Правила створення рекламного тексту в Google Ads

В рекламній агенції UAMASTER у своєму блозі поділилися досвідом створення ефективних оголошень у Google Ads. На перший погляд, це здається простим завданням, адже потрібно лише скомбінувати кілька заголовків та описів. Однак, щоб оголошення дійсно працювало, кожен його рядок повинен мати чітку мету: привернути увагу, викликати інтерес та спонукати до дії. Ми підготували короткий виклад найважливішого з цього матеріалу, який допоможе вам писати рекламні тексти, що приносять результат.

Заголовок 1: Привернути увагу та бути релевантним

Перший заголовок — це ваш шанс одразу зацікавити користувача, адже саме він часто містить ключові слова, які відповідають його пошуковому запиту. Це не просто збіг, а сигнал, що ви розумієте його потребу. Однак, просто вставити ключ недостатньо, заголовок має бути змістовним і переконливим. Щоб досягти цього, варто додати кілька важливих елементів.

Наприклад, можна одразу включити заклик до дії, як-от «Замовляйте сьогодні» або «Отримайте безкоштовну консультацію». Для локального бізнесу важливо вказати місто, наприклад, «Клініка у Львові» або «Доставка по Києву за 1 день». Інший ефективний підхід — це звернення до проблеми клієнта: «Шукаєте надійного підрядника?». Заголовки, що містять конкретні цифри та обіцянки, працюють краще, ніж загальні фрази. Приклади, як «Знижка 25% до кінця тижня» або «Гарантія 5 років», одразу демонструють вигоду для користувача.

Щоб контролювати, що користувач побачить першим, рекомендується створити два-три варіанти такого заголовка та закріпити їх на першій позиції. Це забезпечить стабільність і послідовність вашого рекламного повідомлення.

Заголовок 2: Виділитися з натовпу та пояснити, чому ви — найкращі

Підписуйтеся на наші соцмережі

Другий заголовок — це можливість виділитися серед безлічі схожих пропозицій. Його головна мета — відповісти на питання: «Чому я маю обрати саме цю компанію?». Тут потрібно сфокусуватися на унікальній торговій пропозиції (УТП), тобто на тому, що ви робите краще за інших і що має значення для клієнта.

Щоб посилити другий заголовок, додайте емоційне залучення, торкніться бажань або амбіцій клієнта. Наприклад, можна обіцяти конкретну вигоду — скільки заощадить клієнт або який результат він отримає. Особливо ефективно це працює в B2B-сегменті, де заголовок може виконувати функцію попередньої кваліфікації. Наприклад, оголошення «Комплексний аудит digital-маркетингу для B2B-компаній» одразу дає зрозуміти, з якою аудиторією ви працюєте, що зменшує кількість нерелевантних звернень.

Заголовок 3: Підкріпити авторитет та викликати довіру

Третій заголовок надає можливість підтвердити вашу експертність та довіру до бренду. Хоча він відображається не завжди, він може стати вирішальним чинником для користувача, який порівнює кілька компаній. Використовуйте цей простір для демонстрації сильних сторін вашого бізнесу, які формують репутацію.

Наприклад, ви можете вказати статистику продажів або кількість реалізованих проєктів, таких як «Понад 2 000 впроваджень». Інші варіанти — це кількість клієнтів («Нам довіряють 15 000+ клієнтів»), досвід на ринку («Працюємо понад 12 років») або відомі бренди у вашому портфоліо. Також ефективно працюють відзнаки чи сертифікації, як-от «Сертифікований партнер Google». Такий заголовок не лише формує авторитет, а й підсвідомо знижує бар’єр недовіри, спонукаючи користувача до дії.

Розумна тактика: як використовувати закріплення (Pinning) для прискорення результатів

Однією з найефективніших, хоча й менш очевидних, функцій Google Ads є можливість закріплювати заголовки на певних позиціях. Зазвичай, коли ви створюєте адаптивне пошукове оголошення, Google автоматично комбінує заголовки та описи, щоб знайти найкращі поєднання. Наприклад, якщо ви створите 15 заголовків і 4 описи, система може сформувати до 47 280 різних комбінацій. Щоб протестувати кожну з них, потрібно дуже багато часу і трафіку, а в умовах невеликих бюджетів це стає майже нереальним.

Закріплення (pinning) дозволяє значно скоротити кількість цих комбінацій, роблячи процес тестування керованим. Ви можете закріпити один або кілька заголовків на певній позиції (наприклад, Заголовок 1), і система буде використовувати їх саме там. Це дає вам більший контроль над тим, яке повідомлення бачить користувач найпершим. За дослідженнями, кампанії з використанням pinning демонструють вищі показники CTR (показник клікабельності) та конверсій, оскільки ви маєте можливість стабілізувати найбільш ефективні поєднання. Хоча варто пам'ятати, що це може призвести до зниження показника «сили оголошення», що є лише технічним індикатором і не впливає на рейтинг чи ефективність оголошення.

Розширені можливості: як перетворити заголовки на додаткові посилання

Як правило, сайтилінки — це додаткові посилання під основним оголошенням, які ведуть на інші, релевантні сторінки сайту, наприклад, «Про нас» або «Контакти». Однак, існує менш відомий спосіб змусити Google використовувати заголовки як додаткові посилання, що ведуть на ту саму цільову сторінку, що й основне оголошення. Це допомагає збільшити кількість посилань, видимих для користувача, і, як наслідок, підвищити клікабельність.

Ця тактика реалізується за допомогою певних налаштувань. Вам потрібно закріпити три заголовки на трьох різних позиціях, а потім створити декілька незакріплених заголовків. При цьому важливо встановити лише два стандартні сайтилінки на рівні кампанії або акаунту. За таких умов, Google з більшою ймовірністю буде використовувати ваші незакріплені заголовки як додаткові посилання, що ведуть на основну сторінку. Це дозволяє розширити рекламний блок та зробити ваше оголошення більш помітним і привабливим для потенційних клієнтів.

Створення ефективного оголошення — це не випадковість, а продуманий процес. Воно має виконувати три основні функції: привертати увагу, пояснювати ваші переваги та вести до конверсії. Щоб досягти цього, важливо продумати всі компоненти, враховувати структуру оголошення, використовувати дані для аналізу та тестувати різні формати. В результаті ви отримаєте вищий CTR, залучите більш зацікавлених користувачів та підвищите ймовірність конверсій.

Глосарій ключових понять

Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.