Товарка 2026 з нуля. Створюємо товарний лендінг з нуля за 15 хвилин

Щоб почати продавати товари в інтернеті, недостатньо просто знайти популярний продукт і запустити рекламу. Потрібна ціла система: вибір товару, продаючий лендінг, CRM, реклама, обробка замовлень та аналіз результатів.

У цьому матеріалі розберемо один із ключових елементів цієї системи — товарний лендінг, і покроково пройдемо шлях від пошуку товару до готової сторінки, яку можна використовувати для запуску реклами.

З чого почати товарний бізнес

Базова схема запуску товарного бізнесу в інтернеті виглядає приблизно так:

Почнемо з першого кроку — пошуку товару.

Як знайти товар для продажу

Один із практичних способів пошуку товарів — аналіз реклами конкурентів у Facebook Ads Library.

Ідея проста: якщо певний товар активно рекламується, а оголошення працюють протягом тривалого часу, це може бути сигналом, що товар має попит і реклама приносить продавцю результат.

У бібліотеці реклами можна шукати ключові слова, які часто використовуються в товарних оголошеннях:

Під час такого пошуку можна знайти безліч різних товарів: інструменти, ортопедичні устілки, садові товари, аксесуари, товари для краси, автомобільні гаджети тощо.

Особливо цікаво аналізувати не лише саме оголошення, а й рекламодавця.

Якщо перейти на сторінку компанії або рекламний профіль, можна побачити інші активні оголошення. Це дозволяє зрозуміти, які товари продавець тестує та які продукти він продовжує рекламувати.

Також варто звертати увагу на дату запуску реклами. Якщо оголошення працює не кілька днів, а тижнями, це може бути додатковою ознакою того, що продавець отримує з нього результат.

Для прикладу можна взяти товар, який рекламується вже близько двох тижнів, — набір інструментів.

Навіщо потрібен товарний лендінг

Важливо розуміти: лендінг створюється не просто для того, щоб красиво показати товар.

Його головне завдання — конвертувати відвідувача в заявку.

Наприклад, якщо на сторінку зайшло 100 людей і 5 із них залишили заявку, конверсія становить 5%.

Товарний лендінг дозволяє послідовно показати:

Саме тому грамотно побудований лендінг часто може конвертувати краще, ніж звичайна сторінка в Instagram або стандартний інтернет-магазин.

Створення лендінгу

Для створення сторінки можна використовувати конструктор лендінгів. У цьому прикладі використовується LP-Mobi.

Після входу в сервіс переходимо до розділу створення лендінгів і можемо обрати готовий шаблон.

Однак для практичного прикладу зручніше створити модульний лендінг — тобто зібрати сторінку самостійно з окремих блоків.

Перед початком варто визначити основні параметри:

Наприклад, для набору інструментів можна встановити ціну 990 грн і налаштувати валідацію номера для України.

Структура продаючого лендінгу

Перед тим як додавати окремі блоки, потрібно зрозуміти структуру всієї сторінки.

Базова структура товарного лендінгу може виглядати так:

Не обов'язково використовувати саме таку кількість блоків. Головне — щоб сторінка логічно проводила відвідувача від знайомства з товаром до оформлення замовлення.

Перший екран

Перший екран — один із найважливіших елементів лендінгу.

Саме тут людина має за кілька секунд зрозуміти:

Що це за товар і чому його варто купити?

На першому екрані бажано розмістити:

Як написати хороший заголовок

Заголовок має відповідати на головне питання клієнта:

«Що я отримаю?»

Він повинен бути:

Бажано, щоб заголовок не займав більше двох рядків.

Наприклад:

«Набір інструментів — 108 предметів»

А підзаголовок може посилити пропозицію:

Підписуйтеся на наші соцмережі

«Німецька якість для дому, гаража та майстерні»

Головне — не ускладнювати формулювання. Клієнт повинен одразу зрозуміти суть пропозиції.

Офер і тригери

Сам товар — це ще не офер.

Потрібно сформувати пропозицію, яка стимулюватиме людину прийняти рішення.

Наприклад:

990 грн замість 1980 грн.

Додатково можна використовувати:

Наприклад:

«Залишилося 18 наборів за акційною ціною»

або

«Знижка 50% до кінця дня».

Важливо, щоб такі тригери були правдивими. Не варто створювати штучний дефіцит лише заради тиску на покупця.

Подарунок як додатковий стимул

Ще один спосіб підвищити привабливість пропозиції — додати недорогий подарунок.

Наприклад, до набору інструментів можна додати невеликий корисний аксесуар.

Але якщо ви використовуєте подарунок, його варто винести в окремий блок і чітко пояснити:

Блок переваг

Після першого екрану варто показати основні переваги товару.

Наприклад:

Цей блок має бути максимально простим для сприйняття.

