Про ринок джоб-бордів, нові виклики та професії. Інтерв’ю з CEO robota.ua Валерієм Решетняком

Перша онлайн-платформа з пошуку роботи в Україні robota.ua святкує 25 років на ринку. Платформа має найбільшу базу резюме в країні — понад 6 млн кандидатів.

SPEKA поговорила з генеральним директором компанії Валерієм Решетняком про виклики воєнного часу, вплив штучного інтелекту на ринок праці, плани розвитку на найближчі роки.

Наша місія не змінилася: ми й надалі поєднуємо роботодавців і пошукачів. Роботодавцям надаємо найрелевантніші таланти, а пошукачам — перевірені вакансії від перевірених компаній. Мета — зробити цей процес максимально зручним і безпечним для обох сторін.

Змінилися лише виклики. Війна підсилила тренди, що вже існували. В Україні падає народжуваність, населення зменшується. Багато людей працюють віддалено на іноземні ринки. Усе це призвело до гострого дефіциту кадрів. І цей тренд — довгостроковий.

Останні дослідження показують, що навіть у разі завершення війни не всі українці повернуться додому — частка тих, хто залишиться за кордоном, зростає щомісяця. Тому кількість пошукачів продовжить зменшуватись.

Після різкого падіння кількості вакансій у перші місяці війни ринок швидко почав відновлюватися. Уже з квітня 2022 року почалося зростання, і наприкінці 2023-го ми досягли довоєнного рівня — приблизно 110 тис. вакансій на сайті (проти 102 тис. до вторгнення).

Зараз обсяг вакансій стабільний. Суттєвого зростання не очікується, адже конкуренція за кадри стримує ринок. Зменшення можливе лише у разі серйозних форс-мажорів, подібних до початку вторгнення.

Так, попит великий. Але найбільший попит сьогодні на синіх комірців: тих, хто збирає, ремонтує, обслуговує техніку. Це можуть бути як військові техніки, так і механіки у цивільному секторі — від сільського господарства до логістики.

Водночас гостро відчувається нестача інженерів. Частина виробництв перемістилася на захід України, там здебільшого оживає будівельна галузь завдяки внутрішнім інвестиціям у нерухомість. Крім того, зростання defense tech створює попит на інженерів і технічних спеціалістів.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Але це зростання напряму пов’язане з війною. Попит буде, доки тривають активні бойові дії, адже на фронті потрібні тисячі фахівців для виробництва й ремонту дронів. Після війни залишаться тільки найсильніші виробники, які зможуть конкурувати на зовнішніх ринках.

Є цікаві парадокси. Наприклад, навіть попри розвиток технологій перекладу, попит на перекладачів залишається — на сайті зараз понад 120 вакансій.

Водночас помітно скоротився попит на junior-фахівців, передусім в IT. Глобальний тренд такий: компанії очікують, що штучний інтелект підвищить продуктивність праці, тому їм потрібно менше людей. Якщо раніше 1 тис. працівників генерувала $100 млн продажів, тепер очікування акціонерів в усьому світі, що це можуть робити 500 працівників.

В Україні цей ефект менш відчутний через нижчі зарплати, але він поступово приходить. Найближчими роками зменшиться попит на junior-офісних працівників загалом.

Окремих prompt engineer зазвичай не шукають. Це радше компетенція, якою має володіти кожен фахівець. Маркетолог має вміти працювати з AI для текстів і візуалів, дизайнер — генерувати зображення, сейлз-менеджер — користуватися AI-агентами в CRM.

Тобто не створюються окремі AI-професії, а всі бізнес-функції поступово стають AI-розширеними.

Час наймання (time to hire) збільшився, бо активність пошукачів знизилася. Тому рекрутери стають гнучкішими — хочуть бачити більше кандидатів, навіть якщо частина з них лише частково відповідає вимогам. Це підвищує шанси на успішне наймання.

У нас багато AI-функцій, але головна — matching. Ми постійно вдосконалюємо алгоритми, що поєднують вакансії з резюме, і формуємо рекомендації як для пошукачів, так і для роботодавців.

Якщо ви роботодавець — отримуєте релевантні рекомендації кандидатів, якщо пошукач — персоналізовані вакансії електронною поштою. Також ми інтегрували інструменти для генерації описів вакансій, у тому числі прямо з реклами у соцмережах. Усі ці AI-тулзи покращують досвід користувачів з обох сторін.

Ринок джоб-бордів схожий на телеком. Є три великі оператори, бо поріг входу дуже високий. Ви корисні пошукачеві, якщо маєте 100 тис. вакансій, і корисні роботодавцю, якщо маєте мільйони резюме. Це ефект масштабу.

Стартапи з інноваційними AI-рішеннями часто не можуть досягти критичної маси користувачів. Їм бракує бази кандидатів і вакансій.

Водночас варто наголосити, що в Україні аж сім недержавних порталів із пошуку роботи. Плюс три державні або працюють, або у розробленні. Тобто, по суті, пошукач може шукати роботу на десяти джоб-бордах! Це не рахуючи спеціалізовані телеграм-канали. Тож конкуренція величезна! І стартапу в такій конкуренції буде дуже важко дати added value пошукачу чи роботодавцю порівняно із 10 джоб-бордами.

Це одна з наших найсильніших переваг. Ми є частиною Grupa Pracuj, завдяки цьому обмінюємося досвідом із колегами з інших країн — Польщі, Німеччини. Вони впроваджують нові AI-функції, діляться практиками, ми передаємо свої. Це пришвидшує розвиток технологій.

Ми є ексклюзивним членом мережі The Network, яка охоплює понад 160 країн. З одного боку, це дає можливість українським роботодавцям через robota.ua розміщувати вакансії в усьому світі. З іншого — The Network проводить конференції, де діляться досвідом десятки джоб-бордів. Наприклад, цікаво, що дуже круто використовують AI джоб-борди із Пакістану!

Наша стратегія — фокус на пошукачах. Ми прагнемо розширювати аудиторію платформи.

Другий напрям — присутність у нових AI-середовищах. Також розвиваємо партнерства. Наприклад, ми інтегрувалися з Prometheus: замість того щоб створювати власну освітню платформу, надаємо користувачам доступ до їхніх курсів.