LinkedIn назвав три етапи запуску B2B-продуктів

87% B2B-покупців орієнтуються на контент експертів перед ухваленням рішення — і це змінює сам підхід до запуску продуктів. У матеріалі MMR із рекомендаціями LinkedIn описано три етапи кампанії, які допомагають системно працювати з довірою, охопленням і інтересом до продукту.

B2B маркетинг і довіра: що визначає рішення клієнта

У B2B рішення рідко приймаються швидко. Вони базуються на впевненості, яку формують сигнали довіри: експертиза, рекомендації та послідовна присутність бренду.

За даними LinkedIn, 87% B2B-покупців покладаються на контент від перевірених галузевих експертів і креаторів, щоб підтвердити правильність свого вибору.

Короткі кампанії можуть привернути увагу, але самі по собі не створюють достатнього рівня довіри для складних B2B-продажів.

Ramp: підготовка до запуску і рання присутність бренду

Перший етап — Ramp — передбачає початок комунікації за кілька тижнів до анонсу продукту.

На цьому етапі компаніям рекомендують використовувати спонсоровані публікації та регулярно ділитися експертним контентом.

Окремий акцент — відеоформат:

Підписуйтеся на наші соцмережі

Йдеться не про прямий продаж, а про формування впізнаваності та довіри ще до офіційного запуску.

І тут важлива деталь: користувач не обов’язково одразу взаємодіє з продуктом. Але накопичує контекст — і повертається вже з готовністю діяти.

Launch: як масштабувати охоплення через людей

Другий етап — Launch — зосереджений на максимальному охопленні аудиторії.

Серед ключових інструментів — відеореклама, CTV та Thought Leader Ads, які просувають публікації експертів і керівників компаній.

Водночас значну роль відіграють працівники компанії. Поширення новин у їхніх профілях може суттєво розширити охоплення, адже їхні мережі контактів у середньому у 12 разів більші за аудиторію корпоративних сторінок.

Це змінює характер комунікації: повідомлення поширюється не лише від бренду, а й через людей, що підсилює довіру до нього.

Nurture: повторна взаємодія і робота з інтересом

Третій етап — Nurture — починається після запуску і фокусується на роботі з аудиторією, яка вже проявила інтерес.

LinkedIn рекомендує використовувати ретаргетинг і підтримувати контакт із користувачами. Постійна присутність бренду може підвищити загальну ефективність кампаній на 30%.

На цьому етапі використовують:

Це робота не про залучення нової уваги, а про конверсію вже сформованого інтересу.

І саме тут часто втрачається результат: коли кампанія формально завершена, але клієнт ще не готовий до рішення.

Висновок: що це означає для B2B-стратегії

Модель LinkedIn описує запуск як послідовність дій, де кожен етап відповідає за окрему функцію: довіра, охоплення, конверсія.

Для бізнесу це означає зміну акцентів у B2B-стратегії: недостатньо просто запустити продукт або кампанію. Потрібно працювати з аудиторією до, під час і після запуску.

Без цієї послідовності запуск втрачає ефективність уже після першого контакту з клієнтом.