Анастасія Сосинюк: чому публікації в медіа так важливі для вашого бізнесу та як їх отримати
Я взяла участь у новій серії безкоштовного освітнього PR-серіаліті GLOBA від UA Business Global — і присвятила її, мабуть, найнедооціненішій темі в маркетингу стартапів: чому медіапублікації важливіші за черговий раунд інвестицій, і як системно їх отримувати.
Що таке GLOBA
GLOBA — це безоплатний освітній серіаліті для підприємців, який запустив UA Business Global за підтримки Відділу преси, освіти та культури Посольства США в Україні. Мета проєкту — дати українським підприємцям прикладні знання з PR, бізнес-комунікацій та нетворкінгу, необхідні для виходу на глобальні ринки.
Серіаліті транслюється на YouTube-каналі проєкту, а також на міжнародних медіасервісах — Megogo та Kyivstar. Серед тем, які розкривають різні спікери протягом сезону: розвиток персонального бренду на міжнародних ринках, побудова глобального PR та комунікацій для українських компаній, PR-інструменти для впізнаваності стартапу, комунікація заради залучення інвестицій і побудова продуктових презентацій, які реально продають на міжнародному ринку.
Моя серія була присвячена конкретному питанню: навіщо бізнесу публікуватись в медіа і як туди потрапити.
Чому PR — це більше, ніж раунд інвестицій
Головна теза, з якою я вийшла до аудиторії: якщо ви не керуєте своєю репутацією в мережі — це за вас зроблять конкуренти.
PR — це стратегічний комунікаційний процес, який будує взаємовигідні стосунки між компанією та громадськістю. Саме PR визначає, як стартап спілкується із зовнішнім світом, і формує, розвиває та захищає репутацію компанії та її засновників. Кілька речей, які варто тримати в голові перш ніж запускати PR-кампанію:
Підписуйтеся на наші соцмережі
- PR зосереджується на впізнаваності бренду, а не на доходах чи лідах. Це важливо усвідомити ще на етапі постановки цілей — інакше очікування від кампанії будуть нереалістичними.
- PR — марафон, а не спринт. Розробка стратегії, формування бази журналістів, постійна комунікація з ними та підготовка контенту потребують часу. Це довгострокова інвестиція, а не разова акція.
- PR — це більше, ніж гучне партнерство чи інвестиційний раунд. Бренд і його представники мають стати ресурсом інформації для журналістів: даними про продукт, історією засновника, деталями технології — тим, що дає медіа реальну користь.
Яких цілей допомагає досягти PR
У виступі я розклала чотири основні цілі, заради яких компанії варто інвестувати в медійність:
-
1
Підвищення довіри до компанії та фаундерів. Розповідаючи реальну історію побудови бізнесу, засновники показують, що вони — живі люди, і розкривають потенціал продукту.
-
2
Позиціонування бренду як лідера категорії — особливо актуально для складних бізнесів чи вузьких ніш, де саме експертна репутація формує довіру клієнтів.
-
3
Залучення інвесторів, які орієнтуються не лише на фінансові показники, а й на репутацію засновників.
-
4
Побудова HR-бренду. На ранніх стадіях розвитку сама ідея стартапу рідко стає головним аргументом для потенційних співробітників — репутація компанії важить більше.
Через які медіаканали дистрибувати контент: модель PESO
Один із ключових фреймворків, який я показала на сесії, — це PESO-модель, яка ділить усі медіаканали на чотири типи:
- Paid media (платні медіа) — комунікація, за яку ви цілеспрямовано платите: медійна реклама, промо через блогерів, нативна й дисплейна реклама. Розширює охоплення й підвищує впізнаваність.
- Earned media (зароблені медіа) — реклама, згенерована аудиторією бренду: онлайн-огляди, шеринг контенту, «сарафанне радіо». Формує чесний, впізнаваний образ бренду і є результатом роботи в paid і owned медіа.
- Shared media (соціальні мережі) — контент, що поширюється на сторонніх платформах: лайки, коментарі, репости в LinkedIn чи Facebook. Це результат спільної взаємодії, а не власність однієї сторони.
- Owned media (власні медіа) — канали, які ви самі створюєте й контролюєте: сайт, розсилка, кейс-стаді, блог, подкаст. Головне завдання — вибудовувати довгострокові довірчі стосунки з аудиторією.
Для якісного охоплення потрібна присутність у всіх чотирьох типах одночасно — жоден із них окремо не дає повної картини.
Інструменти, які реально допомагають отримати публікації
На завершення я поділилась переліком практичних PR-інструментів, які можна одразу застосувати в роботі:
- Ahrefs — для аналізу того, де публікуються ваші конкуренти, і побудови власної бази цільових медіа.
- HARO (Help a Reporter Out) — інструмент, яким активно користуються переважно американські журналісти для пошуку експертних коментарів. Відповідаючи на запити журналістів, ви отримуєте безкоштовні згадки й охоплення.
- Qwoted — аналог HARO із сучасним, зручним інтерфейсом, орієнтований радше на європейську аудиторію журналістів.
- Twitter (X) — одна з найпопулярніших мереж серед західних журналістів: тут можна пітчити ідеї напряму й відстежувати тренди. Хештег #prfails, до речі, чудове джерело чужих помилок, яких варто уникати у власному пітчингу.
- AI для PR. Штучний інтелект сьогодні — як калькулятор для бухгалтера: він не замінить копірайтера, піарника чи журналіста, але суттєво пришвидшує роботу. З його допомогою можна генерувати ідеї для контенту, писати чернетки пресрелізів і формувати нішеві списки медіа.
Бонус: публікації в медіа впливають ще й на видимість у ШІ
Є ще одна причина інвестувати в медіапублікації, про яку ще рік-два тому майже ніхто не говорив: саме earned-медіа сьогодні формують те, як вас бачить штучний інтелект.
Коли ChatGPT, Gemini чи інші LLM відповідають на запит про вашу нішу, вони спираються переважно не на ваш власний сайт, а на незалежні джерела — журналістські статті, галузеві видання, згадки в аналітиці. За даними досліджень, майже всі цитовані посилання в AI-відповідях походять із неплатних медіа, а левова частка цитувань — це саме earned-контент, а не матеріали, написані самим брендом. ШІ довіряє незалежному аналізу набагато більше, ніж брендовим повідомленням, тому журналістика й досі залишається структурною основою того, на що спираються моделі, формуючи відповідь.
Це означає, що класична PR-робота — вихід у профільні медіа, коментарі для журналістів, експертні статті — сьогодні виконує подвійну функцію: будує репутацію для людей і водночас робить бренд «видимим» і цитованим для ШІ-асистентів, якими дедалі частіше користуються ваші клієнти, інвестори та партнери замість Google. Тож PR-стратегія, побудована за PESO-моделлю, — це вже не лише про репутацію, а й про те, чи згадає вас штучний інтелект, коли хтось запитає його про рішення у вашій ніші.
Вашому бізнесу потрібні публікації в медіа?
Звертайтеся — допоможу побудувати PR-стратегію, підібрати правильні медіа та отримати публікації, які працюють і на репутацію, і на видимість у ШІ.
Anastasiia Sosyniuk 📧 anastasiia@goglobal.today 📱 +38 (063) 5993573 🌐 https://www.goglobal.today/