Технології для аграріїв: коли цифрові рішення справді працюють
За останні роки майже кожен із нас так чи інакше взаємодіяв з українським агросектором. І це логічно: агро сьогодні — одна з опор економіки та експорту. У 2024 році частка агропродовольчих товарів у загальному експорті України сягнула 59% — рекордний показник останніх років.
Донедавна трендом було IT, а сьогодні агро набирає дедалі більшої популярності. Орні площі України становлять понад 53% території, що робить країну одним із лідерів аграрного ринку. А тренд на сповільнення життя та втечу від міської метушні приводить до того, що ледь не кожен другий мілленіал замислюється над тим, щоб вирощувати лохину або займатися дрібним фермерством десь у невеликому селі. Це свідчить про розвиток агрокультури та інтерес до нових форматів роботи із землею.
Україна має потужних фермерів і сильні позиції в експорті, проте потенціал ефективності наших площ ще далекий від максимуму. Наприклад, за даними Держстату, врожайність картоплі у 2019 році становила близько 15,4 т/га, тоді як у Єгипті цей показник тримався на рівні 29–30 т/га. Тобто наш середній показник у 2019-му був приблизно у 1,9 раза нижчий. Ми звикли вважати, що наші чорноземи найродючіші, але реальність доводить: технології, інвестиції та досвід здатні перевершити традицію.
Саме тому digital-рішення для фермерів стали невід’ємною частиною розвитку агросектору. Це не просто модернізація, а трансформація галузі: від навчання та обміну досвідом до безпечних купівель і продажів. На тлі змін, що охоплюють галузь — від скорочення посівів до нових рекордів урожайності, — роль технологічних інструментів стає дедалі критичнішою.
AGRO.RIA: навіщо окремий агромаркетплейс і як він вирішує «болі» фермерів
Ідея створити окрему платформу виникла після численних запитів фермерів. На виставках і під час особистих зустрічей ми часто чули: «Що сіяти наступного сезону? Зберігати врожай чи продавати трейдерам? Як підлаштуватися під зміну клімату, щоб не втратити урожай?» Чимало питань аграріїв стосувалась також техніки: яку модель обрати для своїх площ і ґрунтів, де знайти надійні запчастини, як не переплатити та водночас бути впевненим у якості. Для багатьох фермерів це ставало щоденним викликом — як знайти потрібне серед тисяч пропозицій на різних ресурсах, де складно перевірити надійність продавця?
Ми прагнули дати аграріям простір для впевненості та передбачуваності — прозору систему вибору й безпечних угод щодо агротехніки, комплектуючих та інших товарів. Так народився AGRO.RIA — маркетплейс безпечних угод для фермерів.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Публічний запуск відбувся 15 березня 2023 року, через рік після початку повномасштабного вторгнення. Спершу ми запустили пілотну версію, де користувачі могли шукати сільгосптехніку серед кількох тисяч пропозицій, розміщених продавцями через AUTO.RIA. Через пів року ми масштабували продукт, створивши повноцінний маркетплейс для купівлі та продажу техніки й запчастин.
Чому ми вирішили створювати окремий сервіс, а не розвивати агротематику в межах AUTO.RIA? Причина в різниці потреб і специфіки оголошень. AUTO.RIA — це профільна платформа для автотранспорту. Понад 20 років ми вдосконалювали архітектуру, щоб люди легко знаходили та продавали умовний Volkswagen Golf. Агросегмент має інші специфічні параметри: мотогодини, ширина захвату, особливі комплектації, сезонність попиту, сервіс «у полі». Кожна одиниця техніки унікальна, і ці характеристики критично важливі для фермерів. Тому ми виокремили спеціалізований маркетплейс із власною структурою категорій, правилами та інструментами саме для агро.
Фундамент продукту: на чому ґрунтується AGRO.RIA
Перевіреність, зручність, асортимент — три стовпи, на яких створений продукт. І далі розповім про кожен із них.
Перевіреність — один із ключових принципів для нашої платформи, адже саме цей підхід дозволяє нам формувати довіру з користувачами. Трактор для фермера — як автомобіль для сім’ї: без нього важко уявити роботу й побут. Більше половини всіх операцій на AGRO.RIA стосуються вживаної техніки. І ми зробили все, щоб надати безпечний досвід придбання товару для фермера на платформі. І ось як ми це реалізовуємо:
- Відгуки. У продавців є рейтинг та відгуки від реальних покупців, причини «плюсів/мінусів», щоб майбутній покупець бачив реальну репутацію. Мабуть, сьогодні це база для будь-якого маркетплейсу, без чого не обходиться жоден із гравців на ринку Перевірки.
