Як міжнародні компанії ростуть та інвестують в Україні: досвід EPAM, Cisco, Schneider Electric та Peikko
У цьому матеріалі ми розглянемо ключові уроки, які міжнародні корпорації засвоїли, працюючи в умовах повномасштабної агресії. Йтиметься про переосмислення показників успіху, стратегічні інвестиції та адаптивне планування на прикладі кейсів Cisco, EPAM, Schneider Electric та Peikko. У відео на YouTube-каналі MIND UA у панельній дискусії, що відбулася в рамках International Invest Summit 2025, обговорювався досвід управлінців, які ведуть міжнародний бізнес в Україні. Ми підготували короткий виклад найважливішого, щоб надати читачам максимум практичної інформації та рекомендацій.
Нові критерії успіху: стійкість, передбачуваність та зростання
Повномасштабна війна змусила міжнародний бізнес відійти від традиційних метрик і зосередитися на стійкості та операційній ефективності. Для глобальних ІТ-компаній, таких як EPAM, основним пріоритетом стало збереження команди та підтримання безперервності виробництва, що включало релокацію близько чотирьох тисяч співробітників у безпечніші регіони. Водночас, макроекономічна картина ускладнюється глобальним уповільненням ринку та необхідністю додатково переконувати міжнародних клієнтів у безпечності роботи з Україною. Це призвело до падіння загальної виручки ІТ-індустрії до $6.4 млрд у 2024 році. Проте, важливо, що темпи падіння зменшилися, а клієнти, які раніше диверсифікували бізнес у 2022 році, почали повертатися, оскільки їхня задоволеність послугами нових вендорів була нижчою. Це слугує прямим уроком: якість та надійність українських команд у кризових умовах виявилася вищою, ніж в інших постачальників послуг.
Несподіваним показником успіху стала передбачуваність бізнесу. За словами представника Cisco, Україна є однією з небагатьох країн, яка наразі демонструє високу точність у прогнозуванні квартальних та місячних фінансових результатів. Це є унікальним феноменом, оскільки така передбачуваність досягається в умовах найвищої непередбачуваності. Цей урок показує, що дисципліна та прозорість, які стали необхідними для виживання в кризу, дозволяють українським підрозділам бути більш надійними, ніж їхні колеги в Європі. Водночас, бізнес-моделі деяких компаній, як-от Schneider Electric, отримали драйвер зростання безпосередньо від війни. Системне руйнування енергетичної інфраструктури, включаючи генеруючі та розподільчі потужності, створило величезний попит на рішення для енергоменеджменту, дозволивши компанії досягти зростання, вищого за довоєнний рівень. Для них війна стала новою, хоч і трагічною, реальністю, в якій вони продовжують не просто працювати, а й нарощувати персонал.
Стратегічний вибір: нарощування активності та використання унікального досвіду
Міжнародний бізнес не просто адаптується до війни, а свідомо обирає стратегію присутності та нарощування активності, виходячи з унікальних можливостей, які створює український контекст. Головний стратегічний урок полягає у переході від парадигми «країна, що потребує допомоги» до «країна, що генерує інновації».
Світові уроки та R&D-полігон
Україна перетворилася на винятковий R&D-полігон, де інженери та розробники змушені створювати рішення, неможливі в мирних умовах.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Створення глобально значущих кейсів: Cisco інвестує мільйони доларів у пілотні цифрові проєкти через програму CDA (Country Digital Acceleration), де ROI вимірюється унікальністю рішень.
- Наприклад, для "Укренерго" було розроблено спеціалізоване програмне забезпечення, яке дозволило комутаторам синхронізувати час, ігноруючи глушіння GPS-сигналу засобами радіоелектронної боротьби (РЕБ). Це практичний досвід, який негайно зацікавив Канаду та інші країни світу.
- Іншим прикладом є використання корпоративного відеоконференцзв’язку Cisco Webex для укладення шлюбів онлайн ("Дія.Одруження") – юзкейс, який став світовим прикладом цифрової адаптивності.
Віра через виробництво: Рішення фінської компанії Peikko відкрити виробництво будівельних матеріалів у Білій Церкві – це свідома стратегія, яка є демонстрацією віри в довгострокову відбудову. Компанія працює «як зазвичай», а коригування стосуються лише обсягу інвестицій, які будуть значно збільшені після покращення ситуації.
