Бренд одягу One by One: бізнес-кейс масштабування

Коли на банківському рахунку залишається останній долар, а на складі лежить партія тканини із розрахованим помилково метражем через зайвий нуль у документах, більшість підприємців капітулюють. Для українського ринку моди екстремальні касові розриви та перебудова операційних моделей стали загартовувальним випробуванням. У випуску на YouTube-каналі «Бізнес ID» співвласник One by One Олександр Сметана розповів, як перша ціль у 8 000 гривень доходу трансформувалася в національну мережу з 29 ритейл-локаціями, власними фабриками та командою у понад 300 фахівців.

Олександр Сметана будує системну матрицю, яка перетворює локальну ідею на високомаржинальний бізнес із щомісячним обсягом випуску понад 45 000 виробів.

Перші поразки One by One: від біжутерії до факапу в Китаї

Підприємницький шлях Олександра розпочався з фундаментальної школи торгівлі. Продаж аудіокасет на ринку в умовах жорсткої конкуренції, робота в дистрибуції бакалії та подальший досвід у комерційній діяльності разом із батьком заклали розуміння фінансового планування. Перший спільний проєкт із колишньою дружиною Лідією стартував із закупівлі біжутерії на 1 000 гривень. Товар зберігали вдома, систематизуючи коробки за алфавітом та номерами.

Поворотним етапом став перехід від комерційного перепродажу до власного продукту. Перша самостійна поїздка до Китаю з інвестиціями у $10 000 ($5 000 власних заощаджень та $5 000 позичених у батьків) обернулася фінансовою невдачею. Через валютний стрибок до 14 гривень за долар та тривалу затримку логістики літній одяг прибув лише у вересні. Гроші виявилися замороженими, а більшість товару довелося реалізовувати місяцями або роздавати на благодійність.

Цей досвід змусив змінити стратегію та зосередитися на власному виробництві. Першим виробом бренду стало базове літнє плаття-майка на бретелях, відшите за допомогою тітки-швачки.

Стрімкий старт першої моделі забезпечила власноруч побудована партнерська мережа:

Після періоду торгівлі в соцмережах компанія відкрила свій перший шоурум у Кропивницькому біля виробництва поруч із колишнім магазином «Фуршет». Саме тоді відбувся ребрендинг і з'явилася назва One by One, яку співзасновники узгодили під час дружньої вечері в ресторані.

Маржинальність у фешн: чому One by One будує «Zara plus»

One by One позиціонує себе в сегменті middle-plus, займаючи проміжну нішу між масмаркетом рівня Zara та дорожчими брендами на кшталт Massimo Dutti. Внутрішня філософія компанії перевертає звичні порівняння, пропонуючи вважати Zara іспанським аналогом One by One. Ключова відмінність полягає в сервісі: персональний супровід клієнта від початку до кінця візиту проти класичного самообслуговування.

Економічні показники фешн-ритейлу вимагають високої маржинальності через ризики та залишки товарів:

Підписуйтеся на наші соцмережі

За чотири роки мережа зросла з 7 до 29 торгових точок (28 об'єктів в Україні та 1 магазин у ТЦ «Posnania» в Познані, Польща). Основними прямими конкурентами на ринку співвласник називає Cher17 та Gepur. Попри масовий заход бюджетних операторів на кшталт Sinsay чи Temu, One by One зберігає аудиторію завдяки фокусу на якості та сервісі.

Власне виробництво One by One: як контролювати кожен шов

Для забезпечення обсягів компанія розбудувала виробничий кластер із базовими майстернями у Кропивницькому та Хмельницькому. Невелику частину замовлень передають на аутсорсинг, проте партнери працюють за жорсткими регламентами бренду.

One by One надає аутсорсерам власний крій, лекала, викладки та спеціальні налаштування швейного обладнання. Якщо налаштування оверлока відхиляються хоча б на 2 мм з кожного боку, зрізається 4 мм тканини, що змінює розмір готової речі на пів розміру.

