Стратегія B2B продажів

Сьогодні про одну помилку, яку доволі часто допускають продавці в корпоративних B2B-продажах.

У 1968 році психологи Джон Дарлі та Бібб Латане провели простий експеримент.

На перший погляд, звіти виглядають тріумфально:

Компанії які виривають вперед у 2026-му — не просто ростуть швидше. Вони продають інакше. Встановлюють ціни інакше. Будують менші команди з AI вбуд...

Кейс із практики: чому одномовний пошук обрізає 40-60% німецької B2B-аудиторії, як працює market sizing перед запуском outbound і скільки реально є...

Кейс із практики: як з масиву в 100 000+ українських компаній за КВЕД залишається 2 200 цільових для бізнесу з високим чеком, і чому решта 97,8% сп...

Авторка: Natali Trubnikova, co-founder та маркетинг консультантка, Go Global

Масштабування продажів українських ІТ-компаній у ЄС та США вимагає глибокої культурної та процесної трансформації, адже технічна майстерність є лиш...