Експерименти з номерним фондом: як ми шукали оптимальні варіанти розміщення в глемпінгу
Одним з перших питань, яке варто вирішити при відкритті власної локації для відпочинку на природі, стає пошук правильних глемпів. Чи завжди варто одразу інвестувати у велику кількість наметів, як визначитись з наповненням, від чого залежатиме вибір конструкцій, та чому важливо спочатку тестувати ідеї — розповім про це та про наші експерименти з нестандартними варіантами розміщення на прикладі проєкту у природоохоронній зоні.
Dream Big, Start Small — гарна стратегія для власників глемпінг-містечок
Ви можете планувати масштабний проєкт, та це не означає, що вам необхідно одразу інвестувати у значну кількість глемпів і вкладатись у благоустрій великої території. Запуск з мінімальною кількістю наметів, яка визначається вашим бюджетом та запланованими темпами розвитку, дозволить відкритись швидше та реінвестувати прибуток за перший сезон у розширення номерного фонду.
Таку стратегію ми вибрали у нашому містечку. У 2024 знайшли чудову локацію на Тилігульському лимані. Піщана коса, солона як у морі вода та наявна туристична інфраструктура — тут було все для пляжного відпочинку усією родиною, а ще й відома кайт-школа і кайт-спот. Не було лише комфортного номерного фонду, адже місцина знаходиться у природоохоронній зоні з жорсткими обмеженнями на капітальне будівництво та навіть використання побутової хімії.
У нас вже тоді були великі плани, та в перший рік роботи глемпінгу ми поставили 10 сафарі-тентів — по 5 вздовж двох берегів коси, кожен з видом на лиман. Таке рішення дало змогу протестувати формат і вивчити попит гостей локації.
Що важливо врахувати при виборі номерного фонду
Підписуйтеся на наші соцмережі
Як знайти оптимальні моделі глемпів для вашого містечка? Для цього потрібно визначитись з наступними запитаннями:
- Хто ваші гості? Від того, які у вашої цільової аудиторії запити щодо рівня комфорту у номерному фонді, та від її готовності до додаткових витрат, наприклад, за номер з кондиціонером, залежатиме і тип конструкцій, і облаштування. Коли ми провели дослідження, виявили, що наші гості — це здебільшого сімейні пари, а також молодь і спортсмени-кайтери. У такій локації для всіх була обов’язковою наявність холодильника в номері, ліжка з білосніжною постіллю та електрика, водночас вони, зазвичай, з розумінням ставились до особливостей локації, як от відкрита до відвідування територія коси та екологічні обмеження.
- За якими враженнями до вас їдуть? Якщо ваша локація прийматиме поціновувачів активного відпочинку, відвідувачів фестивалів або любителів рибалки, яким потрібно буде лише переночувати на справжньому ліжку та насолодитись краєвидом з тераси, гарним рішенням будуть компактні глемпи. А для вимогливих гостей, які шукають підвищеного комфорту, знадобляться просторі преміальні конструкції. Ми з’ясували, що до нас гості їдуть за безтурботним відпочинком у морському стилі, де в головній ролі — лиман з солоною водою та розваги, більшість планували харчування в ресторанах.
- Який бюджет ви готові інвестувати? Від стартового капіталу та вибраної стратегії масштабування вашого проєкту залежатиме вибір певної моделі глемпу та визначення кількості номерів, з якою ви відкриватимете ваше містечко.
- Які обмеження має ваша локація? Тут мова і про особливості клімату та природні явища, як от сильні вітри, так і про особливі вимоги до захисту довкілля. Ми мали справу з розташуванням глемпінгу на території регіонального ландшафтного парку, та ще й в місцині, яку давно вибрали кайтсерфери — саме через постійні вітри.
Як облаштувати глемпи у природоохоронній зоні
В нашому проєкті ми стикнулись одразу з двома викликами вибраної місцини. Перший — сильні вітри, які тут панують практично цілий рік. Це вимагало використання міцних конструкцій, що забезпечуватимуть гостям комфорт та безпеку навіть за таких умов. Другий — суворі обмеження не лише на капітальне будівництво у природоохоронній зоні регіонального ландшафтного парку, а й заборона використання побутової хімії.
Для нас це означало наступне: облаштування санвузлів та навіть кухні в номерах було недоцільним. Це визначило внутрішнє наповнення глемпів: максимум простору було відведено для зручних спальних зон, меблів для зберігання та зон релаксу на критих терасах. Питання санвузлів вирішували наші партнери, які вже інвестували у складні системи очищення води. Гості могли користуватися душовими і туалетами поруч з наметами, а харчування організувати в одному з кількох ресторанів у 5-хвилинній доступності.
Комфорт без компромісів, або чому не кожен варіант розміщення підійде гостям глемпінгу
Коли у високий сезон, а особливо — у вихідні дні, попит на відпочинок перевищував можливості номерного фонду, ми вирішили протестувати нову опцію: кемп-споти. Це — кемпінг підвищеного комфорту. Ми знали, що люди і раніше зупинялись тут у звичайних туристичних наметах, тож подумали, що більш «просунутий» варіант такого розміщення теж матиме успіх.
Інколи ідея швидко розширити номерний фонд, трохи знизивши планку пропонованих зручностей, дає гарні результати. Але у нашому випадку така стратегія не спрацювала.
Для кемп-спотів ми облаштували міцні дерев’яні платформи, встановили на них якісні туристичні намети з ортопедичними матрацами і постільною білизною, провели електрику, а біля наметів розташували власну зону відпочинку з садовими меблями — все це під навісом, що захищав від палючого сонця лиману. Та цей варіант не став затребуваним у гостей.
Ті, хто обирали туристичний намет, не були готові платити за додаткові зручності у кемп-споті, а ті, хто хотів спробувати або вже відпочивав у сафарі-тенті, також не поспішали погоджуватись на «напівзручні» варіанти і бронювали їх лише тоді, коли глемпи були розпродані на тижні вперед. Тому на наступний сезон ми відмовилися від цих варіантів.
Глемпінг стає все більш комфортним
Наші власні дослідження підтверджують — у 2025 кількість преміальних розміщень виросла, підприємці частіше інвестують у активні намети, а гості готові платити за зручності. Ми на власному досвіді переконались, що українці надають перевагу все більш «гламурному» кемпінгу. Це — і про естетику сафарі-тентів, і про глемпи з високими стелями, в яких можна ходити у повний зріст і не треба заповзати на ночівлю, як у туристичні намети. Справжні меблі з дерева, красивий декор, власна тераса з гойдалкою — такі деталі приваблюють гостей та забезпечують враження, за якими їдуть у глемпінг.
Який шлях масштабування ми вибрали
Ми думали, що запропонувавши опцію «більш комфортно, ніж просто намет», отримаємо гарний попит. Але з’ясували, що гості хотіли відпочивати у справжньому глемпінгу, тому у 2025 прибрали кемп-споти та поступово збільшуємо кількість сафарі-тентів: минулого сезону додали ще 10 глемпів та плануємо подальше розширення у 2026. Інвестиції у комфорт та естетику виявились вдалою стратегією. І попит гостей це підтверджує — минулого року глемпінг-містечко на лимані працювало аж до пізньої осені.