Чому більшість deep tech стартапів провалюють Impact секцію — і як це виправити

Ви місяцями працювали над технологією. Провели дослідження, зібрали команду, побудували прототип. І ось — подаєте заявку на EIC Accelerator, впевнені, що innovation секція блискуча. А потім отримуєте NO GO саме за Impact.

Це вельми неприємно, адже здається, що вплив технології майже очевидний.

Давайте розбиратися, які дрібниці крадуть бали.

(Деякі слова вживатиму мовою документів, щоб не було хибних інтерпретацій)

Технологія — це не impact

Засновники deep tech стартапів думають про impact як про наслідок своєї технології: «Якщо наш продукт працює, ринок зміниться сам собою». Але evaluators в EIC читають тисячі заявок від команд із проривними технологіями. Їх не дивує TRL 7 чи патент. Їх цікавить інше: а що конкретно зміниться на ринку, коли ваш продукт з'явиться? 

Підписуйтеся на наші соцмережі

Для кого? 

Коли? 

Як це виміряти?

Impact — це не обіцянка. Це аргумент із доказами.

Три найпоширеніші помилки

Перша — надто широкий ринок. «Ми трансформуємо глобальний ринок охорони здоров'я вартістю $500 млрд» — це не impact narrative, це маркетинговий слоган. Evaluator хоче бачити конкретний сегмент, конкретну проблему, конкретного клієнта.

Друга — відсутність причинно-наслідкового зв'язку. Стартапи пишуть: «Наша технологія революційна, тому impact буде великим». Але між технологією та impact є кілька кроків: adoption, scale, behavior change, system shift. Evaluator хоче бачити, як ви пройдете кожен із них.

Третя — impact лише для галочки. В багатьох заявках impact секція виглядає як додаток до технічного опису. Кілька абзаців про SDGs, згадка про робочі місця, речення про sustainability. Це не працює. Impact має пронизувати всю заявку — від problem statement до go-to-market стратегії.

Як виправити

Почніть із конкретної зміни, яку ви хочете побачити через три роки. Не «Ми покращимо галузь», а «Виробники в секторі X скоротять витрати на Y% завдяки нашому рішенню, що вивільнить Z млрд євро для реінвестицій». Потім побудуйте логічний ланцюжок від вашого продукту до цієї зміни.

Покажіть, що ви розумієте бар'єри для adoption — регуляторні, культурні, інфраструктурні. І поясніть, як ви їх долатимете. Evaluator, який бачить, що команда усвідомлює складність виходу на ринок, довіряє їй набагато більше.

Impact секція — це ваш шанс довести, що ви думаєте не лише як інженери, а й як люди, які розуміють, як змінюється ринок. Використайте його.