Партнерська стійкість: Schneider Electric обрав стратегію максимальної підтримки своїх партнерів та дистриб'юторів. Це створило унікальне ком'юніті солідарності, де дистриб'ютори допомагають одне одному поставками, якщо склади були знищені. Така корпоративна солідарність запобігає ринковій дестабілізації та дозволяє компаніям зберігати частку ринку, демонструючи етичне ведення бізнесу в кризу.
Адаптивне планування та глобальний контекст
Стратегічно корпорації відходять від жорсткого довгострокового планування. Cisco перейшла на піврічні цикли стратегування, розглядаючи стратегію як постійну відповідь на «ідеальний шторм», а не як планову дію. Schneider Electric також зосередив планування на річних та квартальних циклах, що дозволяє швидко реагувати на фінансові та інфраструктурні виклики.
Напрямки інвестування: люди, інновації та адвокація
Пріоритети інвестування іноземного бізнесу в Україні чітко сфокусовані на трьох основних напрямках: людський капітал, технологічний розвиток та забезпечення зовнішнього фінансування.
1. Інвестиції у людський капітал та освіту
Це пріоритет №1, спрямований на збереження та розвиток компетенцій в Україні:
- Масштабна підтримка персоналу: EPAM виділив $100 млн у рамках своєї програми підтримки, значна частина якої йде на допомогу співробітникам (зокрема військовослужбовцям) та їхнім сім'ям. Компанія також інвестувала $50 млн у офісну нерухомість, що також є частиною стратегії збереження присутності.
- Цифрова освіта: EPAM спільно з Amazon AWS інвестував у переведення близько двадцяти п'яти українських університетів на хмарну інфраструктуру, забезпечуючи безперервність навчального процесу для десятків тисяч студентів.
- Створення робочих місць: Навіть зараз EPAM планує щорічно працевлаштовувати 500-800 молодих спеціалістів, забезпечуючи можливість реалізації професійного потенціалу в Україні.
- Професійна кваліфікація: Schneider Electric інвестує понад 10 млн грн у професійно-технічну освіту (електрики, монтажники), а Peikko активно співпрацює з будівельними вишами для навчання інженерів новітнім технологіям збірного будівництва.
2. Технологічний розвиток (AI та Інновації)
Міжнародні компанії розглядають Україну як частину «Global Village» та інтегрують її в глобальні інвестиційні пріоритети:
- Пріоритет AI: Для EPAM головний глобальний напрямок інвестицій — це Штучний Інтелект (AI), який розглядається як "голубий океан", що докорінно змінить світ. Вони активно інвестують у R&D та навчання персоналу. При цьому Україна вже є світовим лідером у швидкому впровадженні AI у військових та оборонних технологіях.
- Унікальний R&D: Інвестиції Cisco через програму CDA слугують фінансуванням пілотних проєктів, які інакше не були б реалізовані, створюючи унікальні інноваційні продукти.
3. Забезпечення зовнішнього фінансування та прозорості
Іноземний бізнес інвестує свій репутаційний капітал для залучення міжнародних коштів:
- Роль "Довіреної особи": Schneider Electric виступає як адвокат та гарант для французького уряду та міжнародних фінансових установ, сприяючи залученню експортного кредитного фінансування. Присутність таких великих брендів на ринку дає гарантію, що інвестиції будуть використані ефективно та прозоро, що є критичним фактором для іноземних донорів.
- Трансформація галузей: Peikko інвестує у просування збірного будівництва, оскільки ця технологія відповідає вимогам прозорості, контролю якості та швидкого відновлення, які висувають іноземні донори та інвестори.
Бачення майбутнього: лідерство та відбудова
Усі компанії об'єднує спільна мрія, яка вже переростає у стратегію: Україна має стати лідером, а не лише об'єктом допомоги.
Команда Cisco мріє керувати європейським бізнесом, демонструючи унікальний характер та підходи, відходячи від концепції «утримання» людей. Peikko розраховує, що Україна стане значною частиною європейського ринку. Найглибшою є мрія Schneider Electric — інвестувати у молодь, щоб українські діти бачили тут своє майбутнє і мали можливість реалізувати себе, а R&D-центри світових корпорацій повернулися, сприяючи розквіту країни. Ця візія підтверджує, що для міжнародного бізнесу Україна залишається стратегічним гравцем, інвестиції в якого є довгостроковими, а досвід — безцінним.
Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.