Контроль якості готової продукції на виробництві виключає компроміси. Фахівці компанії піддають вироби механічним випробуванням, розтягуючи та перевіряючи міцність швів під відеофіксацію. У разі виявлення найменшого хрусту чи пошкодження нитки вся партія повертається підряднику на допрацювання. Через такі суворі вимоги компанія відсіяла більшість сторонніх фабрик, залишивши виключно надійних виконавців.

Партнерство в бізнесі: робота з ексдружиною та C-level

Розвиток компанії вимагав прозорого розподілу зон відповідальності. Олександр перебрав на себе фінанси, операційне управління, IT та логістику, тоді як Лідія зосередилася на маркетингу, креативному напрямі та розробці продукту.

Після розлучення засновникам вдалося зберегти ділове партнерство та спільний фундамент цінностей. Досвід довів, що спільна бізнес-діяльність подружжя є важким випробуванням, яке вимагає залучення професійних модераторів та чітких регламентів прийняття рішень.

Важливою ланкою управління стала поява молодшого партнера — Анастасії. Вона пройшла шлях від 18-річної моделі до керівниці продуктового напряму та другої особи в компанії. Її мотивація прив'язана до відсотка від прибутку та обороту, а також передбачає частку в разі продажу бізнесу.

Організаційна структура компанії будується за принципом ефективного контролю:

При наймі працівників One by One керується трьома основними цінностями: швидкістю, залученістю та щирістю.

Уроки касових розривів: помилка на мільйони та брак коштів

Стрімке масштабування за рахунок реінвестування власних коштів без зовнішніх кредитів двічі приводило компанію до касових розривів. Найбільш критичний випадок стався під час прямої закупівлі тканини в Китаї. У фешн-бізнесі витрати на матеріал становлять 15–20% від собівартості, а заморожування коштів на 3–6 місяців наперед створює суттєвий дефіцит ліквідності.

Під час розрахунків комерційний відділ припустився помилки, дописавши зайвий нуль у метражі тканини. Компанія отримала надлишок матеріалу, який не вдається реалізувати вже другий рік. Одночасне відкриття нових магазинів у несезонний період призвело до повного вичерпання резервів.

В епіцентрі касового розриву довелося домовлятися про відтермінування з постачальниками, розтягувати кредиторську заборгованість та вижимати максимальну ліквідність із наявних оборотних коштів, оплачуючи рахунки буквально останніми ресурсами. Цей досвід підтвердив необхідність системного ведення трьох головних фінансових документів: P&L, Cashflow та балансу, які вимагають повного відцифрування кожного операційного процесу.

Окрім розвитку бренду, Олександр інвестує у нерухомість. Серед напрямів — об'єкти в Києві та участь у будівництві рекреаційного комплексу Zen Residence за 3 км від Буковелю на висоті понад 1 000 метрів із видом на Говерлу та Петрос, де поріг входження для співінвесторів становить від $10 000.

Холодна вода й пілатес: ритуали антистресу засновника

Робота в режимі постійної напруги з 8:00 до 24:00 підвела співвласника бренду до усвідомлення: підприємництво є професійним спортом високих досягнень, який вимагає уваги до фізичного та емоційного стану.

Система самовідновлення та боротьби зі стресом включає щоденні ритуали:

Важливе значення має розвиток соціального капіталу через участь у бізнес-клубах та менторство у Київській школі економіки (KSE), де головним принципом є готовність ділитися досвідом та контактами без очікування прямої вигоди.

Формула стійкості One by One: головні уроки для бізнесу

Досвід One by One показує, що побудова національного бренду одягу під час війни вимагає балансу між сміливим масштабуванням та суворою фінансовою дисципліною. Власне виробництво, гнучка операційна система, відцифровані KPI складської логістики та дотримання високої маржинальності дозволяють долати кризи, перетворюючи помилки у плануванні на стійкий бізнес-фундамент.