Секретна сила українського ІТ: ринок потроху оживає
«Грудневий квітень» 2025 року нагадав багатьом ситуацію на ІТ-ринку в 2023-му. Після тріумфальних років щорічного зростання обсягів, після заздрості багатьох інших сегментів ринку, після зарплат, дотичних по розміру винагороди топів інших галузей, все стрімко покотилося донизу.
І якщо динаміка обсягу доходів виглядала не надто зловісно, щодо фахівців і кількості вакансій все було не дуже весело.
Зважаючи на динаміку кількості вакансії на профільних сайтах, ринок поступово вибирається з прірви 2023-го, змінюючись не тільки кількісно, але й якісно.
Як ми пам’ятаємо, війна та скорочення іноземних збіглися із загальною післяковідною ІТ-кризою та скороченням фахівців по всьому світу. Традиційні тисячі вакансій для розробників стрімко скоротилися майже наполовину.
Тим часом нетехнічні вакансії демонструють протилежний тренд, який варто розглянути на прикладі багаторічного лідера з кількості вакансій — маркетингу.
Така любов до нетехнічних вакансій свідчить про першу з «секретних сил» — трансформацію. Аутсорсинг поступово змінили у лавах роботодавців-лідерів вакансій продуктові компанії.
І хоча компанії-аутсорсери досі мають велику кількість фахівців, тренд щодо кількості співробітників стабільно негативний. Приклад лідера, компанії ЕРАМ: з 13 860 працівників у січні 2022-го компанія скоротилася до 9570 фахівців у січні 2025-го. SoftServe має таку саму динаміку: з 11 000 до 7000. Globallogic: з 7000 до 5500 працівників. За даними DOU, загальна кількість співробітників у 50 найбільших компаніях зменшилася за три роки на 20 тис.
Критичним був 2023 рік.
Тим часом у рейтинг поступово заходять та піднімаються такі компанії, як Ajax Systems, Nova Digital, TemaBit, FozzyGroup, Megogo, Uklon і ще багато інших цікавих для кандидатів компаній.
Як наголошують експерти, вже у жовтні 2023 року в Україні зрівнялась кількість айтівців у продукті та аутсорсі — їх по 40%.
У 2025 році цей тренд триває:
● За загальною кількістю співробітників найбільша продуктова компанія в Україні — Ajax Systems.
Підписуйтеся на наші соцмережі
● Найбільші ІТ-відділи (без урахування банків) у «Vodafone Україна» і ROZETKA.
● Лідер зростання Nova Digital — плюс 485 технічних фахівців за рік. Вісім компаній зросли на понад 100 технічних співробітників за рік.
● Київ — центр продуктового IT: 43 компанії мають тут офіси.
● Половина компаній активно найматимуть в Україні цього року.
Тому зростання ринку ІТ, ймовірно, забезпечить саме продуктова його частина. Варто врахувати, що багато продуктових компаній невеликі та гнучкі. Вони поки що не потрапляють до когорти лідерів ринку та відповідних рейтингів, але роблять свій внесок у розвиток ринку.
Оскільки Львів завжди був столицею аутсорсу, варто подивитися на новини Львівського ІТ Кластера, щоб знайти там ще одну «секретну силу»: 2024-й став для Львівського ІТ Кластера роком зростання та продуктивної роботи. Так, конференція IT Arena зібрала рекордні 5500+ учасників з 30 країн, а її цікавинкою стала закрита defense-виставка, де були представлені 25 оборонних розробок.
З приємних новин: змагання стартапів Startup Competition зібрало рекордну кількість півфіналістів — 60. Учасникам вдалося залучити найбільші за всі роки інвестиції на суму понад $2 255 000, а призовий фонд змагання становив $85 000.
Потужна співпраця
Ще одна «секретна сила» — співпраця з держструктурами та міжнародними спільнотами. Наприклад, спільно з Мінцифри був запущений український техмаркетплейс CodeUA, щоб допомогти українським ІТ-компаніям розширити свою присутність на глобальному ринку та знайти нових замовників з усіх куточків світу. Або така новина — львівський офіс Кластера відвідали представники Японської організації зовнішньої торгівлі (JETRO). Під час зустрічі обговорили роль технологічної індустрії в економіці України під час війни та перспективи розвитку техсектору, а також презентували ключові проєкти та ініціативи асоціації.
«Резерви» ІТ-експорту
Так, важливим резервом галузі є експорт ІТ-послуг, вірніше, його поновлення за базовими напрямами (лідером серед країн, що забезпечували виторг ІТ-галузі у 2024 році, залишаються США: $2,397 млрд валютних надходжень, або 37,2% обсягів усього IT-експорту). Далі йде Сполучене Королівство Великої Британії та Північної Ірландії — 8,8%, або $564,98 млн.
До десятки країн-лідерів з виторгу увійшли Мальта, Кіпр, Ізраїль, Швейцарія, Німеччина, Польща, Естонія та ОАЕ. Загалом лідери забезпечили $5,15 млрд (79,9%) обсягів експортного виторгу за IT-послуги у 2024 році, хоча, місця в десятці змінилися: згідно з даними DOU, частка США в експортних надходженнях дещо скоротилась, а Швейцарія обійшла Німеччину. Важливим кроком є співпраця з ОАЕ — це також одна із «секретних сил». Тренд на азійську співпрацю не новий: Асоціація IТ Ukraine вже брала участь у міжнародній події COMEX Global Technology Show 2024 у Султанаті Оман.
