«YouTube — це не медіа, це канал продажів»: інтерв'ю з практиком просування Web3.0 проектів

В'ячеслав Юренко займається просуванням YouTube понад 10 років. Серед результатів його команди — 20 срібних і 5 золотих кнопок YouTube, понад 200 каналів в управлінні та десятки Web3.0 проектів із 2016 року. Говоримо про те, як крипто-проектам будувати присутність на YouTube — з нуля і системно.

Про ринок і навіщо взагалі YouTube

- Крипто-ринок перевантажений проектами. Щотижня з'являються сотні нових. Чому YouTube, а не Telegram чи Twitter?

- Тому що YouTube — друга за розміром пошукова система у світі після Google. А в ніші Web3.0 люди особливо активно шукають інформацію: рівень обізнаності низький, і аудиторія постійно гуглить і дивиться відео. Якщо ви знімаєте під пошукові запити — отримуєте стабільний приплив нової аудиторії без постійних вкладень у рекламу. Плюс YouTube і Google тісно пов'язані. Відео добре ранжуються і в YouTube-пошуку, і в Google. Це органіка, яка працює місяцями після публікації.

- Яким проектам це підходить?

- Широкому колу. Криптоінвесторам, трейдерам, DAO-спільнотам. Біржам, обмінникам, гаманцям, DeFi-сервісам, аналітичним платформам. Блокчейн-стартапам із токеном. Криптобанкам і платіжним сервісам. По суті — будь-якому проекту, якому потрібна довіра аудиторії та постійний трафік.

Про контент: що і скільки знімати

- З чого починати — що взагалі знімати?

- Google розробив для брендів стратегію Hero Hub Help, і вона добре лягає на крипто-нішу. Контент ділиться на чотири типи, і важливо розуміти роль кожного.

Help — основа каналу. Принцип простий: один запит — одне відео. Відповідайте на конкретні питання аудиторії: як купити біткоїн, що таке DeFi, як працює Proof of Stake. Такий контент постійно приводить нових глядачів із пошуку.

Hub — серійний контент, заради якого люди повертаються. Щотижневі новини ринку, регулярні огляди проектів, серія навчальних роліків на одну тему. Серійність формує звичку і утримує аудиторію.

Hero — широкоохватний контент. Це великі відео: історія Ethereum, колаборації з експертами, прямі ефіри, розбори великих проектів. Вимагає найбільше ресурсів, але й охоплення відповідне.

Hype — короткий реактивний контент. YouTube Shorts: реакції на новини, нарізки з довгих відео. Легко виробляти, добре заходить на широку аудиторію, можна робити майже без особистої участі — через озвучку нейромережами.

- Як це виглядає у вигляді воронки?

Підписуйтеся на наші соцмережі

- Shorts і трендові теми — це верхівка, знайомство з каналом. Далі довга аналітика й навчання прогрівають аудиторію. Потім — перелив у Telegram, Discord, на сайт. І вже звідти — конверсія в клієнтів через вебінари, продукти, спільноту.

Про стратегії: як вести канал

- Які стратегії ведення каналу реально працюють у крипті?

- Ми бачимо три підходи, які дають результат.

Перший — новинна реактива. Ви працюєте як криптовидання: реагуєте на інфоприводи швидше за ринок. Shorts, швидкі огляди, вечірні дайджести, реакції на заяви регуляторів. YouTube просуває своєчасний контент, утримання високе, CTR росте на гарячих темах.

Другий — експертна екосистема. Канал працює як довгий прогрів: Shorts → довгі відео → Telegram → продукт. Глибокі освітні матеріали, аналітичні огляди, інтерв'ю з експертами, кейси проектів. У глядача формується думка: «ця людина розбирається». Довіра росте — ростуть конверсії. А ще це база для монетизації: курси, спільнота, soft.

Третій — шоу і серіалізація. Вірусний контент із крипто-кутом: челенджі, розслідування («чому цей проект — скам»), документалки, дебати аналітиків. Серіалізація підвищує утримання, утримання впливає на потрапляння в рекомендації. Плюс — сильний особистий бренд і вірусність.

Про особливості виробництва

- Є специфіка крипто-ніші у форматі самих відео?

- Так, і вона досить конкретна:

Для Shorts: тривалість 5–45 секунд, динамічний монтаж, жовто-білі субтитри, музика в стилі хіп-хоп або техно, великі суми і червоно-зелені акценти — це візуальний код ніші.

Для довгих відео: аналітичний сторителлінг без затягнутого вступу, графіки й схеми обов'язково, складні теми — простою мовою. Це критично: якщо не пояснювати доступно, люди виходять з відео, і алгоритм його топить.

Щодо обкладинок: велике обличчя з емоцією, контрастні кольори, заголовок із 3–5 слів, що максимально точно описує зміст. Єдиний стиль на всьому каналі — це впізнаваність.

Про роботу з блогерами

- Закупівля реклами у блогерів — наскільки це надійний інструмент?

- Ефективний, але з нюансами, про які треба знати заздалегідь. Реальність ринку така: із 10 оплачених блогерів 3–4 просто зникнуть. Це норма в крипто-ніші незалежно від мови чи гео.

- Як мінімізувати ризики?

- Кілька правил, які ми використовуємо:

- Які результати реально отримували?

- З одного з кейсів — сервіс обміну криптовалют, іспаномовний ринок. Максимальне охоплення одного ролика — 52 000 переглядів, канали з утриманням 15–20%. Відео продовжували давати трафік через місяці після кампанії. ROI — плюс 340% за перші три місяці. При цьому публікації стабільно виходили в топ пошуку YouTube і Google за потрібними ключами.

Про монетизацію і платний трафік

- Чи реально заробляти безпосередньо з YouTube у крипто-ніші?

- Так, і тут є велика перевага. RPM у Web3.0 — $10–20 за тисячу переглядів. Це одна з найвищих ставок на платформі. Мільйон переглядів — від $10 000 до $20 000 тільки від внутрішньої реклами YouTube. На практиці за 3–6 місяців системної роботи витрати на продакшн і просування повністю окупаються. Далі канал працює у плюс.

- А платна реклама — коли її підключати?

- Платна реклама — це фінальний інструмент воронки, не стартовий. Web3.0 — «сіра» ніша для Google Ads, тому стандартні кабінети не завжди підходять. Важливо писати сценарії так, щоб вони проходили модерацію, і запускати рекламу насамперед на ремаркетингову базу — аудиторію, яка вже бачила ваш контент. Платна реклама добре масштабує результат, але тільки тоді, коли органіка вже налагоджена.

Підсумок

YouTube у крипто-ніші — це не про «завести канал і подивитись». Це системна робота, де кожен тип контенту закриває свій етап воронки. Help приводить аудиторію з пошуку, Hub утримує, Hero і Hype розширюють охоплення, а блогери й платна реклама масштабують те, що вже працює.

Головна перевага ніші: при правильно вибудуваній системі канал повністю окупає вкладення і далі генерує ліди безкоштовно. Це рідкість для більшості інших інструментів просування.