Український кіберспорт як бізнес: на чому заробляють кіберспортивні клуби
Український кіберспорт більше не просто хобі для ентузіастів, це повноцінна частина глобального бізнесу, здатна генерувати мільйони доларів доходу. Один із найяскравіших прикладів — команда NAVI (Natus Vincere).
В інтерв'ю Forbes її власник Максим Кріппа розповів, як NAVI вдалося перетворитися на світового лідера у сфері професійного геймінгу та про її основні джерела прибутку.
Команда NAVI з Counter-Strike двічі ставала чемпіоном світу, а у 2024 році набрала понад 65,84 млн годин переглядів матчів. Це рекорд не лише для України, а й глобально — NAVI вже п’ятий рік поспіль є найпопулярнішою командою у світі за кількістю глядачів. Такі показники приваблюють масштабних спонсорів і трансляційні студії.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Монетизація кіберспорту
Загалом завдяки монетизації через різні канали кіберспорт уже давно став великою індустрією з мільярдними оборотами.
Великі бренди (Red Bull, Intel, Monster, BMW, Logitech тощо) вкладають кошти у турніри, команди та стрімерів. Рекламуються не тільки геймерські продукти, але й зовсім неігрові бренди (банки, страхові компанії, модні бренди). Великі турніри, як-от The International (Dota 2) або Counter-Strike Majors, мають мільйонні призові.
Платформи Twitch, YouTube, Kick, Facebook Gaming платять за контент і трансляції, а турніри продають медіаправа — індустрія дедалі більше схожа у цих питаннях на традиційні види спорту, як, наприклад, футбол. І так само, як у традиційних видах спорту, глядачі купують квитки на LAN-турніри, шоу-матчі та фан-зустрічі, а відомі арени (типу Spodek Arena, Ovo Arena Wembley) заповнюються фанами під зав’язку.
Окремий напрям — продаж мерчу (одяг, аксесуари, гаджети з логотипами). Деякі команди мають справжню армію прихильників у різних країнах.
Як заробляє NAVI
Збалансована модель монетизації NAVI виглядає таким чином:
- Спонсорські контракти — 30%.
- Продаж внутрішньоігрових предметів та роялті — 20%.
- Партнерства з турнірними організаторами та видавцями — 30%.
- Призові винагороди — 15%.
- Мерчандайзинг — решта.
Крім того, NAVI — це мультигеймінгова організація, яка має 16 команд у різних дисциплінах, серед яких також Dota 2, PUBG, Brawl Stars тощо.
Індустрія кіберспорту в Україні, за словами Кріппи, попри всі виклики війни, продовжує зростати та залучати нову аудиторію. Головне завдання — донести до українського бізнесу потенціал цього сегменту та активізувати локальне партнерство.