Український бізнес починає експансію з Польщі та сусідніх ринків — експертка
Українські підприємці найчастіше обирають країни Центрально-Східної Європи як перший крок для виходу на міжнародні ринки. Йдеться передусім про Польща, а також інші сусідні країни, де простіше адаптувати бізнес і протестувати продукт.
Про це у межах спецпроєкту «Визнані у світі» MC: Money & Career розповіла керівниця проєкту Unlimit Ukraine Європейська Бізнес Асоціація Олена Еро у межах спецпроєкту «Визнані у світі».
Чому бізнес обирає сусідні країни
За словами експертки, вибір таких ринків пояснюється географічною близькістю, схожістю бізнес-середовища та наявністю української аудиторії. Це дозволяє компаніям швидше стартувати та зменшити ризики на початковому етапі.
Водночас великі економіки, зокрема Німеччина та США, залишаються привабливими, але потребують значно більших інвестицій, глибшої адаптації продукту та готовності до конкуренції. Тому для більшості українських компаній це наступний етап масштабування, а не стартова точка.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Інтуїція vs аналітика
Підприємці часто обирають ринок інтуїтивно, однак такий підхід може коштувати дорого. Експертка радить поєднувати інтуїцію з аналізом: оцінювати розмір ринку, конкурентів, попит і регуляторні вимоги.
Серед типових помилок — недооцінка витрат на маркетинг, юридичний супровід і адаптацію продукту, а також відсутність чіткої стратегії виходу.
Культурний фактор має значення
Навіть на близьких ринках важливо враховувати культурні відмінності. Йдеться не лише про мову, а й про поведінку споживачів, їхні очікування та сприйняття продукту.
Продукт, успішний в Україні, може потребувати змін для інших країн — від позиціонування до дизайну чи сервісу.
З чого почати
За даними Європейська Бізнес Асоціація, у 2025 році лише 28% малого бізнесу в Україні працюють на експорт. Це свідчить про значний потенціал для міжнародної експансії.
Експертка радить обирати перший ринок не за розміром чи прибутковістю, а за рівнем доступності. Найефективнішою стратегією є поетапний вихід: спочатку — простіші ринки для тестування, далі — масштабування на більш конкурентні.
Висновок
Міжнародна експансія українського бізнесу починається з близьких і зрозумілих ринків, але успіх залежить від підготовки.
Компанії, які поєднують аналітику, адаптацію продукту та чітку стратегію, мають значно більше шансів закріпитися за кордоном.