Як керувати 30 компаніями та побудувати системний бізнес: досвід Артема Бородатюка

Замість прямого контролю тисяч працівників справжня майстерність управління полягає у створенні самостійної бізнес-екосистеми. Серійний підприємець і засновник групи компаній FRACTAL Артем Бородатюк розбудував структуру, яка об'єднує понад 30 бізнесів із командою з більш ніж 1700 співробітників.

В інтерв'ю на YouTube-каналі «ЧЕТВЕРТА ПРОМИСЛОВА» підприємець, який входить до Стратегічної ради Diia.City United та Ради з питань підтримки підприємців при Президентові України, розкрив прикладну механіку створення масштабованого бізнесу, пояснив фінансові пастки та назвав головні помилки керівників-початківців.

Відповідальність за прибуток та екосистему: як влаштована модель FRACTAL

Свою щоденну діяльність Артем Бородатюк пояснює просто — створення та розвиток екосистеми. Серед ролей підприємця, інвестора та керівника він однозначно обирає статус підприємця, оскільки не займається прямим менеджментом людей. Його безпосередня команда у FRACTAL New складає до 20 осіб, які відповідають за бренд групи, а операційними процесами керує CEO.

Особиста відповідальність засновника зосереджена на трьох ключових напрямках:

У поточній операційній моделі ключовим завданням є виведення компаній на точку беззбитковості (break-even point). Підприємець підкреслює, що період роботи «в мінус» — це фактично купівля часу для фаундера та CEO за гроші інвесторів.

Поточний 2026 рік у групі компаній оголошено роком суворої фінансової дисципліни, головна мета якого — повністю ліквідувати збиткові напрямки. Якщо проєкт не виконує бізнес-план і вичерпав інвестиції, засновник приймає концептуальні рішення: закрити компанію, продати або оптимізувати її. Особисто приходити та рятувати збиткові бізнеси — інструмент, у який Бородатюк більше не вірить, віддаючи перевагу допомозі тим напрямкам, які й так якісно зростають.

Чому 25 компаній з'явилися випадково та де лежить межа масштабування

Підписуйтеся на наші соцмережі

Запуск 25 компаній не був свідомо спланованою стратегією — це сталося випадково. Як показує практика, запускати нові бізнеси легко, тоді як довести їх до самоокупності чи прибутку виявилося значно складніше. Рандомний запуск проєктів (зокрема Serpstat та Ringostat) став практичною школою, завдяки якій команда навчилася будувати бізнес і надалі створювати більш правильні компанії.

Згодом цей досвід трансформувався у стратегічну місію FRACTAL — створити інфраструктуру, у якій потенційні фаундерські таланти можуть легко будувати нові компанії. Група шукає унікальних людей, які складають лише 0,2% серед усіх потенційно відповідних кандидатів. Головна амбітна ціль засновника — побудувати бізнес, який генеруватиме 1% ВВП України (близько 3 млрд грн на рік).

Точна дата початку підприємницького шляху Бородатюка — 9 червня 2006 року, коли він отримав свідоцтво ФОП, хоча усвідомлення цієї ролі прийшло пізніше, під час виступів на конференціях. Справжнє розуміння того, що він здатний будувати не один бізнес, а цілу систему із сотні компаній, з'явилося після написання власної книги та курсу для менеджерів, що остаточно довело: менеджмент — це зрозуміла і легка система. Єдиним стримуючим фактором масштабування наразі є лише наявність капіталу.

Свій робочий день засновник FRACTAL будує навколо жорсткого спортивного та зустрічного скелету:

Фінанси проти людей: що насправді вирішує в аукціонній боротьбі

Серед головних викликів управління десятками компаній найважливішим фактором є люди, але найскладнішим ресурсом залишаються гроші. Наявність капіталу дає підприємцю право на помилку при виборі кадрів. Якщо ж грошей немає, шанс на помилку з людьми повністю зникає.

Складність ведення сучасного бізнесу полягає у жорсткій конкуренції всередині аукціонних систем Google та Meta. Навіть із сильнішою командою компанія може програти іноземному гравцю із великим капіталом (наприклад, з США чи Польщі), який здатен кілька років працювати безкоштовно та витіснити український бізнес із ринку.

Саме тому найдорожчі помилки за всю кар'єру Бородатюка завжди були пов'язані з фінансовим обчисленням, некоректним бюджетуванням та помилками у розрахунках P&L, Cash Flow і балансу.

Пастка для спеціалістів та патології щоденного менеджменту

Хороші спеціалісти часто стають поганими керівниками, коли переходять на управлінську посаду несвідомо. Якщо мотивація полягає лише у бажанні отримувати більшу зарплату і «нічого не робити», фахівець провалиться. Менеджер — це окрема професія, яка вимагає готовності вирішувати конфлікти, приймати складні рішення та віддавати публічне визнання своїм підлеглим.

Серед робочих моментів в управлінні людьми засновника FRACTAL найбільше дратує невиконання базових речей:

Найскладнішим бізнесом із усіх виявився SaaS. На відміну від локального ринку, у SaaS-моделі компанія одразу виходить на глобальну світову арену, де вимушена конкурувати з міжнародними гравцями, володіючи обмеженими ресурсами. Своїм найбільшим досягненням Бородатюк вважає трьохтомну книгу для менеджерів. Проєкт вважатиметься повністю успішним, коли команда збере 100 підтверджених відгуків про те, що прочитане допомогло заробити більше грошей бізнесу або конкретній людині (наразі таких відгуків зібрано 6).

Не кожній людині варто йти у підприємництво, оскільки бізнес вимагає конкретних особистісних характеристик:

Головною рисою, яка гарантовано показує потенціал майбутнього сильного керівника, є готовність брати на себе відповідальність за організацію процесів у групі людей тоді, коли її можна на себе не брати (класичний приклад — людина, яка самостійно береться організувати спільне свято чи поїздку у компанії друзів).

Штучний інтелект, молоді кадри та ілюзія успішних порад

Розвиток штучного інтелекту суттєво розширить коло підприємців. Наївне уявлення «у мене є ідея, а ти реалізуй 50 на 50» тепер уперше перепирається об інструменти ШІ. AI знижує поріг входу та дає змогу самостійно довести ідею до первинного результату (traction) та перевірити її на ринку. Більшість успішних бізнесів у світі є наслідком рандому й випадкового потрапляння в продукт-маркет фіт, а масове використання штучного інтелекту забезпечить більше спроб, що автоматично помножить кількість успішних кейсів.

У питанні особистих фінансів Артем Бородатюк зазначає, що для комфортного життя йому цілком достатньо $10 000–20 000 на місяць (із урахуванням подорожей та потреб родини). У роботі з молодим поколінням головним подразником залишається дитяча наївність — бажання одразу отримувати $2000 на місяць на позиції SMM-фахівця чи стажера без реального досвіду та виконання завдань. Щоб уберегти компанію від цієї наївності, FRACTAL збудував жорстку систему відбору: група не стає першою або навіть другою роботою, а наймає людей лише на «третю робочу ланку», коли кандидат вже пройшов ринкове навчання та здобув адекватність.

Найбільш небезпечними є поради щодо бізнесу від підприємців із єдиним вдалим кейсом. Зазвичай такі люди самі не розуміють алгоритму власного успіху, оскільки просто вчасно потрапили у ринок або найняли сильних топ-менеджерів, які самостійно витягнули процеси. Типові поради на кшталт «головне вірте в себе» лише заганяють початківців у психологічні пастки. Натомість Бородатюк радить слухати виключно серійних підприємців, які запустили щонайменше два успішних бізнеси та здатні передати вивірений алгоритм побудови організацій.