Як змінюється роль фаундера у 2025 році — нові виклики і рішення

Коли світ не просто в кризі, а живе в ній постійно, підприємництво стає не героїчним актом, а дисципліною витривалості. Саме про це на сцені події Mission Possible говорили Артем Бородатюк, серійний підприємець і засновник Netpeak Group, та Ксенія Мартовська, експертка з особистого бренду. Ми послухали цю розмову і зібрали найголовніше в одному тексті.

Психологія фаундера: нарцис чи виконавець?

Почати варто з чесного запитання: чи підходите ви для підприємництва взагалі? За словами Артема Бородатюка, ідеальний фаундер має або патологічну амбітність, або бездоганний рівень виконавчості. Перше — це зазвичай про людей із внутрішнім болем чи нарцисизмом, які намагаються довести щось собі або світові. Друге — про тих, хто просто вміє доводити справи до кінця і робить це системно. У бізнесі виживає не той, хто вигадує найгеніальніші ідеї, а той, хто може їх реалізувати день за днем.

Читайте також: Німецька оборонна компанія Diehl Defence вивчає можливість виробництва українських крилатих ракет FP-5 «Фламінго» на території Німеччини. Про це заявив виконавчий директор компанії Гельмут Раух під час авіакосмічної виставки ILA в Берліні. Про це повідомляє Financial Times.

Система LITI: як перевірити людину перед тим, як взяти її в проєкт

Алгоритм підбору команди та партнерів у великих продуктових компаніях давно вийшов за межі інтуїції. В Netpeak Group, наприклад, використовують LITI — систему оцінки людей на базі штучного інтелекту. Її суть — у психолінгвістичному аналізі. Алгоритм обробляє мовлення кандидата, розшифровує його патерни мислення, виявляє рівень ініціативності, схильність до пасивного залогу, націленість на результат.

Кандидата оцінюють за кількома типажами: «розкішний менеджер» — сильний керівник, «автономний співробітник» — самостійний виконавець, «трекер» — людина, яка доводить усе до завершення, і «фаундер» — стратег із підприємницьким мисленням. Важливо, щоб нова людина не просто говорила про цінності, а демонструвала здатність діяти, брати відповідальність і завершувати справи. Такі дані допомагають не лише обрати, а й правильно вибудувати роль у проєкті.

Чи можна навчитися бути фаундером?

Попри романтизацію «вродженого підприємця», реальність значно гнучкіша. Людина може не мати яскраво виражених амбіцій у дитинстві, не продавати наклейки в школі — і при цьому навчитися підприємництву вже в дорослому віці. Це навичка, що базується на постійному самоспостереженні, здатності адаптуватися, критично мислити і, найголовніше, бути дисциплінованим.

Вирішальну роль грає не талант, а здатність створити та втримати фокус, будувати структури, знаходити ресурси та бути послідовним навіть у безструктурному середовищі. Ті, хто з нуля вибудовує системи, знаходить сенс у рутині та не боїться невизначеності — мають усі шанси стати ефективними засновниками.

Кому точно не варто в підприємництво?

Майже всім. І це не перебільшення. Якщо ви не готові витримати роки тиску, відповідальності й невизначеності — краще станьте сеньйором у своїй професії. За словами Артема, 80% цілей, які собі ставить людина, можна досягти без підприємництва: мати авто, житло, подорожі, хороший дохід. Підприємництво — це не про комфорт. Це про ризик, тягар рішень і постійне самовідновлення після ударів.

Як перевіряти бізнес-ідеї на виживання

Підписуйтеся на наші соцмережі

Ідея — це лише старт. У 2025 році виграє не той, хто придумав щось нове, а той, хто зумів довести, що продукт має попит. У B2C — це тестування трафіку. Пускаєте рекламу, фіксуєте вартість заявки, обчислюєте вартість залучення клієнта. У B2B — це холодні повідомлення цільовим людям у LinkedIn, після чого рахуєте кількість відповідей або проведених демо. Саме ці метрики вказують, чи є сенс вкладати зусилля далі.

Найпоширеніша помилка — романтизація ідеї без перевірки. Якщо засновник не готовий інвестувати 1000 доларів на тест і не може показати базову економіку — краще не починати. Жорсткий, але чесний фільтр, який дозволяє уникнути марного витрачання ресурсів.