- Модерація. Кожне оголошення проходить перевірку за правилами сервісу, а всі контакти підтверджуються. За час роботи нашого маркетплейсу були різні ситуації, коли недобросовісні продавці хотіли потрапити на платформу: дублі оголошень у різних містах, нереальна ціна або чисте шахрайство на передоплаті. І все це зараз відсікається на вході за рахунок багатошарової модерації.
- Актуальні ціни. Окремий випадок, коли стан техніки не відповідає вказаному в оголошенні, або ж певні продавці бажають вказати вартість в 1 грн. Особливість нашої платформи в тому, що ми прийшли до рішення “на кожен товар є своя ціна” і дотримуємось цього з продавцями, тим самим зберігаючи тільки актуальні та перевірені ціни.
- Маркери перевіреності. Окремі бейджи перевіреності на кшталт «Перевірена компанія» чи тривалість співпраці з платформами RIA.com — це швидкий і зрозумілий сигнал для покупця.
Зручність. Від пошуку до угоди на маркетплейсі, що допоможе обрати «краще за свої гроші». Мені приємно при спілкуванні із дядьком Юрієм з Калинівки, який обробляє пару десятків гектарів землі, чути «Та я AGRO.RIA моніторю щодня, щоб знайти потрібний комбайн. У вас тут дійсно зручніше, ніж у хх чи yy (не будемо називати імена)». В основі закриття цих потреб є наступні складові:
-
Зручний пошук. Пошук — це фундамент користувацького досвіду споживача. Ми будуємо пошуковий рушій так, щоб він працював як маркетплейс рекомендацій, а не просто як перелік оголошень. Алгоритм враховує наступні принципи:
1️⃣ Сигнали від користувачі. Якщо оголошення часто відкривають у пошуку, воно піднімається вище. Реальні перегляди показують, що товар цікавий ринку.
2️⃣ Свіжість і оновлення. Нові та недавно оновлені оголошення мають пріоритет. А якщо продавець ще змінить ціну — це допоможе «оживити» оголошення та знову привернути увагу покупців.
3️⃣ Якість контенту. Чим більше хороших фото і зрозуміліший опис, тим вище шанс опинитися у верхніх позиціях. Алгоритм винагороджує добре заповнені оголошення.
4️⃣ Шанс для нових. Нові оголошення отримують додатковий поштовх, щоб набрати перші перегляди. Це допомагає уникати ситуацій, коли частина оголошень залишається зовсім непоміченою.
- Аналітика, що допоможе обрати «Краще за свої гроші». Найулюбленіша частина продукту особисто для мене. На поточний момент ми надаємо доступ до статистики цін, середньої вартості техніки на ринку та динаміки попиту. Це знімає невизначеність і дозволяє впевнено обирати найкращі пропозиції. У найближчому майбутньому ми плануємо реалізувати концепт «Best Deal» — Оцінка вигідності оголошення у своєму «справедливому» сегменті товарів з бейджем Best Deal на картці. Це дасть фермеру швидке розуміння, що цей товар — «кращий за свої гроші».
- Каталог компаній, де фермер знайде те, що йому потрібно. Ми працюємо над тим, щоб зібрати агрокомпанії в одному місці. Тут фермер зможе знайти перевірених партнерів, ознайомитися з їхніми профілями та обрати потрібну пропозицію.
Асортимент, який закриває повний сезон. Сьогодні AGRO.RIA налічує понад 50 тисяч активних пропозицій техніки та запчастини, а згодом появляться й інші категорії. Найпопулярніші серед наявних: трактори, комбайни, жниварки. Саме асортимент є фундаментом для того, щоб до вас не просто приходили користувачі, а повертались вдруге. Тому, ми зробили можливим імпорт оголошень. Це складна, але важлива історія, яка спрощує життя продавцям і робить ринок ще більш наповненим.
А що далі?
Українські фермери поступово змінюють підхід: вони шукають не просто техніку, а рішення своїх завдань — від підвищення врожайності до зменшення витрат часу та ресурсів. У планах нашої команди — розвиток нових категорій і сервісів, щоб дати кожному фермеру саме те, що він шукає і потребує саме зараз. При цьому ми зберігатимемо головний принцип: користь і прозорість для аграрія.
Наша амбітна ціль — зробити AGRO.RIA інфраструктурою агропокупок, такою ж природною для фермерів, як AUTO.RIA для тих, хто купує чи продає авто.Адже діджитал — це не про заміну досвіду чи людей, а про підсилення можливостей, розвиток та масштабування.