Не потрібно перетворювати його на технічну документацію. Покупець повинен швидко зрозуміти, чим товар відрізняється від аналогів.

Характеристики товару

Далі потрібно детальніше показати сам продукт.

Тут можна використовувати комбінацію:

фото + текст + фото + текст.

Наприклад, окремими блоками показати:

Фотографії мають бути якісними, але оптимізованими за розміром.

Не варто завантажувати на лендінг величезні зображення по кілька мегабайт кожне.

Краще попередньо стиснути їх. У багатьох випадках зображення можна зменшити з кількох мегабайт до кількох сотень кілобайт без помітної втрати якості.

Це безпосередньо впливає на швидкість завантаження сторінки.

Відгуки клієнтів

Відгуки — ще один важливий елемент товарного лендінгу.

Але хороший відгук — це не просто:

«Дякую, все отримав».

Відгуки повинні допомагати знімати сумніви потенційного покупця.

У кожного товару є свої страхи та заперечення.

Наприклад, при купівлі набору інструментів людина може переживати:

Тому відгуки мають відповідати саме на ці питання.

Наприклад, якщо покупці сумніваються в якості, у відгуках варто показати реальний досвід використання товару.

Щоб зрозуміти, які заперечення потрібно закрити, можна проаналізувати:

Також для генерації ідей можна використовувати ChatGPT, але фактичні відгуки не варто вигадувати та видавати за справжні.

Блок «Як це працює»

Після характеристик і відгуків потрібно пояснити людині, що буде після натискання кнопки.

Наприклад:

1. Залиште заявку

Заповніть форму на сайті.

2. Менеджер зв'яжеться з вами

Ми уточнимо дані та підтвердимо замовлення.

3. Відправимо товар

Замовлення буде передано в службу доставки.

4. Отримайте та перевірте

Клієнт отримує товар і може перевірити його відповідно до умов продавця.

Такий блок прибирає невизначеність і робить процес замовлення зрозумілим.

Фінальний екран

Наприкінці лендінгу варто повторити основну пропозицію.

Фінальний блок може містити:

Наприклад:

Набір інструментів — 108 предметів

990 грн замість 1980 грн

Замовити зараз

Повторення основної пропозиції наприкінці сторінки цілком логічне: якщо людина дійшла до цього місця, вона вже ознайомилася з товаром і готова прийняти рішення.

Форма замовлення

Форму краще не перевантажувати.

У більшості випадків достатньо:

Чим більше полів потрібно заповнювати, тим більше шансів, що користувач просто покине сторінку.

Усі кнопки «Купити», «Замовити», «Замовити зараз» тощо повинні вести до форми або відкривати її.

Політика конфіденційності

Не варто забувати про юридичні сторінки.

Зокрема, на лендінгу потрібно розмістити політику конфіденційності та інші необхідні юридичні документи відповідно до законодавства й вимог рекламних платформ.

Це також важливо для проходження модерації рекламних кампаній.

Оптимізація швидкості

Після створення лендінгу обов'язково перевірте його швидкість завантаження.

Особливу увагу зверніть на зображення.

Великі картинки можуть суттєво сповільнювати сторінку, особливо на мобільних пристроях.

Тому перед завантаженням:

Чим швидше завантажується лендінг, тим менше користувачів закриють його ще до того, як побачать пропозицію.

Що робити після створення лендінгу

Коли сторінка готова, наступний етап — підключення інфраструктури.

Зазвичай це:

Після цього можна запускати рекламні кампанії та починати збирати статистику.

Найважливіше на цьому етапі — не просто дивитися на кількість заявок, а аналізувати всю воронку:

реклама → перехід → лендінг → заявка → підтверджене замовлення → оплачений товар → прибуток.

Саме прибуток, а не просто кількість заявок, має бути основним показником ефективності.

Висновок

Створення товарного лендінгу насправді не є складним технічним завданням. Найважливіше — не сам конструктор, а правильна структура та розуміння покупця.

Хороший лендінг повинен послідовно відповідати на питання клієнта:

Що це? → Навіщо мені це? → Чому саме цей товар? → Чи можна вам довіряти? → Скільки це коштує? → Як замовити?

Якщо на сторінці є якісний перший екран, зрозумілий офер, переваги, характеристики, фото, реальні відгуки, відповіді на заперечення, умови доставки та проста форма замовлення — у вас уже є хороша основа для запуску реклами.

А далі починається найцікавіше: тестування.

Не потрібно намагатися зробити ідеальний лендінг із першої спроби. Запускайте, збирайте статистику, аналізуйте поведінку користувачів і поступово покращуйте сторінку.

Саме постійне тестування та оптимізація допомагають перетворити звичайний лендінг на інструмент, який стабільно генерує продажі.