон-фікшн література вчить нас, що добре, а що погано, як потрібно робити, а як ні. Художня ж література дозволяє нам зануритися в інші історії, прожити їх, відчути весь спектр людських почуттів. Завдяки художній літературі ми можемо краще зрозуміти, що в житті людини можуть бути проблеми, яких ми ніколи не відчували, що її почуття можуть бути надзвичайно глибокими, і не варто судити про інших лише через призму власного досвіду. Художні твори вчать нас гнучкості мислення та сприйняття світу, роблять нас чуйнішими та здатнішими до розуміння інших.
Від бізнесу до волонтерського штабу: трансформація під час війни
Повномасштабне вторгнення Росії стало випробуванням для всієї України, і «Сенс» не залишився осторонь. З 1 березня 2022 року книгарня припинила комерційну діяльність і перетворилася на волонтерський штаб. Це рішення було природним для бізнесу, який ґрунтується на цінностях. Команда «Сенсу» допомагала військовим, переселенцям та цивільним, роздаючи книги, надаючи прихисток та організовуючи збори. Це свідчило про те, що бізнес може бути не лише джерелом прибутку, а й опорою для суспільства у важкі часи. Проте у травні 2022 року, коли кияни почали повертатися, постало питання про відновлення роботи. Засновники розуміли, що орендна плата повернулася, і щоб вижити, потрібно було знову відкривати двері.
Рішення про відновлення роботи було не просто економічним, а й моральним. Це був знак того, що життя продовжується, і люди потребують не лише допомоги, а й просторів, де вони можуть відчувати себе в безпеці, де вони можуть повернутися до своїх звичних справ. Перші продажі були символічними: першою книгою, яку купили, була книга про дизайн. Це був знак того, що люди шукали можливості відволіктися, повернутися до нормального життя, до творчості та краси. Після початку вторгнення запит на українську літературну спільноту та простори, де можна практикувати українську мову, значно зріс. Це підтвердило, що «Сенс» був потрібен людям не лише як комерційний проєкт, а як місце, де вони могли відчувати себе в безпеці та єднатися.
Громадянська позиція — інструмент маркетингу
Книгарня «Сенс» яскраво демонструє, що сильна громадянська позиція може бути ефективним інструментом для розвитку бізнесу. Проведення акцій до Дня Конституції або збір російських книг не є просто соціальними ініціативами. Вони допомагають бізнесу формувати своє ядро аудиторії, залучаючи тих, хто поділяє його цінності. Це не просто покупці, а лояльні прихильники, які готові підтримати бізнес, бо він «свій». За словами Олексія, постійне вираження позиції дозволяє знайти та об’єднати людей, які інакше могли б розчинитися у своїх «бульбашках» соціальних мереж. Він наводить приклад, що було б дивно, якби керівник постійно демонстрував негативну позицію щодо України, і розраховував, що працівники будуть довго працювати в такій атмосфері. Це правило, на його думку, діє і для клієнтів.
Проблема російськомовної літератури в Україні вирішується не лише державними, а й саморегуляційними механізмами. За словами Олексія, багато українських видавців самі відмовилися від російських книг, бо зрозуміли, що це не має майбутнього. Однак, щоб повністю вирішити проблему, необхідні законодавчі акти та державне регулювання, яке встановить чіткі правила гри. Цей приклад показує, що ініціативи знизу, які доповнюються діями держави, здатні змінити ситуацію на ринку.
«Сенс» — більше ніж книгарня
Історія книгарні «Сенс» – це приклад того, як бізнес може бути успішним, якщо він не лише заробляє гроші, а й служить людям. Заснований на принципах та сильній ідеї, цей проєкт став не просто комерційним підприємством, а справжнім культурним і соціальним явищем. «Сенс» демонструє, що у світі, де довіра є найважливішою валютою, саме чесність, відкритість та чітка громадянська позиція стають основою стабільності та розвитку. Він відображає трансформацію українського суспільства, зростання попиту на власну культуру та готовність людей підтримувати бізнеси, які відповідають їхнім цінностям. Цей приклад бізнес-історії доводить, що справжня стійкість будується на фундаментальних цінностях, а не лише на фінансових показниках.
Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.