Більшість новачків у товарному бізнесі ставлять собі питання: «Який товар продавати?»

Але, на мою думку, набагато важливіше спочатку відповісти на інше питання:

«Який товар взагалі не варто запускати?»

Один невдалий вибір товару або ніші може коштувати вам грошей, часу та мотивації.

Тому сьогодні розберемо 8 типів товарів, з яких я не рекомендую починати новачкам. А наприкінці я дам простий алгоритм пошуку товарів, який можна використовувати під час тестування нових оферів.

1. Товари, які не вирішують жодної проблеми

Це одна з найпоширеніших помилок.

Новачок знаходить товар, дивиться на нього й думає:

«О, прикольна штука!»

Але люди купують не просто «прикольні штуки». Найчастіше вони купують вирішення конкретної проблеми або потреби.

До цієї категорії можна віднести різні сувеніри, статуетки, декоративні дрібниці, випадкові аксесуари тощо.

Звичайно, такі товари теж можна продавати. Але зазвичай для цього потрібен сильний бренд, великий обсяг трафіку або добре побудована маркетингова концепція.

Новачкам набагато простіше починати з товарів, які мають очевидну користь.

Наприклад:

Чим простіше людині зрозуміти, яку проблему вирішує ваш товар, тим простіше сформувати офер.

2. Товари з маленькою маржею

Ще одна класична помилка — дивитися тільки на різницю між закупівельною та роздрібною ціною.

Наприклад, ви купуєте товар за 80 грн і продаєте за 149 грн.

На перший погляд здається, що ви заробляєте майже 70 грн з продажу.

Але потім починається реальна економіка:

І від вашої «маржі» може практично нічого не залишитися.

Тому я рекомендую шукати товари, де є достатній запас маржі для роботи з рекламою.

Ще краще — коли до основного товару можна зробити допродажі або комплекти.

Наприклад:

Якщо ви продаєте відеореєстратор, можна додати карту пам'яті. Якщо продаєте тримач для телефона — запропонувати інший автомобільний аксесуар.

Таким чином, середній чек зростає, а економіка реклами стає цікавішою.

Як орієнтир я рекомендую дивитися на маржу від 300 грн або можливість отримати її за рахунок допродажів.

3. Товари з високим відсотком повернень

Найчастіше сюди потрапляють:

Покупець може не вгадати розмір, передумати, не забрати посилку — і в результаті ви отримуєте повернення.

Підписуйтеся на наші соцмережі

А це не просто втрата одного продажу.

Ви можете втратити гроші на доставці, час менеджера та частину рекламного бюджету.

Саме тому новачкам я рекомендую починати з товарів, які не мають розмірної сітки та максимально прості у виборі.

4. Товари з шаленою конкуренцією та демпінгом

Ще одна типова помилка:

«Я бачу, що цей товар продають усі. Значить, він точно продається і мені теж потрібно його запускати».

Не завжди.

Якщо товар продають десятки або сотні продавців, потрібно зрозуміти, чому саме вони його продають і наскільки вам буде вигідно конкурувати.

Подивіться:

Можливо, хтось просто розпродає залишки або має набагато дешевшу закупівлю.

Тому іноді недостатньо просто скопіювати товар конкурента.

Краще перезапустити офер під іншим кутом: змінити позиціонування, креатив, комплектацію, ціну або додати подарунок.

Наприклад, замість простого продажу товару запропонувати його разом із корисним аксесуаром.

5. Товари, які можуть створити проблеми з рекламною модерацією

Є категорії товарів, з якими новачкам значно складніше працювати через рекламні правила платформ.

Наприклад:

Такі товари можуть мати попит, але рекламувати їх часто складніше.

Тому на старті я рекомендую спочатку навчитися працювати з простішими категоріями, де менше ризиків отримати відхилення рекламних оголошень.

Важливо: не варто будувати бізнес навколо обходу рекламної модерації. Працюйте відповідно до правил рекламної платформи та законодавства вашого ринку.

6. Сезонні товари

Ще одна поширена помилка — знайти хороший товар, але запустити його в неправильний момент.

Наприклад:

Якщо попит на товар сильно залежить від сезону, його продажі можуть різко впасти буквально за кілька тижнів.

Тому перед запуском завжди перевіряйте сезонність попиту.

Особливо якщо плануєте вкладати значний рекламний бюджет.

7. Дуже дорогі товари

Якщо товар коштує 100, 300 доларів або більше, новачку буде складніше його продавати.

Причина проста: для дорогого товару зазвичай потрібно більше довіри з боку покупця, а цикл прийняття рішення може бути довшим.

Крім того, вам може знадобитися значно більший рекламний бюджет для отримання достатньої кількості даних.

Для першого досвіду я рекомендую дивитися у бік середнього цінового сегмента, наприклад 400–500 грн, якщо така ціна відповідає конкретній категорії та ринку.

Головне — щоб покупцеві було легко зрозуміти цінність товару та прийняти рішення про покупку без довгих роздумів.

8. Товари, які складно доставляти

Остання категорія — великі, важкі або крихкі товари.

Наприклад:

З ними можуть виникати додаткові проблеми:

Тому на старті простіше працювати з компактними товарами, які легко упакувати, недорого відправити та, за необхідності, повернути.

Як шукати товар: простий алгоритм

Тепер найголовніше — що робити замість цього?

Я рекомендую використовувати простий алгоритм.

1. Товар має вирішувати проблему

Людина повинна одразу розуміти, навіщо їй цей товар.

2. Перевіряйте попит

Дивіться спеціалізовані сервіси аналізу реклами та бібліотеку реклами Facebook.

Звертайте увагу на товари, які стабільно рекламуються протягом 7–10 днів і більше.

Це не гарантує успіху, але може бути сигналом, що продавець бачить сенс продовжувати рекламу.

3. Рахуйте економіку

Бажано мати достатню маржу — орієнтовно від 300 грн, або можливість збільшити прибуток за допомогою допродажів.

4. Шукайте можливості для допродажу

До хорошого товару завжди варто поставити запитання:

«Що ще можна запропонувати цьому покупцеві?»

Це може бути комплект, додатковий аксесуар, більша кількість товару або супутня продукція.

5. Аналізуйте конкурентів

Наявність конкурентів сама по собі не є проблемою.

Навпаки, якщо ви бачите, що продавці запускають різні креативи, тестують нові оголошення та продовжують працювати з товаром, це може бути корисним сигналом для подальшого аналізу.

Але ваше завдання — не просто скопіювати конкурентів.

Потрібно зрозуміти, як зробити власний офер цікавішим.

6. Тестуйте різні креативи

Навіть хороший товар може не продаватися через слабкий рекламний креатив.

Тому тестуйте різні підходи до відео, подачі проблеми, демонстрації товару та самого оферу.

Висновок

Хороший товар не гарантує успіху.

Але неправильний вибір товару може створити проблеми ще до того, як ви нормально протестуєте рекламу.

Тому іноді набагато важливіше не знайти черговий «трендовий товар», а відразу відсіяти ті категорії, з якими новачку буде складно працювати.

Якщо хочете регулярно знаходити нові ідеї, аналізувати конкурентів і бачити, які товари зараз рекламуються, зверніть увагу на рубрику «Пошук трендів», де я показую актуальні товари та рекламні підходи.

А якщо ви хочете навчитися заробляти в інтернеті, знаходити товари, аналізувати конкурентів, створювати лендинги, запускати рекламу та рахувати прибуток — переходьте на мій безкоштовний курс із товарного бізнесу. Посилання буде в описі.

І напишіть у коментарях: який товар або нішу ви зараз тестуєте чи плануєте запускати?

До зустрічі!