Q5 Is Coming: тенденції в креативному маркетингу, на які варто звернути увагу вже зараз
Впевнений, ви хоч раз чули за Q5 – період, коли змінюється поведінка аудиторії та знижується конкуренція в рекламі, а відповідно і її вартість. Він починається приблизно після Різдва й закінчується до середини січня. Для перформанс маркетингу – це як «новорічне свято», але потрапити на нього можуть лише ті, хто підготовлений заздалегідь.
Тому, виділив кілька креативних тенденцій, які помічаю на ринку та які ми в команді OBRIO активно тестуємо та вже впроваджуємо в підготовці до Q5. Вони точно покажуть себе на повну. Матеріал буде корисним для маркетологів, зокрема креативних, дизайнерів і всіх, хто працює в діджитал маркетингу.
Lo-Fi-реклама
Уявіть: ви сидите вдома ввечері, гортаєте стрічку TikTok чи Instagram і ось звичайне відео, де хтось показує свою ранкову каву або новий крем. Все це без ідеального світла, виставленої композиції, голлівудських переходів чи сценарію. Просто реальна людина, яка ділиться враженнями, а наприкінці ненавʼязливо щось рекомендує.
Це і є lo-fi реклама. Знята так, ніби на телефон вдома, без дорогих камер, студійного світла чи монтажу. Вона проста, «жива», неідеальна та максимально схожа на звичайні відео, які юзери щоденно знімають у TikTok, Facebook або Instagram.
Це дуже важливо саме зараз, коли ми буквально потопаємо в потоці реклами та інформаційного шуму. Тому, брендам потрібно «достукатися» до користувачів: захопити їхню увагу й, у підсумку, мотивувати зробити покупку. І тут багато хто (включно зі мною раніше) інстинктивно думає: потрібна ще краща «картинка», більш динамічний монтаж, чи додатковий wow-ефект. Але статистика говорить про інше: lo-fi відео перевершили студійні реклами у Facebook Stories за переглядами в 84% випадків. Це доводить, що користувачі краще реагують на простий, створений спеціально «неідеальний» контент. Довіряють йому, а отже, мають більший стимул здійснити покупку.
Крім того, реклама з високим залученням напряму впливає на верхньорівневі маркетингові метрики. Алгоритми рекламних платформ «полюбляють» контент, який активно переглядають, лайкають і коментують. Вищий рівень взаємодії означає нижчий CPM та CPC.
АІ у креативних процесах
Так, і тут про AI, але насправді не можу не згадати. Бо те, як ми використовуємо AI зараз, вже давно вийшло за межі банального «згенеруй картинку» чи «напиши сценарій».
Підписуйтеся на наші соцмережі
У нас в OBRIO AI став невіддільною частиною креативного процесу, який дозволяє нам:
- економити власний час для фокусування на ідеях, а не на рутині;
- мати додатковий погляд «зі сторони» в створенні контенту й аналізі отриманих результатів;
- швидко масштабувати обсяги рекламних матеріалів;
- помітно здешевлювати процес продакшину. Наприклад, одна підписка на AI-інструмент, який генерує десятки реалістичних відео, може коштувати менше, ніж одне замовлення хвилинного ролика у креатора.
Важко сказати скільки нових AI-інструментів ми потестили за останні пів року, там десятки. Але можу виділити ті, які особисто вважаю знахідкою:
-
1
Reddit Answers – систематизує в інсайти всі Reddit-пости вашої потенційної цільової аудиторії з прикладами «живих» фраз. Це must-have, коли треба глибше зрозуміти ЦА, але немає часу на довгі рісьорчі.
-
2
Creatify AI та Synthesia – для генерації AI-аватарів, які виглядають максимально реалістично.
-
3
Veo 3 – для генерації будь-яких відео. До речі, багато інструментів по генерації відео інтегрують Veo 3 у свій функціонал. Тому, необовʼязково мати американський акаунт.
-
4
Suno – будь-який скрипт перетворює на пісню.
AI сьогодні має бути вашим віртуальним асистентом, який допомагає мислити ширше й діяти швидше. Особливо це важливо, коли готуєшся до періодів типу Q5, де швидкість і обсяг – важливі.
Персоналізація
Якщо раніше достатньо було сфокусуватись на болі юзера й зазначити загальні симптоми, то зараз цього замало. Звісно, це не означає, що така реклама зовсім не спрацює, втім останні пів року зауважив, що вона довго «жити» не буде – перестає працювати на ранніх етапах.
Схема, яка працює краще: маєте біль → ділите цільову аудиторію на групи, схожі за поведінкою, симптомами, емоціями → пріоритезуєте → для кожної групи створюєте окрему рекламу.
Емоційний сторітелінг
Так-так, не просто сторітелінг, а саме емоційний. Уже кілька років поспіль всі говорять про важливість історій у рекламі й, здається, більшість брендів це вже вловили. Але сьогодні цього замало. Як писав вище, користувачі постійно перевантажені інформацією. І саме тут у гру вступають емоції, щоб зачепити по-справжньому, викликати відгук, змусити не просто почути історію, а прожити її.
Якщо звичайний сторітелінг розповідає, що сталося, то емоційний – фокусується на тому, як це відчували персонажі та які почуття викликає в аудиторії. І це не про «просто додати музику», а про синергію елементів: озвучки, звуків, ритму, візуалу, інтонації тощо.
Трішки цифр: за даними Nielsen, емоційна реклама може збільшити продажі більш ніж на 23%.
До речі, бачили мультфільм Inside Out про емоції? Там чудово показано, що немає «поганих» чи «хороших» емоцій – кожна важлива. І найкраще вони працюють у комбінації, бо це формує індивідуальність. Те саме і в рекламі. Якщо вдало поєднати кілька емоцій, то «зачепити» увагу цільової аудиторії, запамʼятатись і стимулювати до покупки буде значно простіше. Саме це ми й намагаємось робити в OBRIO.
Хоча головне – не перестаратися. Варто памʼятати, що емоції – це ще плюс один «елемент», який може сильно впливати на верхньорівневі маркетингові метрики: як позитивно, так і негативно.
Експерименти
Це не зовсім тенденція, а необхідність, про яку варто не забувати. Йдеться не про «надихнутись конкурентом», а про тестування чогось кардинально нового – формати, формула та подача хука, структура скрипта, візуал тощо.
Інколи, за великою кількістю цифр, креативність просто зникає з поля зору, але її треба повертати. Адже експериментуючи та тестуючи щось кардинально нове, ви можете зірвати куш.
Памʼятаю кейс ще з початку моєї карʼєри креативного маркетолога в OBRIO. Побачив прикольний формат відео в органіці й вирішив адаптувати його під наш продукт. Чи вірила команда в цю ідею, коли я показав? Нууу... скажу чесно, я сам не до кінця в неї вірив. Але на наступний день після запуску мій UAM пише: «Саша, робимо багато варіацій, знімаємо з ким тільки можемо, запускаємо Spark Ads… Воно полетіло!»А ще цікаво, що за тиждень-два той самий формат зʼявився в конкурентів, але не помітив, щоб у них воно «понеслось» так, як у нас. З того моменту у своїй щоденній роботі завжди залишаю простір на експерименти — навіть дивні, навіть ті, про які спершу думаєш «та ну, не зайде». Бо вже не раз було так, що «точно не спрацює» – спрацьовувало.
На останок хочу сказати, що Q5 – це вікно можливостей для тих, хто готується заздалегідь та відкритий до ризиків, тестування та мислення поза рамками. І як говорила директорка Nike: «Marketing's job is never done. It's about perpetual motion. We must continue to innovate every day».