А візити до Німеччини відбуваються вже делегаціями (IT Ukraine Association, Agiliway, COAX, Digicode, Geniusee, GlobalDev, HUSPI, Indeema, Lionwood.software, PettersonApps, Quantum, Soloway, Vakoms, Winstars.AI) з пітчингом проєктів із sales coach (практичних сесій для вдосконалення навичок продажів та адаптації стратегій до німецького ринку), зустрічами з провідними галузевими асоціаціями задля обговорення можливостей співпраці з українськими компаніями.
Тож не дивно, що у 2024 році ІТ-індустрія принесла в українську економіку $6,45 млрд завдяки експорту своїх послуг (це на 4,2%, або на $280 млн, менше за показник 2023-го, але майже дорівнює показнику 2021-го — $6,9 млрд).
Оскільки натепер є певні можливості для пітчингу ідей та презентації нових напрямів, ситуація з експортом виглядає не безнадійною, тим паче що компанії відкривають представництва за кордоном або мають хоча б команди чи співробітників у країнах, стратегічно важливих для подальшого розвитку.
А втім, у загальній структурі експорту України ІТ-галузь перебуває у лідерах: ІТ-сектор посідає друге місце з 11,5%, поступаючись лише продовольчим товарам. У 2023-му було 13,2%.
Сила MilTech
І, звісно, одна з «секретних сил», що стрімко розвивається, — це MilTech, дрони і кібербезпека. Останні роки Україна змушена продукувати зброю та дрони, аби менше залежати від постачань партнерів (або їхньої відсутності). Те, що розробки вийшли на суттєво інший рівень, можна зрозуміти з новин про партнерство між українськими та європейськими (наприклад, німецькими) виробниками дронів. І хоча деякі «робочі місця» виробників дронів виглядають аматорськими, перехід кількості в якість, здається, відбувся.
Як і підтримка державою: у 2024 році в Україні активно впроваджувалась державна політика, спрямована на збільшення частки власного оборонного виробництва. Ціль, за словами прем’єра Дениса Шмигаля, — досягти частки вітчизняних виробників у 50%.
З 2022 року кількість українських виробників БПЛА, з якими уклали державні контракти, зросла у 12 разів — з семи до 87 станом на літо 2024 року, згідно з даними акселератора Defence Builder.
Ринок очікує, що частка вітчизняних виробників зростатиме щороку на 5% і може досягнути 65% уже у 2027-му, зважаючи на державну підтримку й нарощення власного виробництва нових видів озброєнь.
Їх підтримують інвестори: у 2024 році на українській мапі венчурних інвестицій з’явилися чотири нові фонди: Double Tap Investments, Resist UA, Nezlamni та Kóryos. Майже всі вони інвестують у military чи defence tech.
І це видно із зарплат фахівців, точніше з їхньої динаміки.
Як і систематизація підготовки фахівців: у Києві планують створити потужний мілтек-кластер на базі Київського авіаційного інституту (КАІ). Це стане важливим кроком у розвитку оборонних технологій та інженерної підготовки фахівців. Про це заявив начальник Київської міської військової адміністрації (КМВА) Тимур Ткаченко.
Що буде далі?
Поки що 44% СЕО очікують зростання обороту їхнього бізнесу протягом 2025-го, хоча третина прогнозує можливі скорочення обсягів бізнесу (за даними дослідження Львівського ІТ-кластеру).
Якщо прогнозувати, виходячи з поточних цифр, наприклад, Djinni, перспективи вимальовуються позитивні:
- Плюс 10% вакансій і мінус 9% кандидатів онлайн за рік.
- Зарплати senior-розробників у першому кварталі 2025-го вищі, ніж наприкінці минулого року.
- Нових кандидатів на 20% більше, ніж попереднього кварталу.
- Response rate рекрутерів зріс з 30% до 43%.
Уперше від початку повномасштабного вторгнення респонсрейт рекрутерів кращий за респонсрейт кандидатів:
- Серед відгуків, відправлених у березні, рекрутери прочитали понад 70% (минулого року було менше 60%), а відповіли на 43% (минулого року було 30%). Майже 40% відповідей рекрутерів це відмови.
- Кандидати прочитали 76% пропозицій, а відкрили контакти лише на 41% (минулого року було 37% відкритих контактів).
Висновки
Зважаючи на аналітику різних провайдерів, ринок оживає. Звісно, орієнтуватися на двозначний приріст уже не варто, як і на повернення минулих замовлень у повному обсязі.
Основний драйвер зростання зараз — це маркетингові вакансії, але компанії починають більш активно шукати досвідчених розробників та інших технічних фахівців. Один із постійних трендів — зміцнення позицій продуктових компаній, до якого додається розширення географії клієнтів. Саме вони можуть забезпечити стабільну позитивну динаміку, якщо інші чинники їм не завадять.