Підхід до Go-to-Market стратегій переписується прямо зараз
Компанії які виривають вперед у 2026-му — не просто ростуть швидше. Вони продають інакше. Встановлюють ціни інакше. Будують менші команди з AI вбудованим у кожен етап воронки.
На вихідних вивчав звіти ICONIQ Capital (американська інвестиційна компанія з портфелем $80B+, яка щороку публікує аналітику по GTM для провідних B2B компаній) і McKinsey (одна з трьох найбільших консалтингових компаній світу) — в першу чергу для себе і клієнтів. Щоб відокремити те що реально працює від того що все ще хайп.
Одна цифра яка мене зупинила: 91% компаній впровадили AI в маркетинг і продажі. 53% не бачать жодного результату.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Я поклав звіт і подумав — я це бачу щодня. Команди які купують інструменти до того як є стратегія. Засновники які роблять контент для всіх і не резонують ні з ким. Холодні розсилки без персоналізації які ніхто не відкриває.
Проблема не в AI. AI не замінює стратегію — він виконує її швидше. Якщо стратегії немає — AI просто швидше витрачає бюджет.
І є ще один інсайт який вразив особисто. ChatGPT двічі привів мені клієнтів. Без реклами. Без холодних листів. Просто на основі того що я публікував роками. Машина вирішила сама що я GTM експерт — я це не планував.
Учасниця мого воркшопу отримала 10% клієнтів на свій B2B продукт через AI рекомендації. Без жодного платного каналу. За 2-3 роки це стане стандартним каналом залучення як зараз LinkedIn або Google.
Поєднав дані ICONIQ і McKinsey з власною практикою 15 років — і написав великий аналітичний звіт. Що реально змінилось, що вже не працює і 7 прогнозів на найближчі роки.
Повна версія → soloviov.agency/state-of-go-to-market-2026/