16 липня 2026 09:00 6 хвилин читання

Кідалти змінюють ритейл: як бізнесу залучити цю аудиторію

Дорослі дедалі частіше купують LEGO, колекційні фігурки, аніме-мерч і коробки-сюрпризи не для дітей, а для себе. У 2025 році сегмент колекційних іграшок зріс на 32% і вже становив близько 19% світових продажів у грошовому вираженні. Цей попит виходить далеко за межі іграшок і впливає на моду, книжковий ринок, гастрономію, e-commerce та індустрію розваг, пише Kyivstar Business Hub.

Таких покупців називають кідалтами. Термін утворений від англійських слів kid і adult — «дитина» та «дорослий». Йдеться про людей, які зберігають інтерес до ігор, коміксів, гаджетів, аніме, LEGO, колекційних предметів, фігурок та ігрових всесвітів.

Це не ознака інфантильності. Такі захоплення дають дорослим відчуття радості, допомагають знімати стрес, повертатися до приємних спогадів, виражати себе та знаходити однодумців.

Чому кідалти стали важливою аудиторією для бізнесу

Читайте також: ЗВТ України з Туреччиною: хто заплатить за відкритий ринок

Зростання ринку підтримують одразу кілька змін у поведінці споживачів. Сучасні дорослі пізніше створюють сім’ї, довше зберігають власні хобі та більше інвестують у комфорт. Після років стресу, невизначеності й інформаційного перевантаження вони частіше шукають прості джерела радості — настільну гру, конструктор, серіал із дитинства або фігурку улюбленого героя.

Помітну роль відіграє і ностальгія. Ліцензійні ретро-товари, популярні серед кідалтів, додали до відновлення індустрії близько 7%.

В Україні тренд уже проявляється у фізичному ритейлі. У 2026 році Kiddisvit відкрив у Дніпрі тестовий простір Wow Fun, орієнтований на попкультуру, колекціонування, коробки-сюрпризи, K-pop, косплей і сучасні франшизи. Ядром аудиторії бренд називає людей віком 15–35 років, хоча товари купують і старші клієнти.

Що купують кідалти і за що готові платити більше

Кідалти обирають товари, які мають не лише практичну, а й емоційну або символічну цінність. Найчастіше це:

колекційні фігурки та картки;
blind box-товари;
LEGO-набори та плюшеві іграшки;
ігрові аксесуари;
мерч за мотивами фільмів, серіалів, аніме, коміксів, K-pop і відеоігор.

Для цієї аудиторії покупка часто означає не «мені це потрібно», а «це про мене», «це нагадує дитинство» або «це частина моєї колекції». Товар допомагає передати настрій, продемонструвати інтереси чи відчути належність до спільноти.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Саме тому кідалти добре реагують на:

лімітовані серії;
персоналізацію;
ефект несподіванки;
естетичне пакування;
колаборації з відомими франшизами.

Це платоспроможна аудиторія з власним доходом, яка самостійно ухвалює рішення та готова платити більше за дизайн, унікальність і можливість поповнити колекцію.

Маркетинг для кідалтів: як перетворити товар на досвід

Кідалти залишаються дорослою аудиторією, тому дитяча інтонація в комунікації може їх відштовхнути. Бренду важливо показати, що він розуміє культурний контекст, інтереси та емоційні мотиви покупця.

Працювати з цією аудиторією варто за трьома принципами.

1
Продавати досвід, а не лише річ. Фігурка може стати частиною ритуалу розпакування, магазин — місцем для фотографій і зустрічей, а новий дроп — подією, яку обговорюють у спільноті.
2
Створювати простір для однодумців. Кідалти об’єднуються навколо аніме, K-pop, настільних і відеоігор, кінофраншиз та колекціонування. Бізнес може залучати їх через тематичні події, клуби, фестивалі, закриті дропи, розіграші та партнерства з блогерами й фан-спільнотами.
3
Прибирати бар’єри до покупки. Якщо товар вірусний, трендовий або лімітований, клієнт хоче швидко знайти його, просто замовити й отримати без зайвих дій.

Соціальні мережі в цьому сегменті стають частиною продажу. Відео з розпакуваннями, огляди колекцій, короткі ролики, прямі ефіри, рекомендації блогерів і контент покупців можуть формувати попит швидше за традиційну рекламу.

Як бізнесу сегментувати кідалтів за інтересами

Об’єднувати всіх кідалтів лише за віком недостатньо. Серед них є геймери, колекціонери, фанати аніме, прихильники ретроестетики, покупці милих аксесуарів і люди, які шукають антистрес через творчість та гру.

Тому сегментацію потрібно будувати навколо поведінки:

що клієнт дивиться і колекціонує;
які бренди та франшизи любить;
які події відвідує;
що додає до списку бажань;
на які новинки реагує;
які товари купує повторно.

Після цього комунікацію можна адаптувати під мотив конкретної групи. Для одних спрацює ностальгія за 2000-ми, для інших — рідкісність і ексклюзивність, для третіх — естетика, якою хочеться поділитися в Instagram або TikTok.

Підтримувати інтерес допомагають регулярні оновлення асортименту, тематичні колекції, сезонні добірки, обмежені партії, таємні позиції та бонуси для постійних покупців.

Які інструменти допомагають залучати кідалтів

Для точнішої роботи з аудиторією бізнес може використовувати:

аналітику продажів;
CRM;
геоаналітику;
таргетовані розсилки;
онлайн-рекламу;
омніканальні комунікації.

Ритейлер може визначити, де живе або працює найактивніша аудиторія, які товари вона купує повторно та які категорії краще продаються в окремих містах. На основі цих даних можна запускати персоналізовані SMS-, Viber- і digital-кампанії для різних сегментів.

Такий підхід особливо актуальний для магазинів подарунків та іграшок, книжкових мереж, брендів одягу й аксесуарів, кінотеатрів, кав’ярень, торговельно-розважальних центрів, івент-просторів, інтернет-магазинів і проєктів у сфері відеоігор, розваг та сучасної культури.

Як зрозуміти, чи підходить бренд кідалтам

Продукт може бути цікавим цій аудиторії, якщо:

викликає ностальгію або сильні емоції;
його хочеться колекціонувати чи демонструвати;
навколо нього легко створити спільноту;
він підходить для лімітованих серій або колаборацій;
покупка стає частиною досвіду, а не лише задоволенням практичної потреби.

Кідалти змінюють звичну логіку продажів. Вони купують не лише функцію, а й емоцію, історію, новизну та відчуття причетності. Для бізнесу це можливість вийти за межі моделі «товар — ціна — знижка» і створити причину, через яку покупець повертатиметься по наступне враження.