OBRIO: як побудувати успішний бізнес у ніші spirituality
У світі, де більшість стартапів не переживає перший рік, історія OBRIO — це рідкісний приклад успіху, побудованого на невдачі. Ця компанія, що є частиною екосистеми Genesis, зуміла не просто вижити, а перетворити своє бачення у світовий бізнес. Їхній шлях розпочався з відмови від першого невдалого проєкту і сміливого рішення зануритися в незвідану нішу. Про це, зокрема, говорили в інтерв’ю із засновником на YouTube-каналі «Закрив раунд». Ми підготували вичерпний виклад найважливішого, щоб детально показати, як виникла ця ідея, як вона була реалізована і які практичні уроки можна з цього винести.
Як все починалось: від провального стрімінгу до пошуку ніші
Шлях до успіху не був прямим. Все почалося з невдалого музичного стрімінгового сервісу в Казахстані, який фокусувався на локальному контенті. Незважаючи на вкладені зусилля, проєкт не зміг досягти потрібного масштабу. Цей досвід став ключовим для команди. Замість того, щоб здаватися, вони вирішили зробити крок назад і провести ретельний аналіз ринку, що став основою для їхнього майбутнього.
Команда застосувала глибокий факторний аналіз, щоб виявити перспективні ніші, які відповідали їхньому досвіду та амбіціям. Важливо було знайти напрямок, де існував попит, але ще не було перенасичення. Одну з ключових підказок щодо напрямку spirituality дав Facebook, де команда помітила зростаючий інтерес до цієї теми. Це стало каталізатором для подальшого дослідження. Після глибокого аналізу команда майже одноголосно проголосувала за нішу spirituality, відчуваючи її величезний потенціал. Такий підхід є чудовим прикладом того, як важливо не прив'язуватися до однієї ідеї, а постійно шукати нові можливості, аналізуючи дані та тренди.
Бізнес-філософія: що таке spirituality та чому це важливо
Підписуйтеся на наші соцмережі
Компанія OBRIO швидко зрозуміла, що spirituality — це не лише про прогнози та ворожіння. Для них це філософія, що допомагає людям знайти внутрішній баланс. Засновники визначають spirituality не як науку, що вимірюється цифрами, а швидше як мистецтво, що дає можливість усвідомити себе. Це концепція, яка фокусується на духовному самопізнанні, рефлексії та аналізі власної свідомості.
Ключова місія бізнесу була сформульована чітко: допомогти людям знизити рівень тривожності, отримати відчуття контролю над майбутнім і стати щасливішими. Ця місія відповідала на гострі проблеми сучасності, особливо серед молодого покоління, яке часто відчуває себе самотнім і загубленим. У світі, де соціальні мережі створюють ілюзію ідеального життя, а новини викликають постійний стрес, сервіси spirituality стали для багатьох своєрідною формою психологічної підтримки та терапії.
Момент, коли все «полетіло»: від застосунку до маркетплейса
Основний продукт компанії — застосунок Nebula. Він надає доступ до гороскопів, карт Таро та натальних карт. Засновники свідомо відмовилися від релігійного контенту, оскільки хотіли, щоб їхній продукт був універсальним інструментом для самопізнання, а не релігійною доктриною. Перші три місяці роботи застосунку принесли 20 тисяч доларів, що стало першим важливим підтвердженням правильності обраного шляху. Це довело, що навіть у ніші, яка багатьом здається несерйозною, можна побудувати успішний бізнес, якщо він відповідає на реальні людські потреби.
Справжнім проривом для OBRIO став перехід від простого застосунку до повноцінного маркетплейса. Компанія зрозуміла, що хоч гороскопи і приваблюють користувачів, найбільшу цінність для них становлять консультації. Це стало моментом, коли все «полетіло». Вони запустили платформу, де тисячі експертів могли надавати one-to-one консультації в форматі листування або дзвінків. Саме консультації приносять найбільше грошей і є ключовим драйвером доходу, перетворюючи бізнес з контент-сервісу на сервісну платформу.
Робота маркетплейсу, найм і команда: виклики перед бізнесом
Бізнес-модель маркетплейса виявилася однією з найскладніших в українському та, можливо, європейському ІТ. Головний виклик — це необхідність залучення, відбору та навчання тисяч експертів. На відміну від психотерапії, де існують чіткі стандарти та документи про освіту, у ніші spirituality важливо самостійно встановити критерії експертності. OBRIO довелося побудувати власну HR- та рекрутингову команду, яка займається виключно експертами. Кожен потенційний експерт проходить співбесіди та тестування, щоб підтвердити свою кваліфікацію.
Як вдається багато наймати? Процес включає не лише пошук, а й навчання та підтримку експертів, які працюють як контрактори. Вони отримують дохід на основі моделі revenue share, тобто частки від наданих консультацій. Ця модель забезпечує їхню мотивацію та гарантує, що вони зацікавлені у наданні якісних послуг.
Згідно з наданими даними, інформації про R&D у компанії та конкурентів, таких як ChatGPT, не було. Це означає, що, хоча технології ШІ можуть бути потенційними конкурентами, у наданих джерелах вони не згадуються як пряма загроза. Компанія сфокусована на створенні унікальної сервісної платформи з живими експертами.
Ринок spirituality: глобальні можливості та перспективи
Індустрія spirituality — це глобальний та надзвичайно динамічний ринок. Згідно з дослідженнями The Economist, ринок астрології у 2021 році оцінювався у 13 мільярдів доларів і, за прогнозами, до 2031 року зросте до 23 мільярдів доларів. Ці дані свідчать про те, що OBRIO вийшов на ринок з величезним потенціалом.
Цікавим фактом є те, що основною аудиторією таких сервісів є молодь. Дослідження показують, що, наприклад, в Індії 60% користувачів компанії AstroTalk — це молоді люди, які вірять в астрологію. У США у 2024 році 70% американців вірили в астрологію. Цей тренд вказує на те, що індустрія буде продовжувати зростати, адже молодше покоління шукає нові шляхи для самопізнання та зменшення стресу.
Історія OBRIO є надихаючим прикладом того, як інноваційний підхід до вибору ніші та готовність до складних операційних моделей можуть привести до значного успіху. Від провалу першого проєкту до створення міжнародного маркетплейса — їхній шлях демонструє, що ключовим є не лише ідея, а й розуміння своєї аудиторії, її потреб та здатність гнучко адаптуватися до ринку. Це історія про те, як українська команда створила продукт, що допомагає людям знайти себе у великому та складному світі, і зробила це, побудувавши одну з найскладніших операційних моделей в ІТ.
Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.