Data-Driven культура Genesis: AI, HOLYWATER та вихід на ринок США

Для українського бізнесу, особливо в IT-секторі, глобальні амбіції та стратегія розвитку мають вирішальне значення. Саме про це, про секрети створення мільярдної екосистеми та про революцію на ринку контенту, йшлося у відео на YouTube-каналі «FEDORIV VLOG». Ми підготували короткий виклад найважливішого.

Чим насправді займається компанія Genesis?

Компанія Genesis функціонує як кофаундингова структура, яка спільно з крутими фаундерами, переважно з України, створює консюмер-продукти (B2C) у різних індустріях. Серед її найвідоміших флагманів — освітній продукт Headway, компанія Amo, зірка, що швидко зростає, HOLYWATER та BetterMe. Genesis не просто інвестує: вона надає засновникам капітал, фреймворки по роботі з проєктами та глибоке розуміння того, як створювати продукти, що подобаються користувачам, а головне — будує спільноту фаундерів. Саме це ком’юніті, де є можливість спілкуватись із десятками успішних партнерів, Віталій Лапцьонок називає найголовнішим елементом екосистеми. Загалом, ідея Genesis полягає в тому, щоб створити повноцінну «Silicon Valley на Подолі».

Стратегія Global Business: уроки виходу на ринок США

Стратегія розвитку була побудована на чіткому принципі: бути глобальним із першого дня. Спочатку Genesis хибно вважав, що досягти успіху у Штатах буде неможливо, оскільки ринок уже зайнятий, і тому сфокусувався на нових ринках: Африці, Середній Азії, Індонезії та Філіппінах. Переламний момент настав, коли компанія здійснила стратегічний зсув і почала працювати з розвиненими ринками. Першим великим проєктом, що вийшов на ринок США, став BetterMe.

Як компаніям стати глобальними? Необхідно усвідомити, що український ринок порівняно невеликий (його обсяг оцінюють як половину Манхеттену), і будувати глобальний бізнес, забувши про Україну як про основний ринок збуту.

Поради для старту:

Чому вдалося завоювати ринок США? Успіх був досягнутий завдяки тому, що Genesis із першого дня будував data-driven культуру. Компанія завжди думала про цифри. Це не просто культура, керована даними, а те, що називають «долар DNA фаундери». Ухвалення рішень базується не на P&L (який є лише результатом), а на предпоказниках — метриках, які вимірюють кожен крок користувача, від першого контакту до моменту, коли він припиняє користуватися продуктом.

Геній екосистеми та розкриття потенціалу

У чому геній екосистеми Genesis? На фундаментальному рівні, робота компанії полягає у розкритті потенціалу людини. Ключова цінність — це встановлення «високої планки для таланту» (High Bar for Talent). Засновники помітили можливість в Україні, де є багато розумних людей, які хочуть будувати, але не мають майданчика для старту.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Genesis фокусується на наймі людей, які:

Наприклад, позиція Head of Operations часто є точкою входу для людей не з IT, але з операційним досвідом, які хочуть будувати процеси та працювати з цифрами.

Як розкрити потенціал людини? Принцип простий: дати людині стільки відповідальності та влади, скільки вона хоче і може на себе взяти, незалежно від її віку (може бути й 23 роки). Головне, що обмежує потенціал, — це думка про те, що у світі є якісь «розумні люди» (наприклад, у США), а я там чогось не маю. Екосистема Genesis дає можливість повірити у власні сили.

HOLYWATER: портрет, успіх та стратегія Vertical Video

Портрет компанії HOLYWATER — це EntertainmentTech компанія зі штатом близько 250 людей та офісами в Україні, Португалії та на Кіпрі (з планами відкриття офісу у Лос-Анджелесі). Вона має близько 60 мільйонів користувачів і зростає у три рази від року до року.

Основні продукти:

Як HOLYWATER стала №2 у ніші книжкових застосунків? Успіх був досягнутий завдяки поєднанню креативності авторів та інструментів штучного інтелекту:

Як прийшли до вертикальних серіалів? У HOLYWATER завжди була мрія зайти у відеострімінг, оскільки, на їхню думку, це найбільша ніша в контенті. Вони бачили, що тренди споживання контенту змінюються (більше на мобільних телефонах, менше часу на увагу), а сам стрімінг не еволюціонує. Коли китайські гравці запустили вертикальні серіали у Штатах і вони «полетіли», стало зрозуміло, що це і є той момент, коли потрібно заходити.