Як мислять інвестори у 2025

Інвестори перестали бути меценатами. Вони мислять формулами: CAC, LTV, юніт-економіка. Якщо економіка працює — діалог можливий. Якщо ні — жодна промениста ідея не врятує. У розмові з потенційними інвесторами важливо показати чіткі цифри: скільки коштує залучити клієнта, скільки клієнт принесе за рік, і як ви це рахуєте. Усе інше — деталізація до цих трьох параметрів.

У хороших командах ці дані лежать у структурованій таблиці. Більше того — сам процес першого пітчу часто виглядає як коротка сесія аналітики: показати юніт-економіку, підкріпити її ринковими сигналами, пояснити, чому саме цей продукт має шанс на масштабування.

Особистий бренд: виклик чи ресурс?

У 2025 році без персонального бренду складно не лише продавати, а й формувати команду, залучати партнерів, пояснювати ринку свою місію. Якщо люди не розуміють, хто стоїть за продуктом — вони не довіряють. Мінімальна стратегія для тих, хто не любить соцмережі — обрати одну платформу (найчастіше LinkedIn), публікувати туди корисний контент раз на тиждень, бути присутнім у коментарях і будувати ком’юніті навколо себе.

Немає однієї моделі — хтось публікує тексти, хтось записує подкасти, хтось іде в публічні лекції. Головне — не ховатися, бо в комунікації виграє той, хто зрозумілий і передбачуваний.

Чи можна делегувати особистий бренд?

Можна делегувати процес, але не сенси. Жоден комунікаційник не вигадує за підприємця його позицію, досвід і цілі. Проте кваліфікований фахівець може допомогти: структурувати думки, трансформувати хаотичні нотатки у логічні пости, зробити так, щоб персональний бренд не залежав від настрою і натхнення власника. Це, по суті, систематизація комунікації з ринком. У виграші — обидві сторони.

Натхнення шкідливе? Переоцінене — точно

Ера надихаючих мотиваційних постів добігає кінця. Багато підприємців зізнаються: натхнення мотивує на короткі пробіжки, але не дає сили бігти марафон. Люди запалюються, втрачають ритм, опускають руки. Стабільність приходить не через «віру в себе», а через стратегію, плани і звички.

Базовий принцип: спочатку робота — потім сенс. Якщо ви прокачуєте себе дисципліновано, рухаєтесь по обраній траєкторії — натхнення приходить як побічний ефект. Не шукайте «вогню» — шукайте ефективні алгоритми, і результати самі почнуть вас запалювати.

Як правильно закривати стартапи

Не кожен проєкт має бути доведений до успіху. Один із маркерів досвідченого фаундера — здатність вчасно завершити гру. Закривати стартап — не провал, а управлінське рішення. Щоб воно було здоровим, потрібно відповісти на кілька запитань: чи вичерпаний продукт? чи є ще у команди енергія? чи змінився ринок настільки, що модель вже неактуальна?

В ідеалі процес закриття має бути так само системним, як і запуск: розбір причин, підрахунок втрат, документування висновків. Це база для наступного кроку. Головне — не витрачати час, коли вже очевидно, що рухатися вперед не має сенсу.

Про партнерство: хто з ким витримає війну

Партнер — це не просто співзасновник. Це людина, яка закриває твої сліпі зони. В ідеалі — якщо один мислить стратегічно, інший чудово виконує, а третій генерує енергію та медійність. Така тріада здатна пережити будь-які кризи.

Найкращі партнерства починаються не з дружби, а з чіткої синергії навичок і характерів. Для стабільного росту важливо: домовленості на березі, прозорі ролі, спільні цілі, спільна відповідальність. І регулярна переоцінка — чи все ще ми на одній хвилі? Ключ до виживання в команді — не лише взаємна повага, а й спільна здатність тримати ритм у стресі.

Підсумки: формула фаундера 2025

У 2025 році бути засновником — це не романтика, а ремесло. Це роль, що вимагає об'єднання трьох площин: внутрішньої витривалості, зовнішньої чіткості й командної синергії.

Ефективний фаундер сьогодні:

Це не роль для всіх. Але для тих, хто справді хоче творити — це шлях, де хаос перетворюється на результат через структуру, дані, людей і щоденну роботу.

Глосарій ключових понять

Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.