Pavlo Stepanenko

Головна Автори Pavlo Stepanenko

Про себе

Fractional CCO / Head of Sales. Зроблю ваші B2B-продажі професійно нудними. Без потреби в подвигах і героїзмі. Менторинг та супровід ваших продажів. 30+ років практики.

Підписники 2

Hanna Shevelova

Hanna Shevelova

Тіна Скора

Тіна Скора

UGC Growth Manager Digital Economy

Статті

Про помилку ігнорування економічних покупців у B2B-продажах

Pavlo Stepanenko 5 вересня 2026 12:20

Сьогодні про одну помилку, яку доволі часто допускають продавці в корпоративних B2B-продажах.

Про помилку ігнорування економічних покупців у B2B-продажах

Ефект стороннього спостерігача у В2В

Pavlo Stepanenko 23 серпня 2026 11:28

У 1968 році психологи Джон Дарлі та Бібб Латане провели простий експеримент.

Ефект стороннього спостерігача у В2В

B2B-продажі деградують?

Pavlo Stepanenko 9 серпня 2026 19:38

На перший погляд, звіти виглядають тріумфально:

B2B-продажі деградують?

Що насправді вимагає НБУ №143: розбираємо офіційні роз’яснення регулятора

Що насправді вимагає НБУ №143: розбираємо офіційні роз’яснення регулятора

Де сім господинь, там хата неметена: чому маркетологи знову починають довіряти інтуїції — нове дослідження 2026 року

Де сім господинь, там хата неметена: чому маркетологи знову починають довіряти інтуїції — нове дослідження 2026 року

Контент дешевшає, а бренди конкурують за довіру — дослідження Canva

Контент дешевшає, а бренди конкурують за довіру — дослідження Canva

«Викрадення» хештегу McDonald’s: хотіли почути історії клієнтів, а отримали історії про харчові отруєння — кейс

«Викрадення» хештегу McDonald’s: хотіли почути історії клієнтів, а отримали історії про харчові отруєння — кейс

Маркетинг на зайвих кілограмах: як бажання легко схуднути допомогло продати фальсифікат Biopatid

Маркетинг на зайвих кілограмах: як бажання легко схуднути допомогло продати фальсифікат Biopatid

Що насправді вимагає НБУ №143: розбираємо офіційні роз’яснення регулятора

Що насправді вимагає НБУ №143: розбираємо офіційні роз’яснення регулятора

Де сім господинь, там хата неметена: чому маркетологи знову починають довіряти інтуїції — нове дослідження 2026 року

Де сім господинь, там хата неметена: чому маркетологи знову починають довіряти інтуїції — нове дослідження 2026 року

Контент дешевшає, а бренди конкурують за довіру — дослідження Canva

Контент дешевшає, а бренди конкурують за довіру — дослідження Canva

«Викрадення» хештегу McDonald’s: хотіли почути історії клієнтів, а отримали історії про харчові отруєння — кейс

«Викрадення» хештегу McDonald’s: хотіли почути історії клієнтів, а отримали історії про харчові отруєння — кейс