Як створити рекламну кампанію з блогерами і не злити бюджет: досвід Brainstack
На DOU Marketing Meetup Дар’я Бессонова, Product Marketing Manager та Вікторія Скрипник, Brand Reputation & Influencer Manager у Brainstack поділились своїм підходом до інфлюенсер-маркетингу — без рожевих окулярів, з цифрами, фейлами й чесними інсайтами з власного досвіду.
Міфи, які досі живуть в інфлюенсер-маркетингу
«Це не приносить продажів»,
«Ніхто не вірить тим блогерам»,
«Це працює лише на молодь»,
«Чим популярніший блогер — тим краще».
Ці уявлення часто заважають брендам побачити реальні можливості. А цифри говорять інше:
- 70% глядачів купують після перегляду бренду на YouTube;
- 82% брендів вважають інфлюенсер-маркетинг ефективним для генерації якісних лідів;
- 63% людей довіряють рекомендаціям блогерів більше, ніж традиційній рекламі.
Для чого інфлюенсер-маркетинг бізнесу?
Підписуйтеся на наші соцмережі
-
1
Підвищення довіри до бренду
-
2
Охоплення ЦА через тих, кому вона довіряє
-
3
UGC-контент, який бренд може використовувати повторно
-
4
Присутність там, де «живе» користувач — TikTok, YouTube, Instagram
-
5
Конкурентна перевага — бо 90% конкурентів це вже роблять
Як зрозуміти, що блогер дасть конверсію?
Brainstack радить звертати увагу не на кількість підписників, а на:
- реакції на інтеграції в коментарях;
- повторюваність інтеграцій з одним брендом — якщо бренд повертається, значить є результат;
- формат і майданчик, які можуть працювати у довгостроковій перспективі.
Граблі, на які наступали
Серед поширених помилок, які знижують ефективність кампаній:
- робота без контракту;
- орієнтація лише на кількість фоловерів;
- ігнорування тематики та репутації блогера;
- відсутність KPI;
- оцінка успішності тільки в грошах, без врахування впізнаваності чи UGC.
Як побудувати ефективну кампанію з блогером
Ключові етапи:
-
1
Ясний бриф — з ціллю, меседжами, прикладом сторілайну і зручними інструментами (посилання, доступ до продукту).
-
2
Скрипт перед зйомкою — це економить 30% часу, дозволяє уникнути «не тих» меседжів і закласти потрібні.
-
3
Контроль публікації — дата, відмітка бренду, посилання, моніторинг коментарів у перші дні.
-
4
Договір — обов’язковий! Навіть якщо блогер каже, що все ок і можна без нього.
Коли очікувати результат?
- YouTube дає найкращі результати: до 75% інтеграцій дають продажі, 40–50% — окупаються в перші 1–2 місяці.
- Instagram — ~20% інтеграцій приносять продажі.
- TikTok — добре працює на імпульсні покупки.
- Telegram — найнижча конверсія (менше 10%).
ROI приклади
- YouTube-інтеграція за $250 принесла 3800% ROI.
- Інша — $150 і 3350% ROI за 16 місяців.
- Але не все ідеально: інвестиція $1000 у відео з блогером з США повернула 0 транзакцій.
Україна vs закордон
У роботі з локальними й іноземними блогерами — різні ставки, дедлайни та менталітет. Наприклад:
- Українські блогери можуть мати ставки не гірші за європейські.
- Іноземні — повільніші, дорожчі, складніші у комунікації.
Дар’я Бессонова та Вікторія Скрипник довели: інфлюенсер-маркетинг — це не про випадковий вибір блогера і не про сліпу віру в охоплення. Це — системна робота, креатив + стратегія + аналітика. І так, ROI може бути дуже солідним — якщо все робити правильно.