У чому секрет успіху HOLYWATER? Секрет у структурі контенту, що імітує структуру соціальних мереж. Серіал завжди починається з «гачка» (хука), що викликає емоцію, а кожен епізод закінчується «кліфгенгером» (ти висиш на скелі). Це не дає змоги глядачу відірватися і змушує одразу переходити до наступної серії.

Криза Голлівуду та суть угоди з Fox

Коли народився жанр мікродрами? Жанр вертикального відеострімінгу (мікродрама) народився у Китаї близько шести років тому. Він еволюціонував із популярного напрямку «Новели» (аматорські книжки, які публікувалися онлайн). Спочатку на кожну книжку почали знімати короткі креативи-трейлери з реальними акторами, щоб промотувати їх. Побачивши високий енгейджмент, китайці вирішили збільшити тривалість креативу до 70 хвилин. Так народився формат фільму тривалістю 70–90 хвилин, нарізаного на 90 серій приблизно по одній хвилині кожна. За п'ять років виручка з цієї ніші в Китаї стала більшою, ніж увесь китайський боксофіс.

Про кризу у Голлівуді. Голлівуд переживає глибоку кризу. До пандемії COVID-19 фільми з бюджетами $300-400 млн, які вироблялися по 3–4 роки, окупалися за рахунок відвідування кінотеатрів та продажу квитків і попкорну. Після ковіду люди перестали ходити в кінотеатри у тій же кількості, і ця модель зламалася. Через те, що контекст на ринку швидко змінюється, більшість фільмів зараз не окупається. Це призвело до скорочення продакшену та появи величезної кількості талановитих фахівців, які не мали роботи. Вони почали переходити у нішу вертикальних серіалів, які можна виробити за три місяці з бюджетом у $150 000.

Суть угоди з FOX. Це стратегічне партнерство, спрямоване на те, щоб зробити вертикальні серіали мейнстрімом. HOLYWATER надає технології (дистрибуцію, монетизацію, оптимізацію продакшену), а Fox (той самий Fox, що колись робив «Титанік» та асоціюється з відеосалонами) дає доступ до десятилітньої експертизи, відомих IP та таланту. У рамках угоди Fox фінансує та знімає 200 серіалів для HOLYWATER. Для Fox це можливість зайти в нову нішу, а також отримувати від HOLYWATER цінні дані щодо популярності контенту.

Ера AI: чи може бізнес бути не digital?

Сьогодні на ринку немає поняття «не digital бізнес». Кожен бізнес є digital. Більше того, незабаром кожен бізнес стане AI-бізнесом, а кожна людина — AI-спеціалістом. Успішна організація не може існувати, не використовуючи digital-інструменти.

Як інтегрувати AI у роботу та життя? Інтеграція має відбуватися на трьох рівнях:

Філософія успіху: шлях фаундера та сила свідомості

Як стати успішним фаундером? Якщо гіпотетичному 20-річному фаундеру потрібно свідомо побудувати себе, він має зосередитися на трьох ключових елементах:

Про силу медитацій. Медитація — це інструмент, який вважається одним із найсильніших, оскільки здатний позбавити людей від страждання (яке є основною «сітярною» темою, що продає продукти).

Що таке медитація функціонально? Це відділення себе від своїх думок та Его. Медитація вчить, що людина є не думками, а тим, хто за ними спостерігає. Це дає «простір» у будь-якій ситуації. Замість того, щоб автоматично реагувати на думки, людина має можливість вирішити, що з цією думкою робити.

Порада для тих, хто починає: Якщо ви починаєте медитувати і не відчуваєте жодного радикального результату, це окей. Важливо дисципліновано продовжувати це робити, оскільки медитація є дуже класним інструментом для тренування дисципліни. Дисципліна, натренована під час медитації, неминуче поширюється на все життя.

Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.